In una ricerca condotta nel 2023 dal Sebrae, è stato constatato che il Brasile è, quindi, i brasiliani, sono tra le popolazioni che cercano di più di intraprendere imprese. Occupiamo l'ottava posizione nella classifica globale degli imprenditori, con 30,1% della popolazione adulta coinvolta nel mondo degli affari. Nel 2024, secondo un altro studio della GEM, questo numero è salito a 33,4%, rappresentando un terzo della nostra popolazione. Questi dati evidenziano che il crescente desiderio e tentativo di imprenditorialità dei brasiliani è notevole. Tuttavia, molti finiscono per compiere le loro azioni senza una direzione, cosa impatta, in modo molto negativo, la crescita e la sostenibilità finanziaria di queste aziende.
Sebbene sia interessante riflettere sui motivi che portano questo numero ad essere così alto in Brasile, dobbiamo rafforzare l'attenzione sull'analisi del tasso di mortalità all'interno del settore. In uno studio condotto dall'IBGE nel 2022, come esempio, Il 60% delle aziende in Brasile non sopravvivono dopo cinque anni di attività. Un dato molto allarmante per tutti coloro che cercano di avviare le loro imprese: nonostante i brasiliani abbiano uno spirito imprenditoriale molto forte, molti si deludono dei risultati e non hanno altre uscite che annunciare il fallimento dell'attività. Ma, perché succede?
Secondo un altro studio condotto dal Sebrae, sulla base dei dati della RFB e di ricerche sul campo condotte tra il 2018 e il 2021, I tre fattori principali che causano il fallimento delle imprese sono: poca preparazione personale, pianificazione aziendale carente e gestione dell'azienda carente.
Da un lato, i brasiliani cercano di intraprendere, e questo deve essere lodato. Tuttavia, la creazione di imprese senza una pianificazione adeguata e preparazione personale porta solo a, nella maggior parte dei casi, in denaro sprecato.
Analizzando la maggior parte delle aziende attraverso la prospettiva del marketing, molte non hanno un elemento distintivo, e è necessario capire che possedere uno o più elementi distintivi, attualmente, è essenziale per iniziare a camminare su questa "strada dell'imprenditore".
Per esempio, immagina che un potenziale cliente stia cercando una camicia. Tra due aziende, una di queste ha dei vantaggi nei suoi valori, metodi di pagamento e anche azioni rivolte all'ambiente. Invece, la seconda azienda è stata recentemente creata, non ha differenziali e, inoltre, presenta metodi di pagamento più rigidi rispetto alla concorrente. È evidente che il consumatore finale sceglierà, definitivamente, la prima opzione.
Marchi che non hanno differenziali saranno trattate come commodity. Si tratta solo di luoghi diversi che vendono gli stessi "riso e fagioli", senza differenziale competitivo, sen attrattive. Questo è stato anche dimostrato in uno studio condotto da Think Consumer Goods e divulgato da Google, che ha constatato che il 64% dei brasiliani non ha marchi preferiti e prende in considerazione fattori come il prezzo e i valori personali per fare le sue scelte di prodotti.
Nella Generazione Z (GenZ), formata da nati a partire dal 1995, L'infedeltà ai marchi raggiunge il 65%, ancora secondo la ricerca. Può essere dedotto da questa ricerca che i brasiliani, principalmente di questa generazione, andare a cercare marchi che si allineano ai tuoi valori, potendo smettere di acquistare nelle grandi catene per andare in una piccola impresa che presenta differenziali interessanti agli occhi del consumatore.
Questo scenario evidenzia che, se non possiedi differenziali, i potenziali clienti smetteranno di acquistare nel tuo negozio per andare dal concorrente che possiede questi punti di individualizzazione. Il mercato di oggi è diventato complesso e, a causa di ciò, marchi che pensano di vendere prodotti come commodities non riusciranno a prosperare.
Mentre alcuni vendono una scarpa, altri vendono una scarpa da corsa Nike, in una catena di negozi che ha un impegno per la sostenibilità, azioni solidali e di responsabilità sociale, foco sull'esperienza del cliente, valorizzazione dei valori umani, coinvolgimento digitale con scopo, ecc.. Tutto dipenderà da tua posizione e da tua differenziazione rispetto a chi fa lo stesso del tuo business.
