Il mercato della bellezza e dei cosmetici in Brasile ha registrato una crescita significativa, con un aumento del 5,8% nelle vendite nel 2023, secondo i dati dell'Associazione Brasiliana dell'Industria di Igiene Personale, Profumeria e Cosmetici (ABIHPEC). La previsione è che il settore raggiungerà 33,14 miliardi di dollari nel 2024, con una crescita prevista fino a 44,03 miliardi di dollari entro il 2029, secondo uno studio di Mordor Intelligence.
Spinta dal momento positivo di questo mercato e ispirata da valori di salute integrale e trasparenza, nel 2008 è stata fondata Alva per offrire prodotti naturali per la cura personale, basati su purezza, qualità, praticità e responsabilità. Nonostante avesse chiari vantaggi rispetto agli altri marchi sul mercato, l'anno scorso affrontava grandi sfide nel commercio online, poiché faceva parte di una categoria altamente competitiva, in cui grandi operatori dominavano tutto lo spazio.
Per potenziare i tuoi risultati sulla piattaforma, Alva ha deciso di cercare un'agenzia specializzata in Retail Media, strategia pubblicitaria che promuove i prodotti in modo mirato all'interno dei marketplace, con l'obiettivo di aumentare le vendite direttamente dove vengono effettuati gli acquisti. È così che ha scelto ProfitlogiQ, agenzia di Retail Media specializzata in ottimizzazione attraverso l'intelligenza artificiale.
"La partnership con ProfitlogiQ ha rappresentato una svolta per Alva. "Siamo stati in grado di implementare strategie a 360° che non solo hanno aumentato la nostra visibilità, ma ci hanno anche aiutato a raggiungere nuovi clienti e a fidelizzare quelli esistenti", afferma Alexandre Luz, CFO di Alva.
La strategia disegnata era focalizzata sull'aumento della conoscenza del marchio, sull'acquisizione di nuovi utenti e sulla preparazione per stagionalità importanti come il Black Friday. Alva aveva un grande potenziale di crescita che è stato sbloccato, siamo andati molto oltre la nicchia in cui inizialmente operava il marchio. Questo è stato possibile solo attraverso l'implementazione di strategie specifiche di Retail Media. Il nostro obiettivo non era solo far crescere le vendite, ma anche garantire che il marchio avesse un ritorno sull'investimento significativo», sottolinea Alexandra Avelar, Country Manager del Brasile di ProfitlogiQ.
I risultati sono stati impressionanti. Confrontando il periodo precedente, di agosto 2023, con novembre 2023, durante il Black Friday, Alva ha visto le sue vendite aumentare di 56 volte e il numero di ordini crescere di 70 volte. Nel periodo dell'azione, il marchio si è distinto come il più venduto nella categoria degli deodoranti, competendo direttamente con grandi aziende tradizionali del mercato. Ha registrato un aumento di 22 volte nelle vendite del prodotto e un ROAS (Return on Ad Spend) del 183%. Inoltre, il costo per conversione è stato ridotto del 53%, dimostrando l'efficacia delle strategie adottate. Durante la settimana principale (settimana importante di promozioni di Amazon), i risultati hanno già superato il Black Friday del 2023, il marchio si è nuovamente posizionato in testa alla categoria, dimostrando che il marchio ha ancora un lungo percorso di crescita.
Sulla base di questi risultati, Alva prevede di continuare ad espandere le sue operazioni di Retail Media. L'azienda si sta già preparando per avviare campagne con Amazon DSP e prevede il lancio di nuove linee di prodotti, tra cui una per bambini e un'altra per la protezione solare. Quest'anno, Alva sfrutterà ancora una volta la stagionalità del Black Friday, con aspettative ancora più ambiziose.
"Il successo che abbiamo ottenuto finora è solo l'inizio. "Siamo entusiasti di esplorare nuove opportunità e continuare a crescere nei media al dettaglio con il supporto di ProfitlogiQ", conclude Alexandre Luz.
