Internet è uno strumento che ha facilitato la vita dei brasiliani ed è sempre più presente nella vita quotidiana. Secondo il Digital Global Report 2024, pubblicato in collaborazione tra We Are Social e Meltwater, il Brasile è il secondo paese in cui gli utenti trascorrono più tempo online, con una media giornaliera di 9 ore e 13 minuti. Oltre a conversare con amici e familiari, lavorare, guardare film e rimanere aggiornati sulle ultime notizie, l'ambiente digitale viene anche utilizzato per il consumo e l'acquisto di prodotti e servizi, promuovendo affari.
Lo studio sulla maturità del marketing digitale e delle vendite in Brasile, condotto dalle aziende Resultados Digitais, Mundo do Marketing, Rock Content e Vendas B2B, ha rilevato che il 94% delle aziende brasiliane sceglie il marketing digitale come strategia di crescita. Tuttavia, i dati della ricerca The Empowered Consumer, condotta da Accenture in 12 paesi, indicano che il 75% dei consumatori si lamenta dell'eccesso di pubblicità, motivo uno tra i tanti per cui abbandonano gli acquisti online.
È certo che la maggior parte dei consumatori cerca informazioni su prodotti e servizi che desiderano acquistare sui social network, confermando che pubblicizzare su internet è essenziale per qualsiasi attività al giorno d'oggi, tuttavia, è fondamentale creare asset in modo creativo e assertivo. Oggi, i consumatori fanno molte ricerche prima di acquistare e già sanno se l'offerta è davvero allettante o solo un escamotage. Questo può anche generare frustrazioni e trasformare il desiderio di acquisto in una lamentela su una pubblicità ingannevole, consiglia Filipe Adam, CEO di Rocketship, principale agenzia nazionale di traffico a pagamento.
Social media o Google: quale funziona meglio per la pubblicità?
Le due possibilità lavorano insieme ed è sempre consigliato utilizzare entrambe. Per chi già conosce il suo marchio e cerca il momento giusto per acquistare un suo prodotto, Google è essenziale. "Su Google Ads, l'attenzione si concentra sull'intento dell'utente, raggiungendolo nel momento esatto in cui cerca attivamente prodotti o servizi come il tuo", insegna Mikhael Chrum, responsabile dell'agenzia di traffico a pagamento Rocketship. "Su Google Ads trovi anche formati come gli annunci di ricerca, che appaiono nei risultati di Google quando l'utente cerca parole chiave correlate alla tua attività," menziona.
Facebook, Instagram o YouTube sfruttano un momento di distrazione del futuro cliente per mostrare un'opportunità, ovvero interrompono un compito del consumatore. "Nei social media, la strategia si concentra nel suscitare interesse e curiosità dell'utente, anche se non sta cercando direttamente la tua offerta", chiarisce Mikhael. In questo spazio, la varietà di formati è uno dei punti di forza, con annunci in video, immagine, carosello e storie che si adattano alla dinamica di ogni piattaforma, conclude il responsabile.
Per Mikhael Chrum, vale la pena ricordare che "Google Ads offre anche l'opzione di annunci sui social media, consentendo agli imprenditori di mostrare i propri annunci su YouTube, espandendo ulteriormente la propria portata e diversificando la propria strategia".
Tre consigli per migliorare le performance degli annunci della tua attività
Buona offerta:"La base di ogni campagna di vendita è un'offerta che si distingue davvero. Per attirare l'attenzione del pubblico è importante valutare sconti progressivi, bonus esclusivi e spedizioni gratuite. "Le offerte devono aggiungere valore per il cliente e trasmettere la percezione che il prezzo è molto conveniente per ciò che viene consegnato", consiglia l'esperto.
Buona comunicazione:“È anche necessario comunicare la propria campagna in modo efficace. Utilizzare annunci creativi e un linguaggio accattivante per suscitare l'interesse e la curiosità del pubblico. "Racconta storie che colleghino il tuo marchio ai consumatori e trasmettano il messaggio della campagna in modo chiaro e memorabile", sottolinea.
Decisioni che chiariscono i dati:“È importante monitorare attentamente le prestazioni della tua campagna attraverso strumenti di analisi dei dati. Monitora parametri quali percentuale di clic, tasso di conversione e ritorno sull'investimento per identificare cosa funziona e cosa deve essere modificato. "Queste informazioni verranno utilizzate per ottimizzare la tua campagna in tempo reale e ottenere i migliori risultati", conclude Mikhael Chrum.
