Egy 2023-ban végzett kutatás során a Sebrae által, megállapították, hogy Brazília és, ezért, a braziliaiak, egyik azoknak a népeknek, akik leginkább vállalkozni próbálnak. A globális vállalkozók rangsorában a 8. helyen vagyunk, 30-cal,1% a felnőtt lakosság részt vesz az üzleti világban. 2024-ben, egy másik GEM tanulmány szerint, ez a szám 33-ra nőtt,4%, egy harmadát teszi ki a lakosságunknak. Ezek az adatok azt mutatják, hogy a brazilok növekvő vágy és próbálkozás a vállalkozásra figyelemre méltó. Mindazonáltal, sok végzik cselekedeteiket irányítás nélkül, miért befolyásolja, nagyon negatív módon, ezeknek a vállalatoknak a növekedése és pénzügyi fenntarthatósága.
Bár ez érdekes, hogy elgondolkodjunk azon az okokon, amelyek miatt ez a szám ilyen magas Brazíliában, erősíteni kell a figyelmet a halálozási arány elemzésében az ágazaton belül. Egy IBGE által 2022-ben végzett tanulmányban, példaként, 60% a vállalatok Brazíliában nem élik túl az ötödik évüket. Nagyon aggasztó adat mindenkinek, aki vállalkozást szeretne indítani: bár a braziloknak nagyon erős vállalkozói szellemük van, sokan csalódnak az eredményekben és nincs más kiútjuk, mint bejelenteni a vállalkozás csődjét. De, miért történik ez?
Egy másik, a Sebrae által végzett tanulmány szerint, az RFB adatai és 2018 és 2021 között végzett terepmunkák alapján, A három fő tényező, amelyek a vállalkozások kudarcát okozzák: kevés személyes felkészültség, gyenge üzleti tervezés és gyenge üzletirányítás.
Egyrészről, a braziliek vállalkozni próbálnak, és ez dicséretet érdemel. Mindazonáltal, a megfelelő tervezés nélküli vállalkozások létrehozása és személyes felkészülés hiánya csak eredményt hoz, a legtöbb esetben, pénz elpazarása.
A legtöbb vállalat elemzése marketing szemszögéből, soknak nincs különbség, és szükséges megérteni, hogy egy vagy több különlegességgel rendelkezni, jelenleg, Fontos ugyan elkezdeni sétálni ezen az "vállalkozói úton".
Például, képzelje el, hogy egy potenciális ügyfél egy inget keres. Két vállalat között, egyikük különlegessége a értékeiben rejlik, fizetési módok és még környezetvédelmi célokra irányuló akciók. Ellenkezőleg, a második vállalatot nemrég hozták létre, nincs megkülönböztető jellemzője és, továbbá, szigorúbb fizetési módokat kínál, mint a versenytársa. Nyilvánvaló, hogy a végfogyasztó fog választani, határozottan, az első lehetőség.
Márkák, amelyeknek nincsenek megkülönböztető jellemzőik, árucikkekként lesznek kezelve. Csak különböző helyek, amelyek ugyanazt az "rizst és babot" árulják, versenyképtelen nélküli, nincs látnivaló. Ezt egy másik, a Think Consumer Goods által végzett tanulmány is igazolta, amelyet a Google tett közzé, amely megállapította, hogy a brazilok 64%-a nem rendelkezik kedvenc márkával, és olyan tényezőket vesz figyelembe, mint az ár és személyes értékek a termékválasztás során.
A Z generáció (GenZ), 1995 után született személyekből áll, A márkák iránti hűtlenség eléri a 65%-ot, még mindig a kutatás szerint. Ebből a kutatásból arra lehet következtetni, hogy a brazilok, főként ebből a generációból, keresni fognak olyan márkákat, amelyek összhangban vannak az értékeikkel, elkerülheti a nagy láncok vásárlását és egy kis vállalkozáshoz fordulhat, amely érdekes különlegességeket kínál a fogyasztó szemében.
Ez a helyzet azt mutatja, ha nincsenek különlegességeid, az ügyfelek el fogják hagyni az Ön üzletét, hogy a versenytársnál vásároljanak, aki rendelkezik ezekkel az egyedi jellemzőkkel. A mai piac összetetté vált, ezért, A márkák, amelyek az árucikkekként értékesített termékek eladására törekednek, nem fognak tudni boldogulni.
Míg mások egy cipőt árulnak, mások Nike futócipőt árulnak, egy lánc üzlet, amely elkötelezett a fenntarthatóság iránt, szolidáris és társadalmi felelősségvállalási akciók, a ügyfél élményére összpontosít, emberi értékek értékelése, célzott digitális elköteleződés céllal, stb. Minden attól függ, hogyan helyezkedik el és különbözik azoktól, akik ugyanazt csinálják, mint az Ön vállalkozása.
