Digitalisasi proses pembelian agribisnis berkembang pesat di Brasil, dan kemitraan antara YANMAR dan Broto, platform digital Banco do Brasil, merupakan pemain kunci dalam transformasi ini. Bersama-sama, kedua perusahaan ini telah meningkatkan akses produsen pedesaan—terutama produsen kecil—ke mesin yang ringkas dan sangat efisien, menggabungkan inovasi, kemudahan kredit, dan proses pembelian yang semakin terhubung dengan realitas lapangan.
Sejak kemitraan dimulai pada tahun 2024, tujuh mesin YANMAR telah terjual melalui Broto, menghasilkan hampir R$8 juta. Peralatan yang dibeli meliputi traktor bertenaga 24 hingga 75 tenaga kuda dan bahkan mini-ekskavator—yang secara tradisional ditujukan untuk industri konstruksi tetapi semakin banyak digunakan dalam aplikasi pertanian. Penjualan dilakukan kepada produsen di São Paulo, Minas Gerais, Mato Grosso, Santa Catarina, Bahia, dan Pernambuco, yang menunjukkan jangkauan dan daya tarik digitalisasi di bidang pertanian secara nasional.
Menurut survei yang dilakukan oleh Broto terhadap lebih dari 100.000 produsen pedesaan, 43% responden sudah menggunakan pasar daring sebagai sumber informasi tentang produk dan layanan pertanian. Hal ini menunjukkan perubahan perilaku yang signifikan: meskipun pembelian tidak dilakukan secara daring, lingkungan digital secara langsung memengaruhi keputusan produsen.
Kemitraan dengan YANMAR sungguh istimewa. Perusahaan ini, seperti kami, memiliki teknologi dan keberlanjutan dalam DNA-nya, pilar penting bagi evolusi agribisnis keluarga. Bagi Broto, penting untuk memiliki mitra yang menggabungkan inovasi, efisiensi, mitigasi dampak lingkungan, produktivitas, dan ketahanan pangan bagi masyarakat," tegas Francisco Roder Martinez, direktur eksekutif dan salah satu pendiri platform Broto.
Ia menambahkan: "Tidak mengherankan jika YANMAR menjadi salah satu perusahaan yang paling banyak menghasilkan peluang di pasar kami. Volume prospek yang dihasilkan dari Januari hingga April 2025 melampaui angka yang tercatat dalam empat bulan terakhir tahun 2024, lebih dari 10%.
Selain memudahkan akses ke mesin, platform ini menawarkan layanan kredit digital kepada para produsen, seperti simulasi pembiayaan, permintaan biaya, CPR (Program Perencanaan Real Estat), dan Pronaf (Dana Pertanian Nasional untuk Pembangunan Pertanian), semuanya dengan mudah dan aman. Keunggulan lain dari perjalanan digital Broto terletak pada infrastrukturnya: platform ini dianggap yang tercepat di bidang pertanian Brasil, menurut Google PageSpeed Insights , dan dilengkapi teknologi mutakhir untuk keamanan data dan transaksi.
Kemitraan ini sangat penting dalam hubungan YANMAR dengan petani keluarga, segmen yang merupakan bagian besar dari basis Broto. Para petani ini mencari mekanisasi dan teknologi yang efisien, namun hemat biaya, dan benar-benar memenuhi kebutuhan mereka.
"Aliansi dengan Broto ini semakin mendekatkan YANMAR dengan pertanian keluarga, yang merupakan prioritas operasional kami. Kami memiliki portofolio traktor dan peralatan kompak yang lengkap dan sangat cocok untuk lahan kecil yang membutuhkan produktivitas tinggi. Saluran digital ini memperluas kehadiran kami dan menghubungkan kami dengan audiens yang sangat aktif dan terbuka terhadap inovasi," ujar Igor Souto, supervisor pemasaran YANMAR Amerika Selatan.
Kemitraan antara YANMAR dan Broto juga mencerminkan tren nasional. Menurut platform tersebut, negara bagian São Paulo dan Minas Gerais menyumbang 26% pencarian mesin. "Permintaan penawaran harga untuk produk YANMAR mengonfirmasi hal ini: 35% prospek yang dihasilkan Broto untuk produsen tersebut berasal dari negara bagian ini. Angka-angka ini mungkin mencerminkan tingginya konsentrasi properti berteknologi tinggi dan tingkat konektivitas pedesaan yang baik di lokasi-lokasi ini," ujar Martinez.
Fakta relevan lainnya menunjukkan bahwa 48% permintaan penawaran untuk produk YANMAR di Broto berasal dari produsen berusia antara 25 dan 44 tahun — generasi yang semakin digital, memperhatikan kinerja mesin, dan bersedia menjalankan bisnis daring, dengan otonomi dan kelincahan.
Broto telah memperluas perannya sebagai pemain kunci dalam digitalisasi pertanian. Sejak didirikan hingga April 2025, platform ini telah menghasilkan lebih dari R$9,3 miliar dalam bisnis dan telah berinvestasi dalam strategi keterlibatan produsen baru, seperti pameran digital eksklusif, media yang ditargetkan, dan perangkat yang mengintegrasikan konten, pelatihan teknis, dan solusi kredit ke dalam proses pembelian.
"Kami percaya bahwa masa depan pertanian digital melibatkan sesuatu yang jauh lebih besar daripada sekadar pasar. Tujuan kami adalah mendukung produsen sebelum, selama, dan setelah memasuki gerbang pertanian, tidak hanya menawarkan produk saat mereka membutuhkannya, tetapi juga informasi, pengetahuan, kredit, perlindungan, dan akses ke inovasi. Inilah cara kami memandang peran kami: sebagai fasilitator transformasi digital di bidang pertanian, dengan dampak langsung pada produktivitas dan keberlanjutan lahan pedesaan," tegas Martinez.
Dengan semakin kuatnya kemitraan antara kedua perusahaan, penjualan digital mesin pertanian diperkirakan akan meningkat di siklus mendatang, memperkuat model ini sebagai cara yang efektif, aman, dan praktis untuk memperluas mekanisasi di lapangan dan menghubungkan pemasok solusi inovatif dengan tantangan nyata yang dihadapi oleh produsen pedesaan Brasil.
"Kami terus mencari cara kerja baru, selalu memantau tren pasar, dan bekerja sama dengan mitra strategis seperti Broto. Koneksi ini penting bagi kami untuk menghadirkan solusi kami kepada semakin banyak produsen dengan kelincahan, kedekatan, dan inovasi," pungkas Souto.
