Le aziende B2B sono sempre più determinate a scalare le loro operazioni commerciali con intelligenza, prevedibilità e efficienza. Per questo, hanno investito in piattaforme che automatizzano la generazione di lead, strutturano la prospezione e consentono decisioni basate sui dati — riducendo lo spreco di tempo e aumentando costantemente le prestazioni di vendita
Tra le soluzioni che stanno guadagnando rilievo in questo scenario c'è Driva, piattaforma paranaense che serve oltre 15.000 aziende in tutto il paese. La proposta dell'azienda è chiara: trasformare il modo in cui i team di vendita operano, sostituendo supposizioni con decisioni guidate dai dati. Con tecnologia propria e una base robusta di informazioni, una startup offre risorse che aiutano a identificare il mercato indirizzabile, segmentare lead con precisione e strutturare azioni più efficaci fin dal primo contatto con il cliente
Decisioni commerciali basate su dati concreti
SecondoPatrick de César Francisco, CEO di Driva, molte aziende ancora sprecano tempo ed energia cercando di generare domanda da basi generiche e contatti poco qualificati. Quello che vediamo oggi è un cambiamento nella logica operativa. Vendere con prevedibilità richiede una lettura del mercato in tempo reale, incrocio di informazioni e un approccio intelligente. La tecnologia entra come supporto, ma il focus è sulla consegna di dati più precisi e sull'aiutare nella routine del team commerciale, spiega
Per rendere possibile questo tipo di operazione, la piattaforma consente di accedere ai dati sulle aziende attive in base a filtri personalizzati. Informazioni come segmento, localizzazione, porta, fatturato stimato e presenza digitale servono come base per la creazione di liste più coerenti con il profilo del cliente ideale. Invece di colpi di massa o approcci generici, la proposta è fornire al venditore i materiali giusti affinché possa contattare chi ha realmente potenziale di conversione
Più produttività, meno spreco
Oltre alla generazione di lead, la soluzione automatizza anche i flussi di prospezione attraverso molteplici canali, integrandosi con gli strumenti già utilizzati dai team commerciali, come WhatsApp, Linkedin e E-mail. Con questo, i venditori trascorrono meno tempo con compiti ripetitivi e più tempo con ciò che realmente genera risultati: vendere
Lívia Alves, Chief Revenue Officer di Driva, rafforza che la strutturazione della pre-vendita è ancora un collo di bottiglia per molte aziende. È comune vedere squadre perdere produttività a causa della mancanza di criteri chiari nella prospezione. Quando il venditore sa esattamente con chi parlare, e in quale momento affrontare, il tasso di conversione aumenta e il ciclo di vendita si accorcia, commenta
Con una soluzione in continua evoluzione, l'azienda continua ad ampliare le sue funzionalità, investendo in IA applicata alla conversione ed espandendo il suo team tecnico e commerciale. L'aspettativa è di concludere il 2025 con il doppio del fatturato attuale, consolidandosi come la principale piattaforma di intelligenza commerciale del paese. Il focus rimane lo stesso: rendere il processo di vendita più strategico, predicibile e scalabile per aziende B2B
