सोचिए कि सप्ताहांत में पिज्जा ऑर्डर करना, खाने का बेसब्री से इंतजार करना और, जब डिब्बा खोला जाएगा, केवल एक तिहाई स्लाइस के साथ सामना करना? यह एक उपमा है उस स्थिति के लिए जिसका विज्ञापन बाजार सामना कर रहा है जब हम क्रिएटर्स के साथ अभियानों में निवेश की बात करते हैं, एक के अनुसारब्रांडलवर्स द्वारा किया गया अध्ययन.
अनुसरन के अनुसार, प्लेटफ़ॉर्म के डेटाबेस के आधार पर बनाया गया, कुल R$ 2,प्रति वर्ष 18 अरब का लेनदेन क्षेत्र द्वारा संचालित — कांतार इबोपी मीडिया और स्टैटिस्टा द्वारा प्रकाशित आंकड़ों के अनुसार —,तक R$ 1,57 अरब बर्बाद किया जा सकता है. आज की वास्तविकता, जिसमें प्रभावशाली विपणन ब्राजील में डिजिटल विज्ञापन की मुख्य रणनीतियों में से एक के रूप में स्थापित हो गया है, इस नुकसान की पहचान ब्रांडों के लिए एक चेतावनी के रूप में काम करनी चाहिए, राफा अवेल्लार को मजबूत करता है, ब्रांडलवर्स के सीईओ.
व्यापक प्लेटफ़ॉर्म के आधार से, आज के दिन 220,000 से अधिक क्रिएटर्स हैं और औसतन प्रति मिनट चार भुगतान किए जाते हैं, सर्वेक्षण ने नैनो के साथ अभियानों के डेटा का विश्लेषण किया, सूक्ष्म और विशाल सामग्री उत्पादकों के लिए निदान करने के लिए. इसके साथ, इसके अलावा विज्ञापनदाताओं और विपणक द्वारा खोई गई राशि की पहचान करना, समस्या की जड़ पहचानना संभव था. डेटा-आधारित दृष्टिकोण की कमी है, प्रौद्योगिकी और पैमाना.”
अवेलेर ने बताया कि कई ब्रांड अभी भी सब्जेक्टिव धारणाओं या निर्माताओं की केवल लोकप्रियता के आधार पर निर्णय लेते हैं, बिना गहन प्रभाव और प्रदर्शन विश्लेषण के. वह एक अधिक संरचित मॉडल की तत्काल आवश्यकता की ओर इशारा करता है, डेटा और प्रौद्योगिकी पर आधारित. "प्रभाव मीडिया 2025 में मांग उत्पन्न करने के लिए इतनी केंद्रीय है कि इसे असली मीडिया के रूप में माना जाना चाहिए" – एक सटीक विज्ञान का खेल, और न ही अनुमान पर.वह यह जोर देता है कि यह मानसिकता में बदलाव निवेश पर रिटर्न को अधिकतम कर सकता है, यह सुनिश्चित करते हुए कि बजट का एक महत्वपूर्ण हिस्सा अधिक रणनीतिक और कुशल तरीके से लागू किया जाए
3 बड़े कारण बर्बादी के
अनुसंधान ने बजट में समस्या की पहचान से आगे बढ़कर इसके पीछे के कारणों को समझने की कोशिश की. काम करने में क्रिएटर्स के साथ तीन मुख्य अक्षमताओं के कारक हैं, जो सीधे बर्बादी के परिदृश्य में योगदान करते हैं
- सिर्जकों के प्रोफ़ाइल का अनुचित चयन
नैनो के बीच चयन, सूक्ष्म या मैक्रो निर्माता, प्रोफ़ाइल के आकार (अनुयायियों की संख्या में) के आधार पर, इसका सीधा प्रभाव अभियानों की दक्षता पर होता है, पहुंच की क्षमता और लागत-लाभ के संबंध में. सर्वेक्षण से पता चलता है कि, एक ही अभियान के लिए, एक बजट के साथ R$1 मिलियन, सूक्ष्म निर्माताओं का प्रति दृश्य लागत (CPView) R$ 0 है,11 और उत्पन्न करते हैं, औसतन, 9,1 मिलियन दृश्य. फिर मैक्रो क्रिएटर्स के पास CPView की कीमत 0 ब्राज़ीलियाई रियल है,31 और लगभग 3 तक पहुँचते हैं,2 मिलियन दृश्य
इसका मतलब है कि माइक्रो क्रिएटर्स का उपयोग करने वाले अभियानों को प्रति निवेशित रुपये 65% अधिक प्रभावी पहुंच मिलती है, बजट बढ़ाए बिना अभियान के प्रभाव को अधिकतम करना
- व्यक्तिगत और बहु-कारक मूल्य निर्धारण की कमी
