Per una startup per distinguersi nel mercato, oggi, è essenziale che presenti una combinazione di fattori strategici, tecnologici e operativi. È fondamentale che i fondatori abbiano una proposta di valore chiara e attraente. Attualmente ci sono molte soluzioni che nascono e che sono ancora più delle stesse cose, pertanto è necessario offrire una soluzione innovativa per un problema significativo o un bisogno non soddisfatto nel mercato.
Se esiste già qualcosa sul mercato, la tua soluzione deve avere un chiaro valore aggiunto che la distingua dalla concorrenza, sia in termini di tecnologia, modello di business o esperienza del cliente.
Quando una startup verrà formata, i fondatori devono avere competenze complementari in aree come lo sviluppo del prodotto, marketing, vendite, finanze e operazioni. Cercare aiuto quando non si ha esperienza in un'area è un altro fattore determinante. Sappiamo che molte startup muoiono per mancanza di gestione.
Adottare tecnologie emergenti come l'intelligenza artificiale, grandi dati, catena di blocchi, tra le altre, per migliorare prodotti e processi è anche indispensabile, così come sviluppare un'infrastruttura tecnologica che consenta scalabilità e flessibilità per crescere rapidamente in base alla domanda.
La fonte di reddito deve essere chiara e il modello di business deve dimostrarsi sostenibile. Per questo, è necessario definire un modello di ricetta sostenibile e scalabile, come firme, vendite dirette, pubblicità, tra gli altri. Inoltre, cercare costantemente ilpareggiaree avere una struttura snella e sostenibile sono due atteggiamenti imprescindibili, così come mantenere un controllo rigoroso sui costi operativi e cercare efficienza in tutte le aree.
Il cliente è al centro: deve avere un'esperienza unica e eccezionale, dalla prima contatto al supporto post-vendita. Ascoltare questo cliente è fondamentale, poiché il miglioramento del prodotto deve essere il focus secondo il feedback dei consumatori.
Investi nel marketing e metti in evidenza i tuoi differenziali competitivi, perché chi non è visto non è ricordato. Comprendi dove si trovano i tuoi clienti e crea una strategia di comunicazione mirata. Mostrati come un marchio forte, coerente, che ha autorità nel mercato e conoscenza.
Non cercare investitori solo per il denaro, ma anche per le connessioni e le mentori, che offranosoldi intelligenti. Stabilire partnership con altre aziende, università e organizzazioni che possono aggiungere valore fanno la differenza per distinguersi e attrarre investitori.
La governance è fondamentale per il business, sia per mantenere la sostenibilità sia per attrarre investitori. Così, i fondatori devono avere adattabilità e resilienza, devono essere pronti a cambiare direzione rapidamente in base a nuove informazioni o cambiamenti nel mercato.
Questi elementi, combinati, possono aiutare una startup a posizionarsi in modo competitivo e a prosperare in un mercato dinamico e sfidante.
