Secondo i dati del Sebrae, circa il 30% delle aziende brasiliane chiude prima di completare due anni di attività. Dietro queste statistiche ci sono errori che potrebbero essere evitati con maggiore preparazione, autocoscienza e visione strategica. Sebbene il mercato valorizzi le storie di successo, si parla poco degli ostacoli che, spesso, determinano il futuro di un'impresa.
Eduardo Córdova, CEO di market4u, spiega che imprendere è, prima di tutto, un atto di coraggio, ma anche di apprendimento costante, e che all'inizio del percorso, gli errori possono costare caro. Il percorso imprenditoriale richiede preparazione emotiva, resilienza e una buona dose di umiltà per riconoscere che non tutto andrà come previsto. All'inizio è solitario, pieno di dubbi e decisioni mal calcolate. Io sono già stato lì, commettendo errori di base che hanno danneggiato i miei primi affari, ricorda.
Eduardo racconta che, nei primi anni, mancavano mentori, riferimenti e, soprattutto, accesso a storie reali di fallimenti. "Ascoltiamo solo i casi di successo, ma nessuno parla delle cadute. E sono state proprio le cadute a insegnarmi cosa conta davvero: capire il mercato, saper ascoltare e, soprattutto, non lasciare che l'ego guidi le scelte. Imprendere è un processo continuo di tentativi, errori e adattamenti e in questo processo, imparare dai propri errori è inevitabile, ma imparare dagli errori degli altri è un enorme vantaggio", afferma.
4 errori che gli imprenditori alle prime armi devono evitare
Con oltre 2.185 negozi in funzione e più di 600 franchisee sparsi in tutto il Brasile, il market4u si è consolidato come la più grande rete di supermercati autonomi dell'America Latina, offrendo una soluzione innovativa di convenienza all'interno di condomini residenziali e aziendali. Questo modello di business è nato proprio dalla capacità di individuare un bisogno reale del consumatore, qualcosa che, secondo Eduardo, molti imprenditori trascurano all'inizio del loro percorso.
Di seguito, il CEO elenca i quattro errori più comuni che ha vissuto nella pratica e che possono compromettere il successo di qualsiasi nuova attività:
1 – Imprenditorialità solo per ciò che si ama
Uno dei consigli più diffusi nel mondo dell'imprenditoria è "segui la tua passione", ma secondo Eduardo, questo può essere una trappola se non si considera la fattibilità dell'attività. In questo contesto, spiega che, per quanto lavorare con qualcosa che si ama sia importante, è essenziale verificare se questa idea risolve un problema reale, se c'è un pubblico disposto a pagare per ciò e se è possibile scalare. Altrimenti, l'imprenditore corre il rischio di avviare un'attività che ha senso solo per lui stesso, e non per il mercato. Fare ciò che ami non garantisce il successo. È necessario allineare la passione con la domanda reale del mercato. Il segreto sta nel risolvere problemi concreti delle persone, afferma.
2 – Scegliere attività senza barriere all'ingresso
La facilità di avviare un'attività può essere illusoria. Più semplice è replicare un'idea, maggiore sarà la concorrenza in poco tempo.Le barriere all'ingresso possono essere tecnologia, logistica, know-how, modello di business, scala o anche un marchio forte. Nel caso di market4u, ad esempio, la combinazione di tecnologia proprietaria, operazioni efficienti e rete di franchisee strutturata ha creato una barriera che rende difficile la replicazione del modello da parte di altri operatori. "Apri un chiosco, inizi a andare bene e presto compaiono tre concorrenti nella stessa strada. Se non c'è qualcosa che ti differenzia davvero, il mercato ti inghiotte," avverte Eduardo.
3 – Non avere un elemento distintivo chiaro
Nel mondo degli affari, essere "bravi" non basta, bisogna essere percepiti come la scelta migliore. Un diferencial chiaro può risiedere nel servizio, nella consegna, nella personalizzazione, nell'innovazione o anche nello scopo del marchio. L'importante è che sia percepito e valorizzato dal pubblico di riferimento. Non serve a niente avere una proposta unica se non viene comunicata bene. "Se il cliente non capisce perché dovrebbe scegliere il tuo business, sceglierà il più economico o il più conosciuto. Senza posizionamento, sei solo un altro. È fondamentale sapere cosa ti rende unico e comunicarlo con chiarezza", sottolinea il CEO.
4 – Entrare in un mercato senza conoscerlo
Imprendere in un settore che si conosce profondamente è come navigare senza mappa. Spesso, l'entusiasmo iniziale fa sì che l'imprenditore ignori la complessità del segmento. A questo punto, conoscere le peculiarità del mercato, le abitudini dei consumatori, i margini di profitto, i rischi e le esigenze operative è fondamentale per evitare decisioni affrettate. Questa preparazione riduce i rischi e aumenta le possibilità di creare qualcosa di solido fin dall'inizio. "Prima di investire, studia il settore, analizza i concorrenti, parla con chi già opera nel settore e valuta se hai le competenze necessarie. E se non le hai, porta qualcuno con questa conoscenza a collaborare con te", raccomanda Eduardo.
