Imprenditorialità in tempo di crisi: le sfide come trampolini di lancio per il successo

"Oltre la mia esperienza, la stessa storia ci mostra che i momenti di avversità possono anche essere catalizzatori di innovazione e crescita", sottolinea il multi-imprenditore e imprenditore Reginaldo Boeira che, di umile origine e dopo grandi cadute e la diagnosi di cancro (ora in remissione), ha superato le sfide e oggi è presidente del KNN Group, holding che gestisce più di 20 aziende. Tra queste, Boeira ha avviato in Brasile la rete KNN Idiomas, che in poco più di 10 anni occupa già una delle posizioni più alte nella classifica delle franchise di lingue nel paese e fattura circa 1,2 miliardi di reais all'anno.

Trasformare le sfide in opportunità

Reginaldo Boeira, che anche speaker e aiuta le folle a "fare soldi e successo", afferma che le crisi, per quanto sfidanti possano essere, possono essere viste come opportunità di reinvenzione e crescita. Alcune delle strategie più efficaci per trasformare le sfide in opportunità includono

• Innovazione e adattamento:la crisi richiede alle aziende di adattarsi rapidamente alle nuove realtà del mercato Innovazione nei prodotti, servizi e modelli di business diventa essenziale per rispondere alle nuove esigenze dei consumatori. Esempio è la stessa KNN Idiomas, una delle aziende di Reginaldo Boeira, che si è distinta sul mercato per aver puntato sulla umanizzazione nell'apprendimento di una seconda lingua e su una metodologia pratica ed esclusiva di apprendimento per madrelingua portoghesi.

• Attenzione al cliente:Comprendere le esigenze e i dolori dei clienti in un momento di crisi è fondamentale. Le aziende che riescono a connettersi con i propri clienti in modo più profondo e a offrire soluzioni personalizzate tendono a uscirne rafforzate. Nel caso di Reginaldo Boeira, un esempio di successo è stato il lancio di un'altra delle sue aziende, la Boeira Construtora. Notando una grande rivalutazione degli immobili sulla costa di Santa Catarina e prezzi sempre più elevati, l'imprenditore ha innovato portando progetti di alto livello, ma con valori più accessibili rispetto a quelli praticati nelle zone centrali, in posizioni strategiche e con potenziale di alta redditività per i clienti.In questo modo ha soddisfatto una domanda repressa.

• Digitalizzazione aziendaleLa pandemia ha accelerato la trasformazione digitale in diversi settori. Le aziende che hanno investito in e-commerce, marketing digitale e strumenti di collaborazione remota sono riuscite a mantenere le loro operazioni e persino ad espandere i loro affari. Tuttavia, valutando che l'isolamento sociale ha anche portato alla necessità di socializzare, Reginaldo Boeira ha presentato modelli di business che combinano il digitale con il presenza, come nel caso dei corsi offerti da KNN Idiomas. Inoltre, nel settore del turismo, comprendendo che la pandemia ha anche spinto le persone a investire di più nel tempo libero e nella qualità della vita, ha potenziato i servizi e le attrazioni presso il Rancho Otto nella Serra Catarinense, un alloggio di alta qualità.

• Ottimizzazione dei costi:In tempi di crisi, è fondamentale ottimizzare i costi e aumentare l'efficienza. La revisione dei processi e la ricerca di soluzioni alternative, ma che non compromettano la qualità, possono aiutare l'azienda a superare momenti difficili.

• Costruire reti relazionalila collaborazione con altri imprenditori, partner e fornitori è un ulteriore elemento di vantaggio competitivo, come indicato da Boeira. La costruzione di una rete solida di contatti può aprire le porte a nuove opportunità di business.

“Le crisi, per quanto difficili, possono rappresentare delle opportunità per gli imprenditori disposti a innovare, adattarsi e costruire relazioni solide. Trasformando le sfide in opportunità, le aziende possono emergere più forti e più resilienti", aggiunge.

Suggerimenti per gli imprenditori in tempi di crisi:

• Rimani informato. Segui le notizie sul mercato, sui tuoi concorrenti e sulle tendenze del settore.
• Sii agile. Sii pronto a prendere decisioni rapide e ad adattare i tuoi piani in base ai cambiamenti del mercato.
• Investi nella tua squadra. Incentiva a creatività e la collaborazione tra i tuoi collaboratori.
• Cerca supporto. Non tem paura di cercare aiuto da mentori, consulenti e altre aziende.
• Mantieni la positività. Un atteggiamento positivo è essenziale per superare le sfide e trovare nuove opportunità.