Egy ötlet megszületése és egy projekt megvalósítása között van egy szakasz, amely meghatározza bármely vállalat jövőjét: a kivitelezés. Nem a legalaposabb tervezés határozza meg a sikert, hanem inkább az a képesség, hogy a stratégiát a mindennapi gyakorlatba átültessük. A tervezés fontos, de a következetes végrehajtás elengedhetetlen. Ez a fegyelem az, ami megkülönbözteti a hétköznapi vállalkozásokat az exponenciálisan növekvőktől.
Bármely kezdeményezés megvalósításának első lépése a stratégiai egyértelműség megteremtése. A csapatok csak akkor teljesítenek magas szinten, ha pontosan értik a teendőket és a prioritásokat. Ahhoz, hogy a gyakorlatok természetessé váljanak, a tervnek egyszerűnek, objektívnek és mérhetőnek kell lennie – olyasminek, amely lehetővé teszi minden személy számára, hogy pontosan tudja, hogyan járuljon hozzá, mit nyújtson, és hogyan mérje a haladást.
A tisztánlátás megteremtése után a magas teljesítményt valóban a ritmus tartja fenn. A folyamatos cselekvés nem intenzív pillanatok, hanem következetesség eredménye. A szervezetek akkor növekednek, ha időszakos összehangolásokat, rövid célciklusokat és gyakori felülvizsgálatokat alakítanak ki az eltérések korrigálása érdekében, mielőtt azok visszafordíthatatlanná válnának. A fenntartható növekedés a siker, a kudarc és a gyors alkalmazkodás képességéből fakad.
Azonban egyetlen stratégia sem fejlődhet olyan vezetés nélkül, amely felkészült a csapat előremozdítására. Egy kiemelkedően teljesítő vezető nem koncentrálja a feladatokat, hanem eltávolítja az akadályokat, prioritásokat határoz meg, és fókuszban tartja a csapatot; más szóval, irányít, egyszerűsít és felszabadítja a potenciált. Ez a megközelítés olyan környezetet teremt, ahol mindenki tudja, mit kell tennie, és elég biztonságban érzi magát ahhoz, hogy cselekedjen. A fókusz egy másik kulcsfontosságú elem; a vállalatok elveszítik a lendületet, amikor olyan kezdeményezéseket halmoznak fel, amelyek soha nem fejeződnek be. Fontos a lényeges dolgok kiválasztása, a felesleges dolgok kiküszöbölése, és az energiát arra irányítani, ami valóban mozgatja a stratégiai mutatókat, ami túlmutat az időgazdálkodáson, és mindenekelőtt az érzelmi fegyelem.
Egy másik kulcsfontosságú elem a mérőszámok intelligens használata. A mutatók nem bürokráciát jelentenek; iránymutatást adnak, és ha jól definiáltak, megmutatják, hogy a stratégia működik-e, csökkentik a zajt és felgyorsítják a döntéshozatalt. Azok a vállalatok, amelyek módszeresen figyelemmel kísérik a számokat, előre láthatják a trendeket, korrigálhatják az irányt és felgyorsíthatják tervezésük hatását.
Végül, a folyamatos végrehajtás fenntartásához alkalmazkodóképességre van szükség. A stratégiai tervnek útmutatóként kell szolgálnia, de soha nem merev kötelezettségként. A forgatókönyv változik, az igények fejlődnek, és a vállalatnak gyorsan módosítania kell a tevékenységét. A működési érettség a fegyelem és a rugalmasság egyensúlyában rejlik, a terv követésében, de a valóság megköveteli a pálya módosításában. A folyamatos növekedés nem az erőfeszítés elszigetelt pillanataiból fakad, hanem egy olyan folyamatból, amely elkerülhetetlenné teszi a cselekvést. Amikor a végrehajtás kultúrává válik, a terjeszkedés megszűnik puszta ambíció lenni, és módszerré válik.
Ycaro Martins a terjeszkedés és a nagy teljesítményű vállalkozások szakértője, a Maxymus Expand vezérigazgatója és alapítója, amely vállalat a kereskedelmi műveletek stratégiai strukturálására, gyorsítására és növekedésére összpontosít különböző szegmensekben. Több mint 20 éves vállalkozói tapasztalattal szilárd karriert épített fel az innováció és a vezetői kiválóság terén. Szakértelme révén a transzformáció és a terjeszkedés módszertanát és gondolkodásmódját hozza a piacra. A Vaapty alapítója, amely az ország egyik legnagyobb autóipari közvetítői szegmensében működő vállalat, több mint 2,6 milliárd reál dolláros kereskedelmi tevékenységgel. 2025-ben mentorként és befektetőként csatlakozik az Anzol de Ouro programhoz, az FCJ Group kezdeményezéséhez, amely a Shark Tank Brasil 10. évadának hivatalos szponzora, Latin-Amerika legnagyobb vállalkozói és innovációs valóságshowja.
