बी2बी कंपनियां अपनी व्यावसायिक गतिविधियों को बुद्धिमत्ता के साथ बढ़ाने के लिए और अधिक दृढ़ संकल्पित हो रही हैं, पूर्वानुमान और दक्षता. इसके लिए, उन्होंने लीड जनरेशन को स्वचालित करने वाले प्लेटफार्मों में निवेश किया है, वेब प्रास्पेक्टिंग को संरचित करते हैं और डेटा आधारित निर्णय लेने की अनुमति देते हैं — समय की बर्बादी को कम करना और बिक्री प्रदर्शन को स्थिर रूप से बढ़ाना
इस परिदृश्य में जो समाधान प्रमुखता प्राप्त कर रहे हैं उनमें ड्रिवा शामिल है, पाराना आधारित प्लेटफ़ॉर्म जो पूरे देश में 15 हजार से अधिक कंपनियों की सेवा करता है. कंपनी का प्रस्ताव स्पष्ट है: बिक्री टीमों के संचालन के तरीके को बदलना, डेटा-आधारित निर्णयों द्वारा अनुमानों को बदलना. स्वयं की तकनीक और मजबूत जानकारी के आधार के साथ, एक स्टार्टअप उन संसाधनों की पेशकश करता है जो लक्षित बाजार की पहचान करने में मदद करते हैं, लीड्स को सटीक रूप से वर्गीकृत करें और ग्राहक के पहले संपर्क से ही अधिक प्रभावी कार्रवाइयों का आयोजन करें
व्यावसायिक निर्णय ठोस डेटा पर आधारित
दूसरापैट्रिक दे सिएसार फ्रांसिस्को, ड्रिवा के सीईओ, कई कंपनियां अभी भी सामान्य आधारों और कम योग्य संपर्कों से मांग पैदा करने की कोशिश में समय और ऊर्जा बर्बाद कर रही हैं. आज हम जो देख रहे हैं वह परिचालन तर्क में बदलाव है. विपणन में पूर्वानुमान के साथ बिक्री के लिए बाजार की रीयल-टाइम पढ़ाई आवश्यक है, जानकारियों का मिलान और एक बुद्धिमान दृष्टिकोण. प्रौद्योगिकी समर्थन के रूप में प्रवेश करती है, लेकिन ध्यान अधिक सटीक डेटा प्रदान करने और बिक्री टीम की दिनचर्या में मदद करने पर केंद्रित है, व्याख्या करें
इस प्रकार के संचालन को संभव बनाने के लिए, प्लेटफ़ॉर्म सक्रिय कंपनियों के डेटा को कस्टम फ़िल्टर के आधार पर एक्सेस करने की अनुमति देता है. सेगमेंट जैसी जानकारी, स्थान, दरवाजा, आकलित राजस्व और डिजिटल उपस्थिति आदर्श ग्राहक प्रोफ़ाइल के साथ अधिक सुसंगत सूचियों के निर्माण के लिए आधार के रूप में कार्य करते हैं. बड़ी गोलीबारी या सामान्य दृष्टिकोण के बजाय, प्रस्ताव विक्रेता को सही संसाधन प्रदान करने का है ताकि वह उन लोगों से संपर्क कर सके जिनमें वास्तव में परिवर्तन की क्षमता है
अधिक उत्पादकता, कम बर्बादी
लीड्स जनरेशन के अलावा, समाधान भी कई चैनलों के माध्यम से प्रोस्पेक्शन के प्रवाह को स्वचालित करता है, टीमों द्वारा पहले से उपयोग की जा रही उपकरणों में शामिल हो रहा है, कैसे व्हाट्सएप, लिंक्डइन और ईमेल. इसके साथ, विक्रेता कम समय व्यावहारिक कार्यों में बिताते हैं और अधिक समय उस पर बिताते हैं जो वास्तव में परिणाम लाता है: बिक्री
लिविया अल्वेस, ड्रिवा के मुख्य राजस्व अधिकारी, पूर्व-बिक्री की संरचना अभी भी कई कंपनियों के लिए एक बाधा है. यह सामान्य है कि टीमें स्पष्ट मानदंडों के अभाव में खोज में उत्पादकता खो देती हैं. जब विक्रेता को पता हो कि किससे बात करनी है, और कब संपर्क करें, रूपांतरण दर बढ़ता है और बिक्री चक्र छोटा हो जाता है, टिप्पणी करें
एक सतत विकसित हो रहे समाधान के साथ, कंपनी अपनी कार्यक्षमताओं का विस्तार कर रही है, कृत्रिम बुद्धिमत्ता में निवेश कर रहा है जो रूपांतरण से संबंधित है और अपनी तकनीकी और वाणिज्यिक टीम का विस्तार कर रहा है. अपनी उम्मीद है कि 2025 तक वर्तमान बिक्री का दोगुना हो जाएगा, देश का प्रमुख वाणिज्यिक बुद्धिमत्ता प्लेटफ़ॉर्म के रूप में स्थिर हो रहा है. ध्यान वही रहता है: बिक्री प्रक्रिया को अधिक रणनीतिक बनाना, बिजनेस टू बिजनेस कंपनियों के लिए पूर्वानुमान योग्य और स्केलेबल
