La voglia di imprendere è sempre stata presente in Thiago Pirinelli, che ha iniziato la sua vita professionale a 11 anni, consegnando volantini per le strade di São Bernardo do Campo, nell'interno di São Paulo. Negli anni successivi, si dedicò alla professione di fabbro, mestiere che mantenne per pagarsi gli studi nel campo dell'informatica. A 18 anni, ha lasciato il lavoro di insegnante e ha aperto la prima azienda. Ho iniziato nel settore della comunicazione digitale e dei marchi, con l'azienda V-Control. Le mie esperienze mi hanno rafforzato e guidato i miei passi nell'apertura della mia stessa azienda», racconta Pirinelli.
L'incontro con il socio Percival Oliveira, professionista con oltre 25 anni di esperienza nelle vendite e nella gestione, ha fornito l'intuizione per creare un nuovo modello di business. All'inizio del 2012, hanno deciso di trasformare le idee in realtà e, tra scarabocchi (letterali) e ricerche di software, è emesso il primo schizzo della schermata iniziale del CRM.
Attraverso una conversazione informale, il termine“imbuto di vendita”, che era già presente nei suoi allenamenti dal 2010, è apparsa come la scelta perfetta. Era come se stessero per batizzare qualcosa di nuovo, che sarebbe diventato un punto di riferimento nel mondo delle vendite e così, divenne la scelta ideale per rappresentare l'approccio innovativo che i soci volevano dare all'azienda.
Scoperta della disponibilità del dominiowww.funildevendas.com.brè stato solo l'inizio. Consapevoli dell'importanza di proteggere il marchio, i soci hanno rapidamente preso le misure necessarie per garantire la registrazione legale presso l'INPI (Istituto Nazionale della Proprietà Industriale). In pochi giorni, il concetto si è trasformato in marchio, prodotto e strategia di comunicazione.
“Il differenziale della nostra azienda va oltre l'ambito concettuale, estendendosi a un format formativo specifico e arricchito dal fatto di essere l'unico Customer Relationship Manager (CRM) con Gamification nelle vendite in Brasile, essendo uno dei più grandi Software sul mercato con oltre 5.000 CNPJ registrati”, sottolinea Pirinelli.
Ingresso nel settore franchising
L'anno 2023 è una svolta nella rete, per il suo ingresso nel settore del franchising e l'arrivo di Guilherme Sales, socio e responsabile dell'espansione, ispirazione con una storia di superamento e successo. Diventando una rete, offriamo più novità, come il lancio della Tecnologia di Automazioni in Software CRM – che ha la funzione di svolgere per i gestori e i venditori compiti ripetitivi e che rendono l'operazione del 50% più efficiente e produttiva – e il debutto del Portale Funnel di Vendite™– un ottimo facilitatore per il marchio che opera nel sistema di franchising.
I risultati finanziari riflettono il successo di queste iniziative. Con una crescita del 31% nell'operazione tecnologica e del 41,5% nell'operazione educativa, la rete ha registrato un fatturato di 2,1 milioni di reais solo nell'ultimo anno. Per il 2024, l'azienda ha stabilito un obiettivo ambizioso di crescita del 40%, con piani per concludere l'anno con 63 unità in franchising in funzione e un fatturato superiore a 30 milioni di reais.
Attualmente, l'imbuto di vendita™ha 15 unità in diverse regioni del paese Lavoreremo con un franchisee in ogni città, operando in tre modelli diversi: Start, Smart e Full. Sotto la guida di Percival Oliveira, Thiago Pirinelli e Guilherme Sales, Funil de Vendas™ ha come motto "raggiungi gli obiettivi ogni giorno".
“Il nostro scopo è trasformare le persone e le aziende attraverso le vendite, lavorando principalmente sulla motivazione e sul coinvolgimento. “Poiché siamo un franchising a basso investimento e rapido ritorno, che condivide strumenti e casi ufficiali, sappiamo che il franchisee avrà successo”, conclude Pirinelli.