क्रिएटर्स की मूल्य निर्धारण के लिए एक बहु-कारक विधि की अनुपस्थिति प्रभावशाली विपणन में निवेश की अक्षमता के प्रमुख कारणों में से एक है. हालांकि अनुयायियों की संख्या एक महत्वपूर्ण मापदंड है, उसे अन्य कारकों के साथ मिलाकर विश्लेषण करने की आवश्यकता है ताकि उचित और प्रभावी मूल्य निर्धारण सुनिश्चित किया जा सके. वर्तमान में, बाजार का एक बड़ा हिस्सा अभी भी केवल इस अलग मेट्रिक के आधार पर मूल्य निर्धारित करता है, महत्वपूर्ण संकेतकों जैसे प्रभाव को नजरअंदाज करते हुए, प्रभावी पहुंच, दर्शक विभाजन और दृश्यता लागत का अनुकूलन
यह मूल्य निर्धारण मॉडल तीन बड़े समस्याएँ उत्पन्न करता है
- प्रत्येक निर्माता के लिए भुगतान करना, और न ही प्रभाव और पहुंच के लिए
कई ब्रांड क्रिएटर्स की कीमत उनके फॉलोअर्स की संख्या और औसत एंगेजमेंट के आधार पर निर्धारित करते हैं. हालांकि, यह सरल दृष्टिकोण अक्सर एक 40 हजार फॉलोअर्स वाले क्रिएटर को 35 हजार वाले के समान मूल्य प्राप्त करने का कारण बनता है. यह वही होता है जो 60 हजार फॉलोअर्स वाले क्रिएटर्स के साथ होता है, जहां एक को 6% की सहभागिता मिल सकती है और दूसरे को केवल 4%, लेकिन दोनों को समान भुगतान मिलता है. यह प्रथा मीडिया के अनुकूलन को नष्ट करती है और निवेश की दक्षता को कम करती है - ब्रांड और निर्माता के बीच मध्यस्थों की अधिकता
एजेंसियाँ ब्रांडों की संचार में रणनीतिक साझेदार हैं, लेकिन कुछ खराब डिज़ाइन की भुगतान श्रृंखलाएँ हैं जिनमें 4 या यहां तक कि 5 मध्यस्थ होते हैं और ये लागत को नाटकीय रूप से बढ़ा सकती हैं. कुछ संरचनाओं में,एक ही निर्माता की कीमत 6 गुना अधिक हो सकती है, कराधान की अक्षमता और अनावश्यक मध्यस्थों द्वारा जोड़े गए मार्जिन के कारण. यह लागत हस्तांतरण का मॉडल उस धनराशि को कम करता है जो वास्तव में महत्वपूर्ण है: मीडिया खरीदना,ब्रांड के बारे में वास्तविक बातचीत उत्पन्न करना और प्रभाव डालना - गलत विकल्प के अभाव में गलत राशि का भुगतान करना
सही निर्माता को खोजना एक बाधा बन सकता है, ई, जल्दी निर्णय लेने के दबाव में, कई ब्रांड अंततः निम्न गुणवत्ता वाले क्रिएटर्स को चुनते हैं. बड़े मात्रा में योग्य विकल्पों तक पहुंच के बिना, अभियान अंततः उन निर्माताओं को समान राशि का भुगतान कर सकते हैं जो कम परिणाम देते हैं, निवेश पर वापसी को नुकसान पहुँचाना
एक तुलनात्मक विश्लेषण ने अधिक कुशल एल्गोरिदम के साथ मूल्य निर्धारण मॉडल में बदलाव के प्रभाव को प्रदर्शित किया
- पहले: केवल अनुयायियों की संख्या पर आधारित एक पारंपरिक अभियान ने प्रति दृश्य लागत R$ 0 का परिणाम दिया,16, जनरेटिंग 3,1 मिलियन दृश्य
- बाद में: एक स्मार्ट मूल्य निर्धारण मॉडल लागू करना, जो कई कारकों पर विचार करता है (वास्तविक प्रभाव, मीडिया का विभाजन और अनुकूलन, प्रति दृश्यता की लागत R$ 0 पर गिर गई,064, अनुमति देकर 7 तक पहुँचने की अनुमति देना,75 मिलियन दृश्य उसी बजट के साथ
- परिणाम: अभियान की पहुंच में +150% की वृद्धि, 60% से अधिक निवेश का अनुकूलन करना
डेटा स्पष्ट करता है कि मूल्य निर्धारण में गलतियाँ न केवल अनावश्यक रूप से लागत बढ़ाती हैं, लेकिन वे प्रभाव मीडिया की जागरूकता और विचार के एक रणनीतिक चैनल के रूप में क्षमता को भी सीमित करते हैं. ब्रांड्स द्वारा इस मीडिया को खरीदने के तरीके को समायोजित करने से गुणात्मक लाभ मिल सकते हैं, यह सुनिश्चित करना कि प्रत्येक निवेशित रियल वास्तविक और अधिकतम प्रभाव उत्पन्न करे
