एक越来越 प्रतिस्पर्धात्मक और गतिशील व्यापार परिदृश्य में, मीडिया और बड़ी कंपनियाँ अपनी बिक्री रणनीतियों को अनुकूलित करने की चुनौती का सामना कर रही हैं ताकि स्थायी विकास सुनिश्चित किया जा सके और प्रतिस्पर्धा को पार किया जा सके. मैक्स बवारेस्को, SONNE शिक्षा के संस्थापक और CEO, एक रणनीतिक योजना में विशेषज्ञता वाली सलाहकार कंपनी, पांच आवश्यक कदम इन कंपनियों की बिक्री बढ़ाने के लिए सूचीबद्ध करें, मूल्य प्रस्ताव जैसे पहलुओं पर ध्यान केंद्रित करना, बाजार स्थिति और ग्राहक अनुभव
1. एक स्पष्ट और अद्वितीय मूल्य प्रस्ताव विकसित करें
बावरेस्को के अनुसार, मूल्य प्रस्ताव किसी भी प्रभावी बिक्री रणनीति का केंद्र है. सफल कंपनियाँ स्पष्ट और उद्देश्यपूर्ण तरीके से यह व्यक्त कर पाती हैं कि उन्हें क्या अद्वितीय बनाता है और उनके उत्पाद या सेवाएँ ग्राहकों की विशिष्ट समस्याओं को कैसे हल करती हैं. क्यों किसी को आपका उत्पाद या सेवा खरीदनी चाहिए बजाय इसके कि आपके प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धी क्या पेश करते हैं?”, विशेषज्ञ से सवाल करें
2. एक सुसंगत बाजार स्थिति को परिभाषित करें
एक और महत्वपूर्ण बिंदु है एक स्पष्ट और सुसंगत बाजार स्थिति बनाए रखना. यह एक संयोजन को शामिल करता है जो संदर्भ के अनुसार भिन्न हो सकता है, सार्वजनिक और चैनल. "मूल्य निर्धारण सुसंगत होना चाहिए". एक ही समय में सबसे सस्ता और सबसे महंगा नहीं हो सकता. आपको अपने उत्पादों और सेवाओं के अंतर के साथ कीमत को संतुलित करना चाहिए, बावरेस्को समझाओ
3. इंटेग्रे मार्केटिंग, बिक्री, पहचान और प्रबंधन
बावरेस्को के लिए, मार्केटिंग के बीच एकीकरण, बिक्री, पहचान और प्रबंधन महत्वपूर्ण है. संचार, टीम, प्रबंधन और ब्रांड को एक साथ काम करना चाहिए. यदि इनमें से कोई एक विषय विफल हो जाता है, दूसरी को मुआवजा नहीं दिया जा सकता, बयान. वह उस बात पर जोर देता है कि ब्रांड जो वादा करता है उसे पूरा करना कितना महत्वपूर्ण है, अपने ब्रांड को वह देने के लिए मजबूर करना जो वह वादा करता है.”
4. ग्राहक और अनुभव पर ध्यान दें
ग्राहक का अनुभव प्राथमिकता होनी चाहिए. सही रहो और अपनी गलतियों को स्वीकार करो, समस्या का समाधान करें और उन अपेक्षाओं को पार करें जो आपने स्वयं उत्पन्न की हैं. भले ही सभी व्यावसायिक विकास के साथ, कुछ भी अच्छी तरह से की गई बुनियादी चीजों को नहीं मात दे सकता, बावरेस्को को सलाह दें. यह उत्पाद की डिलीवरी से लेकर शिकायतों के समाधान तक शामिल है
5. पद्धति अपनाएं, मापन और अनुशासन
अंत में, बावरेस्को एक संगठित और अनुशासित निष्पादन के महत्व को उजागर करते हैं. "रणनीति को व्यवस्थित होना चाहिए", स्पष्ट प्रक्रियाओं के साथ यह सुनिश्चित करने के लिए कि सभी अपनी जिम्मेदारियों को समझें, उद्देश्य और लक्ष्य. डेटा एकत्रित करना, समायोजन करना और यह समझना कि हर दिन सब कुछ फिर से शुरू होता है, दीर्घकालिक सफलता के लिए आवश्यक है, देखो
निष्कर्ष
मैक्स बवारेस्को ने जोर दिया कि मध्यम और बड़े व्यवसायों में बिक्री बढ़ाने के लिए एक रणनीतिक और बहुआयामी दृष्टिकोण की आवश्यकता होती है. "एक गहन बाजार विश्लेषण अपनाने पर", मूल्य प्रस्ताव को परिष्कृत करना, टीम के कौशल विकास में निवेश करना, उन्नत प्रौद्योगिकी का उपयोग करना और विपणन और बिक्री को संरेखित करना, कंपनियाँ सतत विकास के लिए एक मजबूत आधार बना सकती हैं. परिवर्तनों के अनुकूल होने और लगातार नवाचार करने की क्षमता भी प्रतिस्पर्धात्मकता बनाए रखने के लिए आवश्यक है, स्ट्रैटेजिस्ट ने निष्कर्ष निकाला
इन दिशानिर्देशों के साथ, मीडिया और बड़ी कंपनियाँ अपनी बिक्री संचालन को बदल सकती हैं, सिर्फ जीवित रहने की गारंटी नहीं देना, लेकिन एक अत्यधिक प्रतिस्पर्धात्मक बाजार में मजबूत वृद्धि भी
