Per una startup distinguersi nel mercato, oggi, è essenziale che presenti una combinazione di fattori strategici, tecnologici e operativi. È anche fondamentale che i fondatori abbiano una proposta di valore chiara e attraente. Attualmente ci sono molte soluzioni emergenti che sono ancora più dello stesso, quindi è necessario offrire una soluzione innovativa per un problema significativo o una necessità non soddisfatta nel mercato.
Se già esiste qualcosa sul mercato, la tua soluzione deve avere un elemento distintivo chiaro che la differenzi dalla concorrenza, sia in termini di tecnologia, modello di business o esperienza del cliente.
Quando una startup sarà costituita, i fondatori devono avere competenze complementari in aree come sviluppo del prodotto, marketing, vendite, finanza e operazioni. Cercare aiuto quando non si ha esperienza in un'area è un altro fattore determinante. Sappiamo che molte startup muoiono per mancanza di gestione.
Adottare tecnologie emergenti come intelligenza artificiale, big data, blockchain, tra le altre, per migliorare prodotti e processi è anch'esso indispensabile, così come sviluppare un'infrastruttura tecnologica che consenta scalabilità e flessibilità per crescere rapidamente in base alla domanda.
La fonte di reddito deve essere chiara e il modello di business deve dimostrarsi sostenibile. Per questo, è necessario definire un modello di ricavo sostenibile e scalabile, come abbonamenti, vendite dirette, pubblicità, tra gli altri. Inoltre, cercare costantemente ilpareggiaree avere una struttura snella e sostenibile sono due atteggiamenti imprescindibili, così come mantenere un controllo rigoroso sui costi operativi e cercare efficienza in tutte le aree.
Il cliente è al centro: deve avere un'esperienza unica ed eccezionale, dal primo contatto fino all'assistenza post-vendita. Ascoltare questo cliente è fondamentale, poiché il miglioramento del prodotto deve essere il focus secondo il feedback dei consumatori.
Investi nel marketing e evidenzia i tuoi punti di forza competitivi, perché chi non viene visto non viene ricordato. Comprendi dove si trovano i tuoi clienti e crea una strategia di comunicazione mirata. Mostrati come un marchio forte, coerente, che ha autorità sul mercato e conoscenza.
Non cercare investitori solo per i soldi, ma anche per le relazioni e i tutoraggi che offrono.soldi intelligentiFormare partnership con altre aziende, università e organizzazioni che possano aggiungere valore fa la differenza per distinguersi e attrarre investitori.
La governance è fondamentale per l'azienda, sia per mantenere la sostenibilità sia per attrarre investitori. Pertanto, i fondatori devono avere adattabilità e resilienza, devono essere pronti a cambiare direzione rapidamente in base a nuove informazioni o cambiamenti nel mercato.
Questi elementi, combinati, possono aiutare una startup a posizionarsi in modo competitivo e a prosperare in un mercato dinamico e sfidante.
