A mezőgazdasági beszerzési folyamat digitalizációja rohamosan halad előre Brazíliában, és a YANMAR és a Broto, a Banco do Brasil digitális platformja közötti partnerség kulcsszereplő ebben az átalakulásban. A vállalatok együttesen növelték a vidéki termelők – különösen a kistermelők – hozzáférését a kompakt, nagy hatékonyságú gépekhez, ötvözve az innovációt, a könnyű hitelfelvételt és a terület realitásaihoz egyre inkább kapcsolódó beszerzési folyamatot.
A partnerség 2024-es kezdete óta hét YANMAR gépet adtak el a Broton keresztül, közel 8 millió reál dollár bevételt termelve. A beszerzett berendezések között 24-75 lóerős traktorok és mini kotrógépek is szerepelnek – amelyeket hagyományosan az építőiparban használnak, de egyre inkább mezőgazdasági alkalmazásokban is. Az értékesítés São Paulóban, Minas Geraisban, Mato Grossóban, Santa Catarinában, Bahiában és Pernambucóban működő termelőknek történt, ami jól mutatja a digitalizáció országos elterjedtségét és vonzerejét a mezőgazdaságban.
A Broto által több mint 100 000 vidéki termelő bevonásával végzett felmérés szerint a válaszadók 43%-a már most is használ piactereket információforrásként a mezőgazdasági termékekkel és szolgáltatásokkal kapcsolatban. Ez jelentős viselkedésbeli változást jelez: még akkor is, ha a vásárlások nem online történnek, a digitális környezet közvetlenül befolyásolja a termelők döntéseit.
„A YANMAR-ral kötött partnerség egészen különleges volt. Ez egy olyan vállalat, amelynek – hozzánk hasonlóan – a DNS-ében van a technológia és a fenntarthatóság, amelyek alapvető pillérei a családi agrárvállalkozások fejlődésének. A Broto számára elengedhetetlen, hogy olyan partnerekkel rendelkezzen, akik ötvözik az innovációt, a hatékonyságot, a környezeti hatások enyhítését, a termelékenységet és a lakosság élelmezésbiztonságát” – hangsúlyozza Francisco Roder Martinez, a Broto platform ügyvezető igazgatója és egyik alapítója.
Hozzáteszi: „Nem meglepő, hogy a YANMAR egyike azon vállalatoknak, amelyek számára a legtöbb lehetőséget generáljuk a piacunkon. A 2025 januárja és áprilisa között generált érdeklődők mennyisége több mint 10%-kal meghaladta a 2024 utolsó négy hónapjában rögzített számot.”
A gépekhez való hozzáférés megkönnyítése mellett a platform digitális hitelszolgáltatásokat is kínál a termelőknek, mint például finanszírozási szimulációkat, költségkéréseket, CPR-t (Ingatlantervezési Program) és Pronafot (Nemzeti Mezőgazdasági Fejlesztési Alap), mindezt kényelmesen és biztonságosan. A Broto digitális útjának egy másik megkülönböztető jegye az infrastruktúrája: a platformot a Google PageSpeed Insights és élvonalbeli technológiát kínál az adat- és tranzakcióbiztonság terén.
A partnerség különösen fontos volt a YANMAR és a családi gazdálkodók közötti kapcsolatában, akik a Broto bázisának jelentős részét teszik ki. Ezek a gazdálkodók hatékony, mégis költségkímélő gépesítést és olyan technológiákat keresnek, amelyek valóban megfelelnek az igényeiknek.
„Ez a Brotóval kötött szövetség még közelebb hozza a YANMAR-t a családi gazdálkodáshoz, ami prioritást élvez működésünk szempontjából. Kompakt traktorok és berendezések széles portfóliójával rendelkezünk, amelyek tökéletesen illeszkednek a nagy termelékenységet igénylő kisebb birtokokhoz. A digitális csatorna bővíti jelenlétünket, és egy rendkívül elkötelezett, az innovációra nyitott közönséggel köt össze minket” – mondja Igor Souto, a YANMAR dél-amerikai marketingvezetője.
A YANMAR és a Broto közötti partnerség egy országos trendet is tükröz. A platform szerint São Paulo és Minas Gerais államok teszik ki a gépkeresések 26%-át. „A YANMAR termékekre vonatkozó árajánlatkéréseket megerősíti ez: a Broto által a gyártó számára generált érdeklődők 35%-a ezekből az államokból származik. Ezek a számok tükrözhetik a high-tech ingatlanok magas koncentrációját és a vidéki összeköttetések jó szintjét ezeken a helyszíneken” – mondja Martinez.
Egy másik fontos tény, hogy a Brotoban található YANMAR termékekre vonatkozó árajánlatkérések 48%-a 25 és 44 év közötti termelőktől érkezett – ez egy egyre inkább digitális generáció, amely odafigyel a gépek teljesítményére, és hajlandó online, önállóan és rugalmasan üzletelni.
A Broto kulcsszerepet játszik a mezőgazdaság digitalizációjában. A platform indulása és 2025 áprilisa óta több mint 9,3 milliárd reál dollár értékű üzleti forgalmat generált, és új termelői bevonási stratégiákba fektetett be, mint például exkluzív digitális vásárok, célzott média és olyan eszközök, amelyek tartalmat, műszaki képzést és hitelmegoldásokat integrálnak a beszerzési folyamatba.
„Hisszük, hogy a digitális mezőgazdaság jövője sokkal többet foglal magában, mint egy piactér. Célunk, hogy támogassuk a termelőket a gazdaságokba jutás előtt, alatt és után is, nemcsak termékeket kínálva, amikor szükségük van rájuk, hanem információkat, tudást, hitelt, védelmet és az innovációhoz való hozzáférést is. Így látjuk a szerepünket: a mezőgazdaság digitális átalakulásának elősegítőjeként, közvetlen hatással a vidéki ingatlanok termelékenységére és fenntarthatóságára” – erősíti meg Martinez.
A vállalatok közötti partnerség erősödésével a mezőgazdasági gépek digitális értékesítése várhatóan növekedni fog az elkövetkező ciklusokban, megszilárdítva a modellt, mint hatékony, biztonságos és praktikus módját a gépesítés bővítésének a szántóföldön, és összekapcsolva az innovatív megoldások beszállítóit a brazil vidéki termelők által tapasztalt valós kihívásokkal.
„Továbbra is új munkamódszereket keresünk, folyamatosan figyelemmel kísérjük a piaci trendeket, és olyan stratégiai partnerekkel dolgozunk együtt, mint a Broto. Ez a kapcsolat elengedhetetlen ahhoz, hogy megoldásainkat egyre több termelőhöz juttassuk el agilitással, a közelséggel és az innovációval” – összegzi Souto.
