Kami mendekati salah satu tanggal yang paling penting untuk ritel Brasil: Black Friday. Namun, perlu dipahami bahwa dinamika pasar telah berubah dalam beberapa tahun terakhir, dan para pengiklan perlu beradaptasi dengan transformasi ini untuk mendapatkan keuntungan maksimal dari peluang periode
Kita bisa mengatakan bahwa dalam dua tahun terakhir akhir pekan dari Black Friday memunculkan beberapa frustrasi, berada di bawah harapan umum – meski kinerja perbelanjaan pada bulan secara keseluruhan telah menyajikan kenaikan yang konsisten tahun demi tahun. Ini membawa semakin banyak perhatian dari pasar untuk yang disebut Black November.
Pada tahun 2023, a Black Friday bergerakkan R$ 4,5 miliar dalam perdagangan online, 14,4% di bawah yang sibuk di tahun sebelumnya. Namun, ketika mempertimbangkan seluruh bulan November 2023, perbelanjaan Brasil mencatat sebuah kemajuan dari 2,2% dibandingkan dengan periode yang sama tahun 2022, menurut IBGE. Sudahsurvei global yang dilakukan oleh RTB Housemenunjukkan bahwa November menghasilkan hingga 20% lebih konversi dari pada puncak terbesar kedua tahun ini (Desember), mencerminkan pentingnya perencanaan strategis yang melampaui hari Jumat
Bagi banyak konsumen, the Black November adalah sebuah kesempatan untuk menghemat dan melakukan investasi lebih, karena banyak yang menantikan periode ini untuk membuat pembelian signifikan. Mengingat itu, jika sebelumnya ekspektasi dibatasi ke satu hari tunggal penawaran, hari ini tanggalnya adalah diluisi, dengan konsumen mengharapkan periode yang lebih dari promosi
Perencanaan dan antisipasi sangatlah penting
Untuk memastikan keberhasilan upaya-upaya Anda di salah satu saat paling penting untuk e-commerce, sangat penting merencanakan strategi-strategi jangka pendek, menengah dan jangka panjang. Untuk memanfaatkan seluruh potensi di sekitar tanggal, adalah penting sudah mempersiapkan merek Anda dan situs Anda untuk peluang skala penjualan yang kita harapkan pada November
Data Black Friday Rumah RTBmenunjukkan bahwa pengiklan yang berinvestasi dalam kampanye prospeksi sudah dari kuartal ketiga tahun cenderung untuk mencapai hasil yang lebih baik pada November, apalagi oleh membangunnya basis yang lebih besar dari pengguna potensial untuk mengukur kampanye konversi seperti retargeting.
Ini terjadi karena selama Black November ada peningkatan dari 4,5 kali dalam jumlah pengguna yang berinteraksi dengan merek, dan dari 3,7 kali jika kita melihat untuk pengguna tidak aktif, yang menggarisbawahi potensi tanggal untuk meningkatkan basis pelanggan dari dari kampanye prospeksi dan keterlibatan
Daftar Periksa Perencanaan Media Black Friday
- Encerkan investasi Anda:di tempat dari sebuah tanggal tetap, berinvestasi dalam pendekatan Black November dan mulakan penawaran dengan beberapa hari atau minggu sebelumnya
- Kembangkan dan tingkatkan basis pengguna Anda sejak dini:mulai dari kuartal ketiga, berinvestasi dalam kampanye prospeksi untuk menggemukkan corong penjualan dan memungkinkan skala dalam volume konversi pada November
- Bedakan diri Anda dari pesaing:ciptakan peluang atau diskon eksklusif, sebagai halaman khusus diskon dengan merek mitra (co-branding)
- Kenali audiens Anda:realize testes A/B antecipadamente para entender quais mensagens, kreatif dan penawaran bekerja lebih baik dengan audiens Anda
- Sertakan area lain dalam perencanaan:periksa integrasi dari persediaan dan logistik dengan e-commerce, untuk menghindari kegagalan tagging dan feed
