Il mercato della bellezza e dei cosmetici in Brasile ha registrato una crescita significativa, con un aumento di 5,8% sulle vendite nel 2023, secondo i dati dell'Associazione Brasiliana dell'Industria dell'Igiene Personale, Perfumeria e Cosmetici (ABIHPEC). La previsione è che il settore raggiunga $ 33,14 miliardi nel 2024, con un'espansione attesa a US$44,03 miliardi entro il 2029, secondo quanto rilevato dalla Mordor Intelligence.
Spinta dal momento positivo di questo mercato e ispirata da valori di salute integrale e trasparenza, nel 2008 l'Alva è stata fondata per offrire prodotti di cura personale naturali, avendo come fondamenti la purezza, qualità, praticità e responsabilità. Anche se aveva differenziali chiari rispetto agli altri marchi del mercato, nell'ultimo anno affrontava grandi sfide nel commercio online, per far parte di una categoria altamente competitiva, in cui grandi players dominavano tutto lo spazio
Per potenziare i suoi risultati sulla piattaforma, l'Alva ha deciso cercare un'agenzia specializzata in Retail Media, strategia di pubblicità che promuove prodotti in modo mirato all'interno dei marketplaces, con l'intento di aumentare le vendite direttamente dove gli acquisti sono fatti. È così che ha scelto la ProfitlogiQ, agenzia di Retail Media specializzata in ottimizzazione per mezzo dell'intelligenza artificiale.
⁇ La partnership con la ProfitlogiQ è stata un divisore d'acqua per l'Alva. Siamo riusciti implementare strategie 360° che non solo hanno aumentato la nostra visibilità, ma ci hanno anche aiutati a raggiungere nuovi clienti e fidelizzare gli esistenti,⁇ afferma Alexandre Luz, CFO della Alva
La strategia disegnata era focalizzata sull aumento della consapevolezza del marchio, acquisizione di nuovi utenti e preparazione per stagionalità importanti come il Black Friday. ⁇ L'Alva aveva un grande potenziale di crescita che è stato sbloccato, siamo andati molto oltre la nicchia che inizialmente il marchio operava. Ciò è stato solo possibile per mezzo dell'implementazione di strategie specifiche di Retail Media. Il nostro obiettivo è stato non solo fare le vendite crescere, ma anche garantire che il marchio avesse un ritorno su investimento significativo ⁇, evidenzia Alexandra Avelar, Country Manager del Brasile alla ProfitlogiQ
I risultati sono stati impressionanti. Comparando il periodo precedente, di agosto di 2023, con novembre del 2023, durante il Black Friday, la Alva vide le sue vendite aumentare 56 volte e il numero di ordini crescere 70 volte. Nel periodo dell'azione, il marchio si è distinto come il più venduto della categoria di deodoranti, concorrendo direttamente con grandi compagnie tradizionali del mercato. Registrò ancora un aumento di 22 volte nelle vendite del prodotto e un ROAS (Return on Investment in Adverts) di 183%. Inoltre, il costo per conversione è stato ridotto del 53%, dimostrando l'efficacia delle strategie adottate. Nella prime week (settimana importante di promozioni di Amazon), i risultati hanno già superato il Black Friday del 2023, il marchio nuovamente si posizionò nel leader della categoria, che mostrano che il marchio ha ancora una lunga strada di crescita
Sulla base di questi risultati, a Alva prevede di continuare ad espandere le sue operazioni di Retail Media. La società già si sta preparando per avviare campagne con l'Amazon DSP e prevede lanci di nuove linee di prodotti, inclusa una infantile e un altra di protezione solare. Quest'anno, la Alva sarà ancora approfittare della stagionalità del Black Friday, con aspettative ancora più aggressive.
⁇ Il successo che abbiamo raggiunto finora è solo il inizio. Siamo entusiasti di esplorare nuove opportunità e continuare a crescere nel retail media con il supporto di ProfitlogiQ ⁇, conclude Alexandre Luz
