La ricerca di una maggiore redditività non si limita a vendere di più, ma vendere in modo più efficiente. Aziende che analizzano i loro costi, adeguano la determinazione dei prezzi con intelligenza ed eliminano gli sprechi riescono ad ampliare i loro risultati senza compromettere la qualità. Secondo un rapporto del OTRS Group, le aziende che automatizzano i processi aziendali osservano un risparmio di tempo fino al 23% e una crescita più rapida dell'azienda del 19%, dimostrando come l'ottimizzazione operativa impatti direttamente sulla redditività
Identificare i prodotti più redditizi e adeguare i prezzi
SecondoLucas Codri, fondatore diGestione aziendale IZEe il creatore del Metodo IZE di Crescita Redditizia, molte aziende perdono denaro non comprendendo quali prodotti e servizi generano il maggior ritorno finanziario. “Prima di pensare a vendere di più, è fondamentale sapere se ciò che viene venduto porta realmente profitto. Un'analisi dettagliata del margine di contribuzione e del punto di pareggio è essenziale per definire quali prodotti o servizi vale la pena mantenere e quali devono essere adeguati o dismessi, spiega
A IZE lavora direttamente con la strategia di pricing, aiutando le aziende a definire prezzi che garantiscano redditività e competitività. Un erro comune è fissare il prezzo solo in base al costo, senza considerare fattori come il posizionamento di mercato, percezione del valore da parte del cliente e elasticità della domanda. Le aziende che adottano una pricing strutturata riescono ad aumentare i loro margini senza allontanare i consumatori, completa Codri
Secondo uno studio della Fondazione Getulio Vargas (FGV), le aziende che utilizzano strategie di pricing basate sul valore percepito dal cliente riescono ad aumentare i loro margini di profitto fino al 15%, senza perdere competitività
Riduzione degli sprechi e utilizzo della tecnologia per l'ottimizzazione
Gli sprechi operativi sono uno dei principali fattori che erodono la redditività delle aziende. Processi inefficienti, il lavoro ripetuto e la mancanza di controllo sui costi fissi possono ridurre drasticamente i margini di profitto. Secondo un rapporto di McKinsey & Company, l'implementazione di tecnologie di automazione può aumentare la produttività fino al 20%, eliminando spese non necessarie e migliorando l'efficienza operativa
Software di gestione finanziaria, il controllo delle scorte e l'analisi delle prestazioni aiutano a prendere decisioni più informate. La digitalizzazione consente un monitoraggio preciso dei principali indicatori finanziari, garantendo una crescita sostenibile e prevedibile, afferma il gestore
Le aziende che applicano queste strategie dimostrano che è possibile aumentare la redditività senza compromettere la consegna al cliente. "Aggiustamenti nella determinazione dei prezzi", l'eliminazione degli sprechi e l'uso intelligente della tecnologia sono pilastri essenziali per le aziende che desiderano crescere in modo sostenibile, finalizza
