Le startup che mirano a una crescita accelerata di solito hanno lungo il cammino alcuni obiettivi importanti e strumenti per raggiungerli. Uno di essi è il guadagno di quota di mercato e l'aumento della velocità di offerta di prodotti. Uno dei modi per raggiungerli sono le M&A, cioè, le acquisizioni di aziende
Per un M&A avere successo, è essenziale iniziare rispondendo ad alcune domande chiave. Perché effettuare una fusione e acquisizione? Come ciò soddisfa gli obiettivi e le strategie dell'azienda? Questo è il momento giusto per fare questo passo? Posso garantire che 'la mia casa è in ordine' per affrontare questa ristrutturazione di espansione? Cosa devo fare per garantire una buona integrazione di sistemi e team? Tutto questo richiede molti compiti a casa.
La pressione esterna all'azienda gioca anche un ruolo importante. Gli investitori hanno spesso aspettative elevate e richiedono risultati rapidi, cosa può aggiungere un ulteriore livello di complessità alle M&A.
Secondo un'indagine di ACE Ventures, che ha intervistato più di 200 imprenditori di startup, Il 57% dei rispondenti prevede di vendere o di fondersi con altre aziende nei prossimi cinque anni, mostrando come questa strategia è ancora prioritaria nel mercato. In ogni caso, il momento è ancora di scommessa sull'efficienza operativa, economia di risorse e ricerca incessante di soluzioni e tecnologie, essendo le più ricercate quelle di intelligenza artificiale. Qui si pone anche la questione: devo seguire questo movimento del mercato o la mia attività ha altre urgenze e opportunità? Sarà che, prima di portare l'IA nel business,abbiamo cose più basilari da risolvere
Una volta definite le priorità aziendali e le strategie dell'azienda, è tempo di valutare il momento attuale. Per cominciare, è importante ricordare che uno dei peggiori momenti per effettuare un M&A è quando l'azienda sta andando male, e la fusione e acquisizione è pensata come tavola di salvezza. È come avere l'economia domestica in crisi e portare un'altra famiglia a condividere la casa. L'acquisto di una nuova azienda porta nuovi collaboratori, cultura, prodotti e diversi fattori che devono essere equilibrati per una situazione che era già complicata.
Un buon scenario per realizzare un M&A è poco prima del momento in cui "avanza denaro". L'azienda si trova in una posizione finanziaria relativamente stabile, ma vedi l'opportunità di migliorare ulteriormente la tua situazione prima di raggiungere un picco finanziario. Questo consente all'azienda di sfruttare al massimo l'acquisizione, investendo in modo strategico per crescere ed espandere le proprie operazioni
Oltre alla parte economica, la decisione deve allineare il Go to Market (GTM), cioè, qual sarà la strategia dell'azienda per integrare i nuovi prodotti, servizi o mercati della società acquisita nel suo modello di business. Per essere una mossa audace, può richiedere un investimento significativo. Ma, quando fatta correttamente, lei posiziona l'azienda davanti ai concorrenti, consentendo una crescita accelerata e nuove opportunità di mercato
In alcune situazioni, aspettare che i rischi si dissipino prima di prendere una decisione può comportare la perdita di un'opportunità preziosa. Nel contesto delle M&A, un'azienda a volte esita a chiudere un accordo a causa di incertezze o rischi percepiti, ma questa esitazione può aprire spazio affinché i concorrenti catturino l'opportunità per primi
Prima di battere il martello, non sottovalutare l'importanza di una due diligence minuziosa e completa. Questo processo è la spina dorsale di qualsiasi transazione di fusione o acquisizione di successo. Tutto il tempo investito per valutare dettagliatamente gli aspetti finanziari, legali, operativi e culturali dell'azienda target sono ben spesi. Una due diligence rigorosa non solo protegge l'investimento, come dà anche la chiarezza necessaria per prendere decisioni strategiche ben fondate, aumentare significativamente le possibilità di un'integrazione armoniosa e promuovere una crescita sostenibile a lungo termine
Per quanto riguarda la fase di fusione, in inglese, riconosciuta come un grande shock della realtà e la maggiore sfida delle M&A, il consiglio è fare una buona pianificazione, delegando compiti chiari ai C-Levels, senza mai dimenticare di dare priorità e mantenere i talenti. Comprare aziende e tecnologie è solo l'inizio. Prioritizzare l'integrazione delle persone e delle leadership è la grande chiave qui, perché sono loro che fanno accadere l'innovazione. Alla fine dei conti, il gioco richiede un po' di rischio, molto preparazione, casa in ordine, dialogo con gli stakeholder e la comprensione di come mescolare e rafforzare culture aziendali e talenti diversi.
