कृषि व्यवसाय में खरीदारी यात्रा का डिजिटलीकरण ब्राजील में मजबूती से आगे बढ़ रहा है, और YANMAR और Banco do Brasil के डिजिटल प्लेटफ़ॉर्म Broto के बीच साझेदारी इस परिवर्तन की मुख्य भूमिका निभा रही है। सामूहिक रूप से, कंपनियों ने ग्रामीण उत्पादकों — विशेष रूप से छोटे किसानों — को कॉम्पैक्ट और उच्च दक्षता वाली मशीनों तक पहुंच बढ़ाई है, नवाचार, आसान क्रेडिट और खेत की वास्तविकता के साथ अधिक जुड़ी खरीदारी यात्रा को मिलाकर।
साझेदारी की शुरुआत से, 2024 में, ब्रोटो के माध्यम से यानमार की सात मशीनें बिक्री हो चुकी हैं, जिनकी कुल कीमत लगभग 8 मिलियन रियाल है। खरीदे गए उपकरणों में 24 से 75 हॉर्सपावर तक के ट्रैक्टर और यहां तक कि मिनी एक्सकैवेटर शामिल हैं — जो पारंपरिक रूप से निर्माण क्षेत्र से संबंधित हैं, लेकिन अब कृषि अनुप्रयोगों में भी अधिक से अधिक उपयोग हो रहे हैं। विक्रय São Paulo, Minas Gerais, Mato Grosso, Santa Catarina, Bahia और Pernambuco के उत्पादकों के लिए किए गए थे, जो राष्ट्रीय पहुंच और कृषि में डिजिटलाइजेशन की अपील को दर्शाते हैं।
ब्रोटो द्वारा किए गए सर्वेक्षण के अनुसार, जिसमें 100,000 से अधिक किसान शामिल थे, 43% उत्तरदाताओं ने पहले ही कृषि उत्पादों और सेवाओं के बारे में जानकारी प्राप्त करने के लिए मार्केटप्लेस का उपयोग किया है। यह एक महत्वपूर्ण व्यवहार परिवर्तन को दर्शाता है: जब भी खरीदारी ऑनलाइन पूरी नहीं होती है, डिजिटल वातावरण सीधे उत्पादक के निर्णय को प्रभावित करता है।
"YANMAR के साथ साझेदारी बहुत खास रही है। यह एक ऐसी कंपनी है जो हमारे जैसे, टेक्नोलॉजी और स्थिरता को अपने डीएनए में शामिल करती है, जो पारिवारिक कृषि व्यवसाय के विकास के लिए आवश्यक स्तंभ हैं। ब्रोटो के लिए, इनोवेशन, दक्षता, पर्यावरणीय प्रभावों में कमी, उत्पादकता और जनता की खाद्य सुरक्षा को मिलाने वाले साझेदारों के साथ होना बहुत जरूरी है," फ्रांसिस्को रोडर मार्टिनेज, प्लेटफ़ॉर्म ब्रोटो के कार्यकारी निदेशक और संस्थापकों में से एक, ने कहा।
यह अतिरिक्त रूप से कहता है: "बिलकुल नहीं, YANMAR उन कंपनियों में से एक है जिनके लिए हम अपने मार्केटप्लेस में सबसे अधिक अवसर उत्पन्न करते हैं। जनवरी से अप्रैल 2025 तक उत्पन्न लीड की मात्रा ने 2024 के अंतिम चौमासिक में दर्ज की गई मात्रा से 10% से अधिक अधिक थी।
मशीनों तक पहुंच आसान बनाने के अलावा, प्लेटफ़ॉर्म निर्माता को डिजिटल क्रेडिट सेवाएं प्रदान करता है, जैसे वित्तपोषण की सिमुलेशन, लागत अनुरोध, CPR और Pronaf, सभी आसानी और सुरक्षित तरीके से किया जाता है। ब्रोटो द्वारा संचालित डिजिटल यात्रा का एक अन्य विशेषता इसकी अवसंरचना है: प्लेटफ़ॉर्म को ब्राज़ील के कृषि क्षेत्र में सबसे तेज़ माना गया है, परीक्षणों के आधार पर।गूगल पेजस्पीड इनसाइट्सऔर इसमें डेटा और लेनदेन की सुरक्षा के लिए अत्याधुनिक तकनीक है।
साझेदारी विशेष रूप से यानमार के परिवारिक कृषि उत्पादकों के साथ संबंध में महत्वपूर्ण रही है, जो ब्रोटो की आधारशिला का बड़ा हिस्सा हैं। ये उत्पादक प्रभावी मशीनरी की खोज कर रहे हैं, लेकिन किफायती लागत और ऐसी तकनीकों के साथ जो वास्तव में उनकी आवश्यकताओं को पूरा करें।
