Stafræn umbreyting innkaupaferlis landbúnaðarfyrirtækja er ört vaxandi í Brasilíu og samstarf YANMAR og Broto, stafræns vettvangs Banco do Brasil, er lykilþátttakandi í þessari umbreytingu. Saman hafa fyrirtækin aukið aðgang framleiðenda á landsbyggðinni - sérstaklega lítilla framleiðenda - að samþjöppuðum, mjög skilvirkum vélum, með því að sameina nýsköpun, auðvelda lánsfé og innkaupaferli sem tengist í auknum mæli veruleikanum á markaðinum.
Frá því að samstarfið hófst árið 2024 hafa sjö YANMAR vélar verið seldar í gegnum Broto og skilað þeim næstum 8 milljónum randa. Meðal búnaðarins sem keyptur var eru dráttarvélar með 24 til 75 hestöflum og jafnvel smágröfur — sem hefðbundið eru ætlaðar byggingariðnaðinum en eru í auknum mæli notaðar í landbúnaði. Salan fór fram til framleiðenda í São Paulo, Minas Gerais, Mato Grosso, Santa Catarina, Bahia og Pernambuco, sem sýnir fram á landsvísu umfang og aðdráttarafl stafrænnar umbreytingar í landbúnaði.
Samkvæmt könnun sem Broto framkvæmdi meðal yfir 100.000 framleiðenda á landsbyggðinni nota 43% svarenda nú þegar markaðstorg sem upplýsingaveitu um landbúnaðarafurðir og þjónustu. Þetta bendir til verulegrar breytinga á hegðun: jafnvel þegar kaup eru ekki gerð á netinu hefur stafrænt umhverfi bein áhrif á ákvarðanir framleiðenda.
„Samstarfið við YANMAR hefur verið nokkuð sérstakt. Þetta er fyrirtæki sem, líkt og við, hefur tækni og sjálfbærni í erfðamengi sínu, sem eru nauðsynlegir þættir í þróun fjölskyldufyrirtækja í landbúnaði. Fyrir Broto er nauðsynlegt að eiga samstarfsaðila sem sameina nýsköpun, skilvirkni, umhverfisáhrifaminnkun, framleiðni og matvælaöryggi fyrir íbúana,“ leggur Francisco Roder Martinez, framkvæmdastjóri og einn af stofnendum Broto-vettvangsins, áherslu á.
Hann bætir við: „Það kemur ekki á óvart að YANMAR er eitt af þeim fyrirtækjum sem við sköpum flest tækifæri fyrir á markaði okkar. Fjöldi leiða sem mynduðust frá janúar til apríl 2025 var meira en 10% meiri en sá sem skráður var síðustu fjóra mánuði ársins 2024.“
Auk þess að auðvelda aðgang að vélum býður kerfið framleiðendum upp á stafrænar lánaþjónustur, svo sem fjármögnunarhermanir, kostnaðarbeiðnir, CPR (fasteignaáætlun) og Pronaf (landbúnaðarsjóður landbúnaðarþróunar), allt á þægilegan og öruggan hátt. Annar sérkenni stafrænnar ferðalags Broto liggur í innviðum þess: kerfið var talið það hraðasta í brasilískum landbúnaði, samkvæmt Google PageSpeed Insights , og býður upp á nýjustu tækni fyrir gagna- og viðskiptaöryggi.
Samstarfið hefur verið sérstaklega mikilvægt í samskiptum YANMAR við fjölskyldubændur, sem eru stór hluti af ræktunarhópi Broto. Þessir bændur leita að skilvirkri en samt hagkvæmri vélvæðingu og tækni sem uppfyllir raunverulega þarfir þeirra.
„Þetta bandalag við Broto færir YANMAR enn nær fjölskyldubúskap, sem er forgangsverkefni fyrir starfsemi okkar. Við höfum öflugt úrval af smærri dráttarvélum og búnaði sem hentar fullkomlega fyrir minni eignir sem krefjast mikillar framleiðni. Stafræna rásin eykur viðveru okkar og tengir okkur við mjög virkan markhóp sem er opinn fyrir nýsköpun,“ segir Igor Souto, markaðsstjóri YANMAR Suður-Ameríku.
Samstarfið milli YANMAR og Broto endurspeglar einnig þróun á landsvísu. Samkvæmt kerfinu eru 26% af leitarvélum í fylkjunum São Paulo og Minas Gerais. „Tilboðsbeiðnir um vörur frá YANMAR staðfesta þetta: 35% af þeim söluleiðum sem Broto býr til fyrir framleiðandann koma frá þessum fylkjum. Þessar tölur gætu endurspeglað mikla þéttni hátæknieigna og góða tengingu við dreifbýlið á þessum stöðum,“ segir Martinez.
Önnur mikilvæg staðreynd sýnir að 48% tilboðsbeiðna fyrir YANMAR vörur í Broto komu frá framleiðendum á aldrinum 25 til 44 ára — sífellt stafrænni kynslóð, meðvituð um afköst véla og tilbúin til að stunda viðskipti á netinu, með sjálfstæði og sveigjanleika.
Broto hefur verið að auka hlutverk sitt sem lykilþátttakandi í stafrænni umbreytingu í landbúnaði. Frá stofnun þess, fram til apríl 2025, hefur vettvangurinn skilað yfir 9,3 milljörðum randa í viðskiptum og hefur fjárfest í nýjum aðferðum til að taka þátt í framleiðendum, svo sem einkaréttum stafrænum sýningum, markvissum miðlum og verkfærum sem samþætta efni, tæknilega þjálfun og lánalausnir í kaupferlið.
„Við teljum að framtíð stafrænnar landbúnaðar feli í sér eitthvað miklu stærra en bara markaðstorg. Markmið okkar er að styðja framleiðendur fyrir, á meðan og eftir að þeir koma frá bóndabænum, ekki aðeins með því að bjóða upp á vörur þegar þeir þurfa á þeim að halda, heldur einnig upplýsingar, þekkingu, lánsfé, vernd og aðgang að nýsköpun. Þannig sjáum við hlutverk okkar: sem aðilar að stafrænni umbreytingu í landbúnaði, með beinum áhrifum á framleiðni og sjálfbærni dreifbýliseigna,“ undirstrikar Martinez.
Með styrkingu samstarfsins milli fyrirtækjanna er búist við að stafræn sala á landbúnaðarvélum muni aukast á komandi tímum, sem styrkir fyrirmyndina sem árangursríka, örugga og hagnýta leið til að auka vélvæðingu á þessu sviði og tengja birgja nýstárlegra lausna við raunverulegar áskoranir sem brasilískir sveitaframleiðendur standa frammi fyrir.
„Við höldum áfram að leita nýrra vinnuaðferða, fylgjumst stöðugt með markaðsþróun og vinnum með stefnumótandi samstarfsaðilum eins og Broto. Þessi tenging er nauðsynleg fyrir okkur til að koma lausnum okkar til sívaxandi fjölda framleiðenda með lipurð, nálægð og nýsköpun,“ segir Souto að lokum.
