In uno scenario sempre più competitivo, i marketplace stanno cercando nuove modalità di monetizzazione oltre le commissioni tradizionali. Una delle strategie più promettenti è il Retail Media, che trasforma la piattaforma in un vero canale mediatico, consentendo ai venditori di promuovere i loro prodotti direttamente all'interno dell'ambiente digitale.
Secondo uno studio del Boston Consulting Group (BCG) in collaborazione con Google, il mercato globale del retail media dovrebbe movimentare circa 75 miliardi di dollari entro il 2026, con una crescita media del 22% all'anno. E anche questa pratica è già consolidata in mercati come gli Stati Uniti, soprattutto con Amazon, che oggi domina il settore con investimenti robusti in pubblicità a pagamento all'interno della stessa piattaforma, in Brasile questo movimento sta ancora guadagnando slancio.
Quello che vediamo negli Stati Uniti è una maturità nell'uso della pubblicità interna, soprattutto su Amazon, dove l'investimento all'interno del marketplace supera già quello fatto su piattaforme come Google, spiega Rodrigo Garcia, direttore esecutivo di Petina Soluzioni Digitali. In Brasile, stiamo ancora iniziando questo percorso, con particolare attenzione alle iniziative di Mercado Livre e Shopee, che stanno ampliando l'uso di annunci interni e modelli di affiliazione.
Rodrigo condivide le seguenti 4 strategie chiave di Retail Media per marketplace che desiderano accelerare la loro monetizzazione
1. Annunci sponsorizzati
Questo è il modo più diretto per generare entrate. Consentendo ai venditori di pagare per evidenziare i loro prodotti, sia sulla pagina principale, nei risultati di ricerca o nelle aree strategiche del sito, la visibilità delle offerte aumenta esponenzialmente.
Funziona come un outdoor digitale. I venditori riescono a distinguersi tra migliaia di prodotti, e il marketplace, a sua volta, genera entrate con l'esposizione", afferma Rodrigo.
2. Collaborazioni con marchi e aziende
Oltre ai venditori già attivi sulla piattaforma, è possibile attrarre grandi marchi per azioni esclusive. "Queste aziende vedono nel marketplace una vetrina potente. Partnership per banner, campagne speciali e sconti esclusivi creano nuove fonti di reddito e rendono l'esperienza dell'utente più ricca", sottolinea Rodrigo.
3. Programmi di affiliazione e influencer
Ispirata a modelli di successo come quello di Shopee, che consente agli influencer di promuovere prodotti direttamente dalla piattaforma in cambio di una commissione, questa strategia sta crescendo. È una forma efficiente di segmentare le campagne. Scegli i creatori più allineati al tuo pubblico e condividi con loro il ricavo", spiega Rodrigo.
Con l'arrivo di TikTok Shop, questa tendenza tende a intensificarsi, creando una rete di micro-influencer collegata direttamente al marketplace.
Pubblicità geolocalizzata
Per i marketplace che operano a livello regionale, segmentare gli annunci per posizione è una strategia potente. La geolocalizzazione consente campagne più rilevanti, con un tasso di conversione più elevato. Ciò rende l'esperienza più personalizzata e aumenta l'efficacia per i venditori», conclude.
