Jedna od strategija širenja tvrtke može biti stjecanje drugih ili spajanje. Pokret koji uključuje dvije strane – o strane organizacija koje su spremne kupiti (buy-side) i onih koje se nude na tržištu za prodaju (sell-side). Za obje strane, potrebno je planiranje i metodologija
Posebno za kupovnu stranu, konačno, to je strana koja traži taj rast u svojoj aktivnosti. Prema poslovnog savjetnika Leonarda Grisotta, suosnivač i direktor društva Zaxo, boutiqa M&A (spajanja i akvizicije), posao specijalizirana za pružanje prilagođenog savjetovanja obje strane procesa, odluka o odlasku na tržište za kupnju zahtijeva strogu primjenu nekih postupaka
Stručnjak sažima te mjere u kontrolni popis. “To su koraci koji, ako se dobro promatraju i ispunjavaju, potenciraju buy-side za uspješno pregovaranje, izjavljuje. Provjerite istaknute točke od strane konzultanta
1 – Istraživanje tržišta, za procjenu konjunkturalnih uvjeta, projekcije i perspektive
2 – Mapiranje prilika, da bi se identificirala ona koja najbolje odgovara ciljevima i specifičnostima buy-sidea
3 – Strateška analiza: nije dovoljno samo mapirati i identificirati. Potrebna je strateška analiza, unutarnja i vanjska (konjunktura, tržište je s druge strane, to je, prodaja s strane, poslovima koji su na prodaju
3 – Okvir, važan element strateške analize, međutim s više specifičnim fokusom na određeni aspekt procesa
4 – Izvršenje pregovora, da bi to proces M&A odnosa dobitna-dobitna, to jest, povoljno za obje strane, zdrav za tržište
5 – Plan integracije za post-buy (poslije spajanja ili akvizicije). To uključuje od integracije timova i suradnika uključenih organizacija do sustava i procedura
Prema Grisotto, svaka od tih faza ima odlučujuću važnost. Ali posebno ističe PMIIntegracija nakon spajanja, to jest, integracija nakon akvizicije. Integracija između organizacije koja je kupila i one koja je prodana često je najdelikatnija tačka, više kritičan. "Nisu uvijek korporacije i ljudi nisu spremni za tu integraciju", promatra
Stručnjak iz Zaxa objašnjava da se pojam buy-side koristi na financijskom tržištu, referindo-se ao lado comprador/investidor, kao investicijski fondovi u pravom smislu te riječi, osiguravajuća društva, mirovni fondovi, upravljatelji imovine i jasno, mediji i velike tvrtke. Međutim, ističe, primjenjuje se također na srednje i velike tvrtke zainteresirane za spajanje i preuzimanje. "Proces M&A zahtijeva metodologiju za obje strane", "kupnja i prodaja", ponavlja
U procjeni Grisotta, iako je globalni scenarij pogođen tekućim ratnim sukobima (na Bliskom Istoku i ratom između Rusije i Ukrajine), tržište spajanja i akvizicija ostaje aktivno. Korporacije, prvenstveno iz Sjedinjenih Američkih Država i Kine, vrše kupovne aktivnosti u raznim zemljama, lokalnih tvrtki, u raznim ekonomskim aktivnostima
U Brazilu, interno, analize također ukazuju na kretanje spajanja i akvizicija. Samo u prvom mjesecu godine, najmanje 85 njih je mapirano od strane PwC Brazil. U izvještaju objavljenom u ožujku, savjetovanje je objavilo da, u 2024, spajanja i akvizicije u zemlji trebale bi rasti u odnosu na 2023. godinu
