R$浪费15.7亿：品牌在缺乏技术支持下投资创作者导致三分之二预算损失

कल्पना कीजिए कि सप्ताहांत में पिज़्ज़ा ऑर्डर करना, भोजन के लिए उत्सुकता से इंतजार करना, और जब आप बॉक्स खोलते हैं, तो आपको केवल एक-तिहाई स्लाइस ही मिलती हैं? यह उस स्थिति के लिए एक सादृश्य है जिसका सामना विज्ञापन बाजार को तब करना पड़ता है जब अभियानों में निवेश करने की बात आती है। एक के अनुसार, निर्माता estudo realizado pela BrandLovers. 

सर्वेक्षण के अनुसार, प्लेटफ़ॉर्म डेटाबेस के आधार पर, सेक्टर द्वारा प्रति वर्ष कुल R$ 2.18 बिलियन का प्रबंधन किया जाता है और कांतार इबोप मीडिया और स्टेटिस्टा और एस्टा 0 द्वारा जारी आंकड़ों के अनुसार, R$ 1.57 बिलियन तक फेंका जा सकता है। “आज की वास्तविकता में, जिसमें प्रभावशाली विपणन ने खुद को ब्राजील में मुख्य डिजिटल विज्ञापन रणनीतियों में से एक के रूप में समेकित किया है, इस नुकसान की पहचान करने से एंबेलेम ब्रांडों के लिए एक चेतावनी के रूप में काम करना चाहिए, ब्रांडलवर्स के सीईओ राफा एवेलर को मजबूत करता है।. 

मंच के व्यापक आधार से, जिसमें आज २२० हजार से अधिक निर्माता हैं और प्रति मिनट औसतन चार भुगतान करते हैं, सर्वेक्षण ने नैनो, माइक्रो और मैक्रो सामग्री उत्पादकों के साथ अभियान डेटा का विश्लेषण किया ताकि निदान किया जा सके, इस प्रकार, विज्ञापनदाताओं और विपणक द्वारा खोई गई राशि की पहचान करने के अलावा, समस्या की जड़ की पहचान करना संभव था।“अधिक एक डेटा-संचालित दृष्टिकोण, प्रौद्योगिकी और पैमाना” 

एवेलर बताते हैं कि कई ब्रांड अभी भी व्यक्तिपरक धारणाओं या रचनाकारों की मात्र लोकप्रियता के आधार पर निर्णय लेते हैं, प्रभाव और प्रदर्शन के गहन विश्लेषण के बिना वह डेटा और प्रौद्योगिकी के आधार पर एक अधिक संरचित मॉडल की तत्काल आवश्यकता की ओर इशारा करते हैं। “प्रभाव मीडिया 2025 में मांग सृजन के लिए इतना केंद्रीय है कि इसे वास्तविक मीडिया 5 के रूप में माना जाना चाहिए, न कि एक सटीक विज्ञान खेल।”।.

बर्बादी के 3 बड़े कारण

अनुसंधान बजट में समस्या की पहचान से परे चला गया और इसके पीछे के कारणों को समझने की कोशिश की रचनाकारों के साथ काम करने में अक्षमता के तीन मुख्य कारक हैं, जो अपशिष्ट परिदृश्य में सीधे योगदान करते हैंः

1. Escolha inadequada do perfil de creators

प्रोफाइल के आकार (अनुयायियों की संख्या में) के आधार पर नैनो, माइक्रो या मैक्रो क्रिएटर्स के बीच चुनाव, पहुंच और लागत-लाभ की क्षमता के संबंध में अभियानों की दक्षता पर सीधा प्रभाव डालता है सर्वेक्षण से पता चलता है कि, एक ही अभियान के लिए, आर १ टीपी ४ टी १ मिलियन के बजट के साथ, माइक्रो क्रिएटर्स की आर १ टीपी ४ टी ०.११ की प्रति विज़ुअलाइज़ेशन (सीपीव्यू) की औसत लागत है और औसतन ९.१ मिलियन व्यूज उत्पन्न करते हैं मैक्रो क्रिएटर्स के पास आर १ टीपी ४ टी ०.३१ का सीपीव्यू है और लगभग ३.२ मिलियन व्यूज तक पहुंचते हैं।.

इसका मतलब यह है कि माइक्रो क्रिएटर्स का उपयोग करने वाले अभियान निवेश किए गए प्रति डॉलर अधिक कुशल ६५१ टीपी ३ टी पहुंच प्राप्त करते हैं, बजट में वृद्धि के बिना अभियान के प्रभाव को अधिकतम करते हैं।.

