Digitalizacija procesa kupnje u agroindustriji brzo napreduje u Brazilu, a partnerstvo između YANMAR-a i Brotoa, digitalne platforme Banco do Brasil, ključni je igrač u ovoj transformaciji. Zajedno su tvrtke povećale pristup ruralnih proizvođača - posebno malih proizvođača - kompaktnim, visoko učinkovitim strojevima, kombinirajući inovacije, jednostavno kreditiranje i proces kupnje koji je sve više povezan sa stvarnošću terena.
Od početka partnerstva 2024. godine, sedam YANMAR strojeva prodano je putem tvrtke Broto, ostvarivši gotovo 8 milijuna reala. Kupljena oprema uključuje traktore s 24 do 75 konjskih snaga, pa čak i mini bagere - tradicionalno namijenjene građevinskoj industriji, ali se sve više koriste u poljoprivrednim primjenama. Prodaja je obavljena proizvođačima u São Paulu, Minas Geraisu, Mato Grossu, Santa Catarini, Bahiji i Pernambucu, što pokazuje nacionalni doseg i privlačnost digitalizacije u poljoprivredi.
Prema istraživanju koje je Broto proveo s više od 100.000 ruralnih proizvođača, 43% ispitanika već koristi tržnice kao izvor informacija o poljoprivrednim proizvodima i uslugama. To ukazuje na značajnu promjenu u ponašanju: čak i kada se kupnje ne obavljaju online, digitalno okruženje izravno utječe na odluke proizvođača.
„Partnerstvo s YANMAR-om bilo je prilično posebno. To je tvrtka koja, kao i mi, ima tehnologiju i održivost u svom DNK-u, bitne stupove za evoluciju obiteljskog agrobiznisa. Za Broto je ključno imati partnere koji kombiniraju inovacije, učinkovitost, ublažavanje utjecaja na okoliš, produktivnost i sigurnost hrane za stanovništvo“, naglašava Francisco Roder Martinez, izvršni direktor i jedan od osnivača Broto platforme.
Dodaje: „Nije iznenađenje da je YANMAR jedna od tvrtki za koju generiramo najviše prilika na našem tržištu. Volumen generiranih potencijalnih klijenata od siječnja do travnja 2025. premašio je broj zabilježen u posljednja četiri mjeseca 2024. za više od 10%.“
Osim što olakšava pristup strojevima, platforma nudi proizvođačima digitalne kreditne usluge, kao što su simulacije financiranja, zahtjevi za izračun troškova, CPR (Program planiranja nekretnina) i Pronaf (Nacionalni poljoprivredni fond za poljoprivredni razvoj), sve praktično i sigurno. Još jedna odlika Brotovog digitalnog putovanja leži u njegovoj infrastrukturi: platforma se smatrala najbržom u brazilskoj poljoprivredi, prema Google PageSpeed Insights , i sadrži vrhunsku tehnologiju za sigurnost podataka i transakcija.
Partnerstvo je bilo posebno važno u YANMAR-ovom odnosu s obiteljskim poljoprivrednicima, segmentom koji čini veliki dio Brotove baze. Ti poljoprivrednici traže učinkovitu, ali isplativu mehanizaciju i tehnologije koje zaista zadovoljavaju njihove potrebe.
„Ovo savezništvo s tvrtkom Broto još više približava YANMAR obiteljskoj poljoprivredi, što je prioritet za naše poslovanje. Imamo robustan portfelj kompaktnih traktora i opreme koji savršeno odgovaraju manjim imanjima koja zahtijevaju visoku produktivnost. Digitalni kanal proširuje našu prisutnost i povezuje nas s vrlo angažiranom publikom koja je otvorena za inovacije“, kaže Igor Souto, nadzornik marketinga za YANMAR Južnu Ameriku.
Partnerstvo između YANMAR-a i Brota također odražava nacionalni trend. Prema platformi, države São Paulo i Minas Gerais čine 26% pretraživanja strojeva. „Zahtjevi za ponude za YANMAR proizvode to potvrđuju: 35% potencijalnih klijenata koje Broto generira za proizvođača dolazi iz tih država. Ove brojke mogu odražavati visoku koncentraciju visokotehnoloških nekretnina i dobru razinu ruralne povezanosti na tim lokacijama“, kaže Martinez.
Još jedna relevantna činjenica pokazuje da je 48% zahtjeva za ponude za YANMAR proizvode u Brotu došlo od proizvođača u dobi između 25 i 44 godine - sve više digitalne generacije, pažljive na performanse strojeva i spremne poslovati online, s autonomijom i agilnošću.
Broto proširuje svoju ulogu ključnog igrača u digitalizaciji poljoprivrede. Od svog osnutka do travnja 2025., platforma je generirala preko 9,3 milijarde reala i uložila je u nove strategije angažmana proizvođača, kao što su ekskluzivni digitalni sajmovi, ciljani mediji i alati koji u proces kupnje integriraju sadržaj, tehničku obuku i kreditna rješenja.
„Vjerujemo da budućnost digitalne poljoprivrede uključuje nešto puno veće od tržišta. Naš je cilj podržati proizvođače prije, tijekom i nakon poljoprivrednih vrata, ne samo nudeći proizvode kada su im potrebni, već i informacije, znanje, kredite, zaštitu i pristup inovacijama. Tako vidimo svoju ulogu: kao posrednici digitalne transformacije u poljoprivredi, s izravnim utjecajem na produktivnost i održivost ruralnih imanja“, naglašava Martinez.
Jačanjem partnerstva između tvrtki očekuje se rast digitalne prodaje poljoprivrednih strojeva u nadolazećim ciklusima, učvršćujući model kao učinkovit, siguran i praktičan način proširenja mehanizacije na terenu i povezivanja dobavljača inovativnih rješenja sa stvarnim izazovima s kojima se suočavaju brazilski ruralni proizvođači.
„Nastavljamo tražiti nove načine rada, uvijek prateći tržišne trendove i surađujući sa strateškim partnerima poput Brota. Ova veza nam je ključna kako bismo naša rješenja donijeli sve većem broju proizvođača s agilnošću, blizinom i inovativnošću“, zaključuje Souto.