"इस गठबंधन ब्रोटो के साथ यानमार को पारंपरिक कृषि के और करीब लाता है, जो हमारी संचालन की प्राथमिकता है। हमारे पास कॉम्पैक्ट ट्रैक्टरों और उपकरणों का मजबूत पोर्टफोलियो है जो छोटे खेतों में पूरी तरह से फिट होते हैं, लेकिन उच्च उत्पादकता की आवश्यकता होती है। डिजिटल चैनल हमारी उपस्थिति को बढ़ाता है और हमें एक अत्यधिक संलग्न और नवाचार के प्रति खुले दर्शकों से जोड़ता है," यानमार साउथ अमेरिका के मार्केटिंग पर्यवेक्षक इगोर साउटो ने कहा।
YANMAR और Broto के बीच साझेदारी भी एक राष्ट्रीय प्रवृत्ति को दर्शाती है। प्लेटफ़ॉर्म के अनुसार, साओ पाउलो और मिनस गेरैस राज्यों में मशीनरी की खोज का 26% केंद्रित है। "यामार उत्पादों के लिए कोटेशन अनुरोध इस डेटा का समर्थन करते हैं: ब्रोटो से उत्पन्न लीड का 35% निर्माता के लिए इन राज्यों से है। ये आंकड़े तकनीकी संपन्न संपत्तियों की उच्च एकाग्रता और इन स्थानों में अच्छी ग्रामीण कनेक्टिविटी का प्रतिबिंब हो सकते हैं," मार्टिनेज कहते हैं।
एक अन्य महत्वपूर्ण आंकड़ा दिखाता है कि ब्रोटो में यानमार उत्पादों के लिए अनुरोध का 48% 25 से 44 वर्ष की उम्र के उत्पादकों से आया है — एक ऐसी पीढ़ी जो लगातार डिजिटल हो रही है, मशीनों के प्रदर्शन पर ध्यान केंद्रित कर रही है और स्वायत्तता और तेजी के साथ ऑनलाइन व्यापार करने के लिए तैयार है।
ब्रोतो कृषि क्षेत्र में डिजिटलाइजेशन के एक महत्वपूर्ण एजेंट के रूप में अपनी भूमिका का विस्तार कर रहा है। अपनी स्थापना से अप्रैल 2025 तक, प्लेटफ़ॉर्म ने पहले ही 9.3 अरब रियाल से अधिक का व्यापार किया है और उत्पादक के साथ संबंध बनाने के नए रणनीतियों पर भरोसा किया है, जैसे कि विशेष डिजिटल मेलों, लक्षित मीडिया और ऐसी उपकरणें जो सामग्री, तकनीकी प्रशिक्षण और खरीद प्रक्रिया के लिए क्रेडिट समाधान को एकीकृत करती हैं।
हम मानते हैं कि डिजिटल कृषि का भविष्य एक मार्केटप्लेस से कहीं अधिक है। हमारा उद्देश्य है कि हम उत्पादक के साथ पहले, दौरान और बाद में भी जुड़े रहें, न केवल जब उसे उत्पाद चाहिए बल्कि जानकारी, ज्ञान, क्रेडिट, सुरक्षा और नवाचार तक पहुंच भी प्रदान करें। इसी तरह हम अपने भूमिका को देखते हैं: कृषि में डिजिटल परिवर्तन के सरलकर्ता के रूप में, जो सीधे उत्पादकता और ग्रामीण संपत्तियों की स्थिरता पर प्रभाव डालता है, Martinez ने कहा।
कंपनियों के बीच साझेदारी मजबूत होने के साथ, उम्मीद है कि अगले चक्रों में कृषि मशीनरी की डिजिटल बिक्री की संख्या बढ़ेगी, इस मॉडल को एक प्रभावी, सुरक्षित और व्यावहारिक तरीका के रूप में स्थिर करते हुए, खेत में मशीनरीकरण को बढ़ावा देने और नवीन समाधान प्रदान करने वाले आपूर्तिकर्ताओं को ब्राजील के किसान की वास्तविक चुनौतियों के करीब लाने के लिए।
हम नई कार्यशैली की खोज में लगे रहते हैं, हमेशा बाजार के रुझानों का पालन करते हुए और ब्रोटो जैसे रणनीतिक साझेदारों के साथ। यह संबंध हमारे समाधानों को अधिक से अधिक किसानों तक तेजी, निकटता और नवाचार के साथ पहुंचाने के लिए आवश्यक है, अंत में Souto कहते हैं।