2. व्यक्तिगत और बहुक्रियात्मक मूल्य निर्धारण का अभाव

मूल्य निर्धारण रचनाकारों के लिए एक बहुक्रियात्मक विधि की अनुपस्थिति प्रभावशाली विपणन में निवेश की अक्षमता के मुख्य कारणों में से एक है हालांकि अनुयायियों की संख्या एक प्रासंगिक मीट्रिक है, इसे उचित और कुशल मूल्य निर्धारण सुनिश्चित करने के लिए अन्य कारकों के साथ एक साथ विश्लेषण करने की आवश्यकता है वर्तमान में, बाजार का अधिकांश हिस्सा अभी भी केवल इस पृथक मीट्रिक के आधार पर मूल्यों को परिभाषित करता है, प्रभाव, प्रभावी पहुंच, दर्शकों के विभाजन और प्रति दृश्य लागत के अनुकूलन जैसे आवश्यक संकेतकों की उपेक्षा करता है।.

यह मूल्य निर्धारण मॉडल तीन प्रमुख समस्याएं पैदा करता हैः

1. निर्माता की प्रति इकाई भुगतान करें, प्रभाव और पहुंच के लिए नहीं
   कई ब्रांड मूल्य निर्माता अनुयायी श्रेणियों और औसत सगाई के आधार पर हालांकि, यह सरलीकृत दृष्टिकोण अक्सर ४० हजार अनुयायियों के एक निर्माता को ३५ हजार अनुयायियों में से एक के समान मूल्य प्राप्त करने का कारण बनता है ६० हजार अनुयायियों के रचनाकारों के साथ भी ऐसा ही होता है, जहां एक सगाई के ६१ टीपी ३ टी और दूसरा केवल ४१ टीपी ३ टी हो सकता है, लेकिन दोनों एक ही भुगतान प्राप्त करते हैं यह अभ्यास मीडिया अनुकूलन को नष्ट कर देता है और निवेश की दक्षता को कम कर देता है।.
   
2. ब्रांड और निर्माता के बीच मध्यस्थों की अधिकता
   एजेंसियां ब्रांड संचार में रणनीतिक भागीदार हैं, लेकिन खराब तरीके से डिज़ाइन की गई भुगतान श्रृंखलाएं हैं जिनमें ४ या यहां तक कि ५ मध्यस्थ हैं और नाटकीय रूप से लागत में वृद्धि कर सकते हैं कुछ संरचनाओं में, एक ही निर्माता ६ गुना अधिक लागत कर सकता है, कर अक्षमता और मार्जिन के कारण अनावश्यक मध्यस्थों द्वारा जोड़ा गया यह लागत-हस्तांतरण मॉडल आवंटित राशि को कम करता है जो वास्तव में मायने रखता है: मीडिया खरीदना, प्रभाव प्रदान करना और ब्रांड के बारे में वास्तविक बातचीत उत्पन्न करना।.
   
3. विकल्प के अभाव में गलत राशि का भुगतान करना
   सही निर्माता को ढूंढना एक बाधा बन सकता है, और जल्दी से निर्णय लेने के दबाव में, कई ब्रांड उप-इष्टतम रचनाकारों को चुनते हैं योग्य विकल्पों की एक बड़ी मात्रा तक पहुंच के बिना, अभियान उन रचनाकारों के लिए समान राशि का भुगतान कर सकते हैं जो कम परिणाम देते हैं, निवेश पर वापसी को चोट पहुंचाते हैं।.

एक तुलनात्मक विश्लेषण ने एक अधिक कुशल एल्गोरिदम के साथ मूल्य निर्धारण मॉडल में परिवर्तन के प्रभाव का प्रदर्शन कियाः

• पहले: केवल अनुयायियों की संख्या पर आधारित एक पारंपरिक अभियान के परिणामस्वरूप प्रति दृश्य लागत R$ 0.16 थी, जिससे 3.1 मिलियन बार देखा गया।.
• फिर: एक स्मार्ट मूल्य निर्धारण मॉडल लागू करना जो कई कारकों (वास्तविक प्रभाव, विभाजन और मीडिया अनुकूलन) पर विचार करता है, प्रति दृश्य लागत आर १ टीपी ४ टी ०.०६४ तक गिर गई, जिससे आप एक ही बजट के साथ ७.७५ मिलियन विचारों तक पहुंच सकते हैं।.
• परिणाम: अभियान पहुंच में +१५०१ टीपी ३ टी की वृद्धि, ६०१ टीपी ३ टी से अधिक में निवेश का अनुकूलन।.

डेटा यह स्पष्ट करता है कि मूल्य निर्धारण त्रुटियां न केवल अनावश्यक रूप से लागत में वृद्धि करती हैं, बल्कि जागरूकता और विचार के रणनीतिक चैनल के रूप में प्रभावशाली मीडिया की क्षमता को भी सीमित करती हैं ब्रांड इस मीडिया को खरीदने के तरीके को समायोजित करने से घातीय लाभ मिल सकता है, यह सुनिश्चित करना कि प्रत्येक वास्तविक निवेश वास्तविक और अधिकतम प्रभाव उत्पन्न करता है।.

