Guadagnare soldi senza uscire di casa, creare contenuti che generano profitto, flessibilità e trasformare il proprio stile di vita in un business. Questa è la logica che ha avvicinato sempre di più i giovani al modello di Vendita Diretta. Il settore, rinnovato con la digitalizzazione, ha conquistato la Generazione Z, che vede nei social media non solo uno spazio di espressione, ma anche una fonte importante di reddito. Uno studio dell'ABEVD, in collaborazione con CVA Solutions, rafforza questa svolta: il 49,5% del settore è composto da giovani tra i 19 e i 29 anni. Un pubblico che ha trovato su internet una scorciatoia per la libertà finanziaria è una valida alternativa al mercato tradizionale.
In questo ambiente, due profili si distinguono: quelli che utilizzano le piattaforme per vendere i loro prodotti e servizi, e quelli che le usano per scoprire e acquistare novità. Non per caso, uno studio di Accenture prevede che il social commerce raggiungerà 1,2 trilioni di dollari entro la fine del 2025, con la Generazione Z e i millennials che rappresentano il 62% di questo mercato globale. Piattaforme come TikTok illustrano questa dinamica, poiché metà dei loro utenti afferma di aver effettuato acquisti direttamente tramite l'app, mentre il 70% scopre marchi e prodotti lì – evidenze chiare che i social network sono diventati canali essenziali per il commercio tra i giovani.
E quello che prima era visto come 'vendita di catalogo', oggi ha un'altra faccia. Al posto della cartella dei prodotti, ci sono le storie su Instagram. Al posto delle connessioni, ci sono i diretti. La Vendita Diretta si è evoluta insieme al comportamento digitale, trovando negli influencer un nuovo gruppo di imprenditori, che vendono, costruiscono un marchio personale e creano anche contenuti che generano connessione.
Giovani reali che fanno la loro storia
Larissa Bileski, di 20 anni, di Joinville (SC), ha realizzato un sogno importante attraverso la Vendita Diretta: l'acquisto della sua prima auto. Ho iniziato con un extra di denaro che ha fatto molta differenza nella mia quotidianità, ma che oggi è diventato la mia principale fonte di reddito e mi ha portato a conquiste maggiori, rivela. Oltre ai guadagni finanziari, Larissa evidenzia la crescita personale che questo percorso ha fornito: "Sono diventata una persona molto più sicura di sé, ho sviluppato le mie capacità di comunicazione e leadership", celebra. Sui social media, il suo raggio d'azione è cresciuto così tanto che è stata invitata a partecipare a un progetto pilota di Natura con TikTok One in Brasile, ampliando ancora di più le sue opportunità come imprenditrice digitale.
La Vendita Diretta, che un tempo era sinonimo solo di riunioni e cataloghi, si è reinventata con video, storie e algoritmi. Il settore ha movimentato solo lo scorso anno circa 50 miliardi di reais "Ho iniziato a vendere prodotti sui social media perché ho capito il potenziale di raggiungere un pubblico più ampio e, di conseguenza, aumentare le mie vendite. Ciò che mi ha motivato a fare questo passo è stata la possibilità di conciliare i miei studi a tempo pieno con le vendite e, in questo modo, ottenere un reddito extra, che oggi è diventato il 100% della mia fonte di reddito, anche dopo aver terminato gli studi", racconta Larissa.
Con una routine digitale ben strutturata, la giovane trasforma il suo Instagram in una vetrina e canale diretto con i clienti. Utilizzo Instagram per connettermi con i miei clienti e anche per prospectare nuovi, condivido novità, consigli e promozioni. Questo mezzo di comunicazione è diventato essenziale nella mia routine, poiché permette un'interazione quasi in tempo reale, sottolinea.
Sulla sua routine, Larissa spiega che la giornata inizia con organizzazione e pianificazione settimanale, di solito il lunedì. "Ogni giorno dedico del tempo a promuovere i prodotti sui social media, rispondere ai messaggi dei clienti e organizzare gli ordini", racconta. Inoltre, come Leader di Business, dedica momenti a studiare le promozioni del ciclo, cercando di potenziare i profitti e di guidare la sua rete di consulenti a concentrarsi sulle offerte più vantaggiose. Ogni giorno è unico, ma il mio obiettivo è sempre offrire un servizio di qualità e mantenere il mio business in movimento. La mia manager, Andreza, dice sempre: "la fortuna trova chi è in movimento" – e io ci credo fermamente.
Connessione, contenuto e intelligenza digitale
Per Igor Henrique Viana Fernandes, 21 anni, rivenditore diRoyal Prestigea Belo Horizonte (MG), a presenza digitale è ciò che sostiene la credibilità dell'attività. "Quando mostriamo sui social il nostro quotidiano, i clienti si fidano. Le persone acquistano di più quando vedono che davvero vivete quello", dice.
Sia Larissa che Igor sono esempi di come la Generazione Z vede nella tecnologia un alleato per imprendere con libertà e innovazione. "Il futuro della Vendita Diretta sta nelle connessioni reali. Vendiamo, sì, ma anche ispiriamo e generiamo impatto", afferma Larissa.
Oggi l'imprenditore è anche creatore. Crea contenuti, crea relazioni e crea opportunità. La Vendita Diretta è questo: un business con uno scopo, dove il giovane può guadagnare davvero, con libertà, stile personale e impatto», conclude Adriana.
