Lo scenario economico brasiliano ha affrontato sfide critiche negli ultimi anni, con livelli allarmanti di indebitamento e insolvenza tra i consumatori. Secondo i dati recenti di Serasa Experian, più di 72 milioni di brasiliani hanno qualche tipo di debito in ritardo, il che rappresenta circa sette su dieci famiglie. Le previsioni della Confederazione Nazionale del Commercio di Beni, Servizi e Turismo (CNC) indicano che il livello di indebitamento dovrebbe aumentare nei prossimi mesi, raggiungendo il 79,9% a dicembre 2024. Inoltre, circa 8,6 milioni di persone sono fuori dal mercato del lavoro, intensificando le difficoltà finanziarie delle famiglie.
In questo contesto, le assicurazioni di protezione finanziaria emergono come una soluzione per proteggere gli acquirenti da imprevisti e difficoltà economiche causate dalla perdita di reddito. Oltre ad ampliare l'offerta per soddisfare una domanda crescente, un servizio di protezione finanziaria — anche chiamato assicurazione prestamista — offre diversi vantaggi ai rivenditori, tra cui la fidelizzazione dei clienti e l'opportunità di generare entrate aggiuntive.
Maggiore credibilità
È innegabile che i consumatori siano sempre più esigenti nel scegliere prodotti e servizi. Cercano non solo qualità, ma anche marchi che realmente soddisfino le loro esigenze e offrano un valore reale. Offrendo una soluzione completa che garantisce il rispetto degli obblighi finanziari anche di fronte a situazioni avverse, il negozio dimostra impegno per la sicurezza e il benessere dei suoi clienti. Questo aiuta ad attrarre nuovi pubblici, oltre a rafforzare la lealtà di coloro che già conoscono il marchio, prendendosi cura di ciò che è importante per loro.
Diffusione del mercato
In un mercato sempre più saturo, offrire assicurazioni di protezione finanziaria può essere un eccellente elemento distintivo competitivo. I rivenditori che vedono oltre l'ovvio e identificano i reali bisogni dei consumatori hanno la possibilità di ampliare il loro portafoglio con soluzioni rilevanti, soprattutto nello scenario economico attuale.
Questi assicurazioni garantiscono il pagamento parziale o totale dei debiti degli assicurati in situazioni come perdita di reddito per disoccupazione involontaria, incapacità fisica temporanea, ricovero ospedaliero per incidente, morte accidentale, tra gli altri. Inoltre, possono offrire benefici come l'agilità nel servizio, che contribuisce a migliorare l'esperienza del cliente e a rafforzare la posizione del commerciante sul mercato.
Aumento delle vendite
Le assicurazioni sulla protezione finanziaria possono anche generare una fonte significativa di entrate aggiuntive per il rivenditore, raggiungendo un pubblico diversificato, sia lavoratori con contratto CLT che autonomi, professionisti liberi e dipendenti pubblici. Offrendo questi prodotti, è possibile aumentare il valore medio delle vendite o addirittura trasformare visitatori inizialmente senza intenzione di acquisto in consumatori, rafforzando l'efficienza e il successo della strategia di vendita.