3. गलत विभाजन 

एक और महत्वपूर्ण त्रुटि की पहचान की गई है रचनाकारों की पसंद जिनके दर्शक कार्रवाई के उद्देश्यों के साथ गठबंधन नहीं करते हैं शोध से पता चला कि निर्माता और ब्रांड के बीच कम फिट वाले अभियानों के परिणामस्वरूप आर १ टीपी ४ टी ०.३० का सीपीव्यू होता है, जबकि उच्च फिट वाले केवल आर १ टीपी ४ टी ०.०९ के सीपीव्यू यानी खराब लक्षित अभियान ३.३३ गुना कम कुशल होते हैं।.

इसके अलावा, लागत में वृद्धि तब और भी महत्वपूर्ण हो सकती है जब निर्माता दर्शकों को अभियान लक्षित दर्शकों के साथ गठबंधन नहीं किया जाता है यह समस्या इसलिए होती है क्योंकि कई ब्रांड अभी भी एक छवि एसोसिएशन मानसिकता के साथ रचनाकारों का चयन करते हैं, बजाय एक रणनीतिक मीडिया नियोजन दृष्टिकोण के साथ, जो निर्माता आपके ब्रांड के “कारा प्रतीत होता है”, व्यवहार में, एक दर्शक हो सकता है जो आपके आदर्श उपभोक्ता की प्रोफ़ाइल को प्रतिबिंबित नहीं करता है, नाटकीय रूप से अभियान की प्रभावशीलता को कम करता है।.

संरेखण की कमी, इसलिए, कुछ अभियानों के बजट के ७२१ टीपी ३ टी तक की बर्बादी का मतलब हो सकता है यह अगर दर्शकों की प्रोफ़ाइल, वास्तविक जुड़ाव और ब्रांड आत्मीयता पर ठोस डेटा के आधार पर विभाजन नहीं किया जाता है।.

बजट खोने से कैसे बचें?

“एवेलर कहते हैं, ”ब्रांड्स को प्रभावशाली मार्केटिंग में अधिक विश्लेषणात्मक मानसिकता अपनाने की जरूरत है, जैसा कि वे पहले से ही अन्य मीडिया मोर्चों पर करते हैं।“ आज हम जो देखते हैं वह यह है कि कई निर्णय व्यक्तिपरक कारकों के आधार पर किए जाते हैं, प्रत्येक की प्रभाव क्षमता के गहन मूल्यांकन के बिना निर्माता।”

एक ही मानदंड और इस अभ्यास से होने वाले नुकसान के आधार पर विश्लेषण से बचने के लिए, अध्ययन अच्छी तरह से संरचित डेटा और मानदंडों से बनी योजना को अपनाने का संकेत देता है। इसमें शामिल हैंः

• अनुयायियों और जुड़ाव से परे डेटा-संचालित निर्णय और ओ ईएमपी पूर्वानुमानित विश्लेषण के लिए प्रौद्योगिकी का उपयोग करते हैं जो प्रभाव, पहुंच और आवृत्ति जैसे महत्वपूर्ण केपीआई को अनुकूलित करने के लिए सबसे प्रभावी रचनाकारों की पहचान करते हैं।.
• मीडिया की तरह सोचें और रचनाकारों का चयन करने से पहले अभियान लक्ष्य निर्धारित करें, अकेले छवि एसोसिएशन के आधार पर विकल्पों के बजाय परिणामों की डिलीवरी को प्राथमिकता दें।.
• रणनीतिक और कुशल मूल्य निर्धारण और कुशल मूल्य निर्धारण और लागत विकृतियों की रोकथाम जो बदले में आनुपातिकता के बिना निवेश को बढ़ाती है, यह सुनिश्चित करती है कि भुगतान अभियानों के पैमाने और प्रभाव को अधिकतम करने के लिए अनुकूलित हैं।.

“प्रभावक विपणन के भविष्य की कुंजी की सटीकता में निहित है”, एवेलर का निष्कर्ष है। “ब्रांड्स जो जानते हैं कि उनकी रणनीतियों के केंद्र में प्रौद्योगिकी और डेटा का उपयोग कैसे किया जाए, वे बर्बादी से बचने में सक्षम होंगे। इससे भी अधिक, वे रचनाकारों के साथ अपनी सक्रियता के वास्तविक प्रभाव को अधिकतम करने में सक्षम होंगे। अंत में, प्रभावशाली विपणन की सफलता न केवल अधिक पैसा निवेश करने पर निर्भर करती है, बल्कि अधिक समझदारी से निवेश करने पर भी निर्भर करती है।.