Quando l'imprenditore Iuri Lenzi ha fondato la Zinz a gennaio 2020, certamente non si aspettava che, tre mesi dopo, una pandemia (quella di covid-19) si diffonderebbe per il pianeta e attiverebbe il segnale di allerta negli affari. Perché l'azienda, attualmente una piattaforma che facilita la vita dei franchising nell'esecuzione di opere e ristrutturazioni, non solo ha superato questo momento di turbolenza globale ma arriva ai quattro anni di vita in espansione
"Dobbiamo chiudere il 2024 con oltre 6 milioni di R$ in opere", afferma il fondatore e CEO di Zinz. Questo importo rappresenta un terzo (33,3%) in più rispetto a quanto registrato nel 2023, dell'ordine di R$ 4,5 milioni, è più di otto volte il valore del 2022 (R$ 700 mila). E ricordare che, nel primo anno, siamo rimasti senza fatturare praticamente nulla, ricordalo. È venuto nel 2021, ancora con molte difficoltà, fino al 2022 la decisione di indirizzare la piattaforma verso il segmento delle franchigie ha dato un nuovo impulso a Zinz
Oggi, Zinz funziona come un marketplace che connette i franchisee a fornitori di servizi per l'esecuzione di lavori e ristrutturazioni di negozi in franchising. Il focus sono opere di medio taglio. Intermediamos dalla A alla Z del lavoro, dalla preventivo al pagamento finale. I pagamenti vengono effettuati al fornitore di servizi solo dopo che i servizi sono stati approvati dal cliente stesso, spiega Lenzi (controlla il passo dopo passo nella casella alla fine di questo articolo)
In questa operazione intermediata da Zinz, oltre ai rivenditori in franchising, chi sono i clienti della piattaforma, altri attori sono le aziende franchisor e i fornitori di servizi di opere e ristrutturazioni. Le franchisor (o "finder") utilizza la piattaforma come indicazione per i franchisee, affinché possano preventivare e contrattare i lavori. I fornitori di servizi operano quotando, nella Zinz, preventivi per soddisfare le richieste dei franchising
Il CEO di Zinz spiega: "Il franchisor non paga nulla a Zinz". La nostra azienda è remunerata da una commissione di vendita del fornitore.Il franchising non ha nemmeno costi di utilizzo.Inoltre, lei usa la Zinz come differenziale competitivo, oltre a utilizzare anche come gestione del lavoro dei suoi franchising – così sanno esattamente lo stato dei lavori, in modo remoto. I fornitori di servizi hanno il loro profilo sulla piattaforma Zinz e possono ricevere valutazioni dai clienti man mano che svolgono lavori
Come indicatore della fattibilità e sostenibilità dell'attività, Zinz lavora con il calcolo che il mercato delle franchigie conta 4 mila marchi, essendo che intorno a 3,8 mila di esse sono negozi fisici. Cioè, stabilimenti che necessitano di lavori e ristrutturazioni per essere conformi agli standard architettonici e di identità visiva stabiliti dai franchisor. "E la tendenza è che il mercato delle franchising continui ad espandersi", progetta il CEO
Inoltre, si stima che in media, per anno, queste franchigie aprano cinque altri negozi, totalizzando un mercato di 19 mila nuovi negozi all'anno. Alcune crescono, altre no, ma un calcolo conservativo indica questo numero, punta, riportando che queste ampliamenti richiedono, quindi, per nuove opere.
Perciò, l'azienda lavora con un obiettivo audace: arrivare al 2030 raggiungendo il traguardo di 1 milione di metri quadrati ristrutturati grazie all'intermediazione della piattaforma. Attualmente, questo numero è in 10,5 mila metri quadrati.
Cosa fa la Zinz – e comeControlla il passo dopo passo, 100% digitale
- Il cliente entra nel sito di Zinz e richiede un preventivo, inviando il progetto architettonico del tuo negozio
- La Zinz realizza un preventivo di riferimento per il cliente, informando quanto, in media, costerà per realizzare questa ristrutturazione
- Con l'approvazione del cliente, Zinz richiede ai fornitori di servizi di fare il preventivo
- Sulla piattaforma Zinz, le imprese di costruzione possono inviare il loro preventivo. Il cliente (franchising) avrà accesso a un confronto di ogni proposta
- Il cliente sceglie l'impresa di costruzione o l'appaltatore che desidera assumere
- Il cliente seleziona il metodo di pagamento e deposita questo importo sulla piattaforma
- A Zinz rivede i valori per il fornitore contratto – questo solo quando il cliente approva i servizi svolti dal prestatore