- गलत विभाजन
एक और महत्वपूर्ण त्रुटि यह है कि ऐसे क्रिएटर्स का चयन करना जिनका ऑडियंस कार्रवाई के लक्ष्यों के साथ मेल नहीं खाता. अनुसंधान से पता चला है कि निर्माता और ब्रांड के बीच कम मेलजोल वाली अभियानों का परिणाम R$ 0 का CPView होता है,30, जबकि उन लोगों के पास उच्च फिट है, केवल R$ 0 का CPView प्राप्त होता है,09. यानी, गलत दिशा में की गई अभियान 3,33 गुना कम प्रभावी
इसके अलावा, लागत में वृद्धि तब और भी गंभीर हो सकती है जब निर्माता का दर्शक अभियान के लक्षित दर्शकों के साथ मेल नहीं खाता. यह समस्या इसलिए होती है क्योंकि कई ब्रांड अभी भी ऐसे क्रिएटर्स को चुनते हैं जिनका मानसिकता छवि संघ के रूप में होती है, और न ही मीडिया योजना की रणनीतिक दृष्टिकोण के साथ.निर्माता जो आपकी ब्रांड की "चेहरा" होने का आभास देता है, वह सकता है, व्यवहार में, एक ऑडियंस होना जो आपके आदर्श उपभोक्ता के प्रोफाइल को नहीं दर्शाती, कैंपेन की प्रभावशीलता को नाटकीय रूप से कम करना
सामंजस्य की कमी, इसलिए, यह कुछ अभियानों के बजट का 72% तक बर्बाद होने का मतलब हो सकता है.यह तब है जब विभाजन दर्शकों के प्रोफ़ाइल के बारे में ठोस डेटा के आधार पर नहीं किया जाता है, वास्तविक जुड़ाव और ब्रांड के साथ संबंध
बजट की हानि से कैसे बचें
ब्रांड्स को प्रभावशाली विपणन में एक अधिक विश्लेषणात्मक मानसिकता अपनाने की आवश्यकता है, जैसे वे पहले से ही अन्य मीडिया क्षेत्रों में कर रहे हैं, अवेलर का कहना है. "आज हम जो देखते हैं वह यह है कि कई निर्णय विषयगत कारकों के आधार पर लिए जाते हैं", बिना प्रत्येक निर्माता के प्रभाव की क्षमता का गहरा मूल्यांकन किए.”
एक ही मानदंड पर आधारित विश्लेषण और इस प्रथा से होने वाले नुकसान से बचने के लिए,अध्ययन यह संकेत करता है कि डेटा और अच्छी तरह से संरचित मानदंडों के आधार पर एक योजना अपनाई जानी चाहिए. इसमें शामिल है
- डेटा-आधारित निर्णय जो अनुयायियों और जुड़ाव से परे हैं – प्रौद्योगिकी का उपयोग पूर्वानुमान विश्लेषण के लिए करें जो सबसे प्रभावी निर्माताओं की पहचान करें ताकि आवश्यक KPI को अनुकूलित किया जा सके, जैसे प्रभाव, पहुंच और आवृत्ति
- मीडिया की तरह सोचना – अभियान का लक्ष्य निर्धारित करना पहले रचनाकारों का चयन करने से, परिणामों की डिलीवरी को प्राथमिकता देना बजाय केवल छवि संघ के आधार पर विकल्पों के
- स्ट्रैटेजिक और कुशल मूल्य निर्धारण – लाभ में अनुपात के बिना निवेश को बढ़ाने वाले लागत विकृतियों से बचें, यह सुनिश्चित करते हुए कि भुगतान को अनुकूलित किया जाए ताकि अभियानों के पैमाने और प्रभाव को अधिकतम किया जा सके
"भविष्य के प्रभावशाली विपणन की कुंजी सटीकता में है", अवेलर ने निष्कर्ष निकाला. "जो ब्रांड प्रौद्योगिकी और डेटा को अपनी रणनीतियों के केंद्र में रखना जानते हैं", वे बर्बादी से बचने में सफल होंगे. इससे ज्यादा, वे अपने क्रिएटर्स के साथ सक्रियताओं के वास्तविक प्रभाव को अधिकतम करने में सक्षम होंगी. कोई अंत नहीं, प्रभावशाली विपणन की सफलता केवल अधिक पैसे लगाने पर निर्भर नहीं करती, लेकिन अधिक बुद्धिमानी से निवेश करने के बारे में
