Salah satu strategi ekspansi sebuah perusahaan bisa terletak pada akuisisi perusahaan lain atau penggabungan. Sebuah gerakan yang melibatkan dua sisi – sisi organisasi yang bersedia membeli (buy-side) dan yang muncul di pasar untuk dijual (sell-side). Untuk kedua belah pihak, perlu perencanaan dan metodologi
Secara khusus untuk sisi pembeli, akhirnya, adalah sisi yang sedang mencari pertumbuhan dalam aktivitasnya. Menurut konsultan bisnis Leonardo Grisotto, cofounder dan direktur mitra Zaxo, butik M&A (Merger dan Akuisisi), bisnis yang mengkhususkan diri dalam menawarkan konsultasi yang disesuaikan kepada kedua belah pihak dalam proses tersebut, keputusan untuk pergi ke pasar membeli membutuhkan ketelitian dalam beberapa prosedur
Spesialis merangkum langkah-langkah ini dalam sebuah daftar periksa. "Ini adalah langkah yang, jika diperhatikan dan dipatuhi dengan baik, memperkuat sisi pembeli untuk negosiasi yang sukses, menyatakan. Periksa poin-poin yang disorot oleh konsultan
1 – Riset pasar, untuk penilaian kondisi konjungtural, proyeksi dan perspektif
2 – Pemetaan peluang, agar agar dapat diidentifikasi yang paling memenuhi tujuan dan spesifikasi buy-side
3 – Analisis strategis: tidak cukup hanya memetakan dan mengidentifikasi. Diperlukan analisis strategis, internal dan eksternal (konteks, pasar dan sisi lainnya, ini adalah, do sisi penjualan, bisnis yang tersedia untuk dijual
3 – Kerangka, elemen penting dari analisis strategis, namun dengan fokus yang lebih spesifik pada aspek tertentu dari proses tersebut
4 – Pelaksanaan negosiasi, agar agar menjadi proses M&A yang saling menguntungkan, artinya, menguntungkan bagi kedua belah pihak, sehat untuk pasar
5 – Rencana integrasi untuk pasca-akuisisi (pasca penggabungan atau akuisisi). Ini mencakup mulai dari integrasi tim dan karyawan organisasi yang terlibat hingga sistem dan prosedur
Menurut Grisotto, setiap langkah ini memiliki pentingnya yang menentukan. Tetapi dia memberikan perhatian khusus pada PMIIntegrasi Pasca Penggabungan, artinya, integrasi setelah akuisisi. Integrasi antara organisasi yang membeli dan yang dijual seringkali menjadi titik yang paling sensitif, lebih kritis. Tidak selalu korporasi dan orang-orang siap untuk melakukan integrasi ini, amati
Spesialis dari Zaxo menjelaskan bahwa istilah buy-side digunakan di pasar keuangan, referindo-se ao lado comprador/investidor, seperti dana investasi itu sendiri, perusahaan asuransi, dana pensiun, manajer aset dan jelas, media dan perusahaan besar. Namun, menyoroti, berlaku juga untuk perusahaan menengah dan besar yang tertarik pada merger dan akuisisi. Proses M&A memerlukan metodologi untuk kedua belah pihak, pihak pembeli dan pihak penjual, reitera
Dalam penilaian Grisotto, meskipun situasi global terpengaruh oleh konflik bersenjata yang sedang berlangsung (di Timur Tengah dan perang Rusia versus Ukraina), pasar merger dan akuisisi tetap hangat. Korporasi terutama dari Amerika Serikat dan China melakukan gerakan pembelian di berbagai negara, dari perusahaan lokal, dalam berbagai kegiatan ekonomi
Di Brasil, secara internal, analisis juga menunjukkan adanya gerakan merger dan akuisisi. Hanya di bulan pertama tahun ini, setidaknya 85 di antaranya telah dipetakan oleh PwC Brasil. Dalam laporan yang dirilis pada bulan Maret, konsultasi mengumumkan bahwa, pada tahun 2024, pertumbuhan merger dan akuisisi di negara ini diperkirakan akan meningkat dibandingkan dengan 2023
