B2B企业投资商业智能，以聚焦力和可预测性加速销售

बी२ बी कंपनियां अपने कारोबार संचालन को बुद्धिमत्ता, पूर्वानुमेयता और दक्षता के साथ बढ़ाने के लिए तेजी से दृढ़ हैं। ऐसा करने के लिए, उन्होंने ऐसे प्लेटफार्मों में निवेश किया है जो लीड जनरेशन को स्वचालित करते हैं, पूर्वेक्षण की संरचना करते हैं और डेटा-संचालित निर्णयों को सक्षम करते हैं और एंड एंड एंड एंड एंड एंड एंड एंड एंड एंड एंड एंड एंड एंड एंड एंड एंड एंड एंड एंड एंड एंड एंड एंड एंड एंड एंड एंड एंड एंड एंड एंड एंड एंड एंड एंड एंड एंड एंड एंड एंड एंड एंड एंड एंड एंड एंड एंड एंड एंड एंड एंड एंड एंड सेल प्रदर्शन।.

इस परिदृश्य में प्रमुखता प्राप्त करने वाले समाधानों में से ड्राइव है, एक पैरानेंस प्लेटफॉर्म जो पूरे देश में १५ हजार से अधिक कंपनियों को सेवा प्रदान करता है कंपनी का प्रस्ताव स्पष्ट है: बिक्री टीमों के संचालन के तरीके को बदलने के लिए, डेटा संचालित निर्णयों के साथ मान्यताओं को बदलने के लिए अपनी तकनीक और एक मजबूत सूचना आधार के साथ, स्टार्टअप संसाधनों की पेशकश करता है जो पता योग्य बाजार की पहचान करने में मदद करता है, सेगमेंट सटीक रूप से नेतृत्व करता है और ग्राहक के साथ पहले संपर्क से अधिक कुशल कार्यों की संरचना करता है।.

कठिन डेटा के आधार पर व्यावसायिक निर्णय

दूसरा सीज़र फ्रांसिस के पैट्रिक, ड्राइव के सीईओ, कई कंपनियां अभी भी जेनेरिक बेस और कम कुशल संपर्कों से मांग उत्पन्न करने की कोशिश में समय और ऊर्जा बर्बाद करती हैं“ओ जो हम आज देखते हैं वह परिचालन तर्क में बदलाव है भविष्यवाणी के साथ बेचने के लिए वास्तविक समय बाजार पढ़ने, सूचना क्रॉसिंग और एक बुद्धिमान दृष्टिकोण के समर्थन के रूप में आता है, लेकिन अधिक मुखर डेटा देने और वाणिज्यिक टीम के दिनचर्या में मदद करने पर ध्यान केंद्रित किया गया है”, वह बताते हैं।.

इस प्रकार के ऑपरेशन को सक्षम करने के लिए, प्लेटफ़ॉर्म आपको कस्टम फ़िल्टर के आधार पर सक्रिय कंपनियों पर डेटा तक पहुंचने की अनुमति देता है सेगमेंट, स्थान, आकार, अनुमानित बिलिंग और डिजिटल उपस्थिति जैसी जानकारी आदर्श ग्राहक प्रोफ़ाइल के साथ अधिक सुसंगत सूचियों को बनाने के लिए आधार के रूप में काम करती है बड़े पैमाने पर शॉट्स या सामान्य दृष्टिकोण के बजाय, विक्रेता को सही इनपुट देने का प्रस्ताव है ताकि वह संपर्क करे जो वास्तव में रूपांतरण क्षमता है।.

अधिक उत्पादकता, कम अपशिष्ट

लीड जनरेशन के अलावा, समाधान कई चैनलों के माध्यम से पूर्वेक्षण प्रवाह को भी स्वचालित करता है, जो व्हाट्सएप, लिंक्डइन और ई-मेल जैसी वाणिज्यिक टीमों द्वारा पहले से उपयोग किए जाने वाले उपकरणों के साथ एकीकृत होता है। इसके साथ, विक्रेता दोहराए जाने वाले कार्यों पर कम समय बिताते हैं और जो वास्तव में परिणाम उत्पन्न करता है उसके साथ अधिक समय बिताते हैं: बेचना।.

लिविया अल्वेस, ड्राइवा के मुख्य राजस्व अधिकारी, इस बात को पुष्ट करते हैं कि प्री-सेल की संरचना अभी भी कई कंपनियों के लिए एक बाधा है। “पूर्वेक्षण में स्पष्ट मानदंडों की कमी के कारण टीमों को उत्पादकता खोते हुए देखना आम बात है। जब विक्रेता को ठीक से पता होता है कि किससे बात करनी है, और किस समय संपर्क करना है, तो रूपांतरण दर बढ़ जाती है और बिक्री चक्र छोटा हो जाता है, वह टिप्पणी करते हैं।.

लगातार विकसित हो रहे समाधान के साथ, कंपनी अपनी कार्यक्षमताओं का विस्तार करना जारी रखती है, रूपांतरण के लिए लागू एआई में निवेश करती है और अपनी तकनीकी और वाणिज्यिक टीम का विस्तार करती है। उम्मीद है कि २०२५ को वर्तमान कारोबार के दोगुने के साथ समाप्त किया जाएगा, खुद को देश में मुख्य वाणिज्यिक खुफिया मंच के रूप में केंद्रित किया जाएगा: बी २ बी कंपनियों के लिए बिक्री प्रक्रिया को अधिक रणनीतिक, अनुमानित और स्केलेबल बनाना।.