2023 में सेब्रे द्वारा किए गए एक सर्वेक्षण में पाया गया कि ब्राजील और इसलिए ब्राजीलियाई सबसे अधिक उद्यम करना चाहने वाले लोगों में से हैं। हम वैश्विक उद्यमियों की रैंकिंग में 8वें स्थान पर हैं, जहां 30.1% वयस्क आबादी व्यवसाय की दुनिया में शामिल है। 2024 में, GEM के एक अन्य अध्ययन के अनुसार, यह संख्या 33.4% हो गई है, जो हमारी आबादी का एक तिहाई है। ये डेटा दिखाते हैं कि ब्राज़ीलियनों की उद्यम करने की बढ़ती इच्छा और प्रयास उल्लेखनीय हैं। हालांकि, कई लोग अपने कार्यों को बिना दिशा निर्देश के करते हैं, जो इन कंपनियों के विकास और वित्तीय स्थिरता पर बहुत नकारात्मक प्रभाव डालता है।
हालांकि यह विचार करना दिलचस्प है कि ब्राजील में यह संख्या इतनी अधिक क्यों है, हमें क्षेत्र के भीतर मृत्यु दर के विश्लेषण पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए। एक अध्ययन में जो IBGE द्वारा 2022 में किया गया था, उदाहरण के लिए, ब्राजील में 60% कंपनियां पांच वर्षों के बाद भी जीवित नहीं रहतीं। सभी के लिए एक बहुत ही चिंताजनक बात है जो अपने व्यवसाय खोलने की कोशिश कर रहे हैं: ब्राज़ीलियाई लोगों में बहुत मजबूत उद्यमी भावना होने के बावजूद, कई लोग परिणामों से निराश हो जाते हैं और उनके पास व्यवसाय दिवालियापन की घोषणा करने के अलावा कोई विकल्प नहीं होता। लेकिन, यह क्यों होता है?
सेब्राए द्वारा किए गए एक अन्य अध्ययन के अनुसार, जो RFB के डेटा और 2018 से 2021 के बीच किए गए फील्ड सर्वेक्षणों पर आधारित है, व्यवसायों की विफलता के तीन मुख्य कारण हैं: व्यक्तिगत तैयारी की कमी, खराब व्यवसाय योजना और खराब व्यवसाय प्रबंधन।
एक तरफ, ब्राज़ीलियाई उद्यम करना चाहते हैं, और इसे प्रशंसा करनी चाहिए। हालांकि, उचित योजना और व्यक्तिगत तैयारी के बिना उद्यमों का निर्माण अधिकतर मामलों में पैसे बर्बाद करने के अलावा कुछ नहीं होता।
अधिकांश कंपनियों का विश्लेषण विपणन के दृष्टिकोण से करने पर, बहुत सी में कोई विशिष्टता नहीं होती है, और यह समझना आवश्यक है कि वर्तमान में एक या अधिक विशिष्टताएँ होना, इस "उद्यमी की सड़क" पर चलने के लिए आवश्यक है।
उदाहरण के लिए, मान लीजिए कि एक संभावित ग्राहक एक शर्ट की तलाश में है। दो कंपनियों के बीच, उनमें से एक के मूल्य, भुगतान के तरीके और यहां तक कि पर्यावरण के प्रति जागरूकता के क्षेत्र में विशिष्टताएँ हैं। विपरीत रूप से, दूसरी कंपनी हाल ही में बनाई गई है, इसमें कोई विशिष्टता नहीं है और इसके अलावा, इसकी भुगतान की शर्तें प्रतियोगी की तुलना में अधिक सख्त हैं। यह स्पष्ट है कि अंतिम उपभोक्ता निश्चित रूप से पहली विकल्प को चुनेगा।
जो ब्रांड्स अलग-अलग विशेषताएँ नहीं रखते हैं, उन्हें कमोडिटी के रूप में माना जाएगा। यह केवल अलग-अलग स्थान हैं जो वही "चावल और दाल" बेचते हैं, बिना प्रतिस्पर्धात्मक अंतर के, बिना आकर्षण के। यह भी एक अन्य अध्ययन में साबित हुआ है जो Think Consumer Goods द्वारा किया गया था और Google द्वारा प्रकाशित किया गया था, जिसमें पाया गया कि 64% ब्राज़ीलियाई लोगों के पास पसंदीदा ब्रांड नहीं हैं और वे अपने उत्पाद चयन के लिए कीमत और व्यक्तिगत मूल्यों जैसे कारकों को ध्यान में रखते हैं।
ज़ेनरेशन ज़ेड (GenZ), जो 1995 के बाद जन्मे लोगों से मिलकर बनी है, ब्रांडों के प्रति विश्वासघात की दर 65% तक पहुंच जाती है, अभी भी सर्वेक्षण के अनुसार। इस शोध से यह अनुमान लगाया जा सकता है कि ब्राज़ीलियाई लोग, विशेष रूप से इस पीढ़ी के लोग, उन ब्रांडों की खोज करेंगे जो उनके मूल्यों के साथ मेल खाते हैं, और बड़े चेन स्टोरों से खरीदारी छोड़कर छोटे व्यवसायों की ओर रुख कर सकते हैं जो उपभोक्ता की नजर में दिलचस्प विशेषताएँ प्रस्तुत करते हैं।
यह स्थिति स्पष्ट करती है कि यदि आपके पास विशिष्टताएँ नहीं हैं, तो संभावित ग्राहक आपके व्यवसाय से खरीदारी छोड़कर उन प्रतिस्पर्धियों के पास जाएंगे जिनके पास ये व्यक्तिगत विशेषताएँ हैं। आज का बाजार जटिल हो गया है और इसी कारण, जो ब्रांड्स वस्तुओं जैसी वस्तुओं को बेचने की सोचते हैं, वे सफल नहीं हो पाएंगे।
जब कुछ लोग एक जूता बेचते हैं, तो अन्य लोग Nike की दौड़ के लिए एक जूता बेचते हैं, एक ऐसी श्रृंखला की दुकानों में जो स्थिरता के प्रति प्रतिबद्ध है, सामाजिक कार्यों और जिम्मेदारी के साथ, ग्राहक के अनुभव पर ध्यान केंद्रित करता है, मानवीय मूल्यों का सम्मान करता है, उद्देश्य के साथ डिजिटल संलग्नता, आदि। यह पूरी तरह से इस पर निर्भर करेगा कि आप कैसे अपनी स्थिति बनाएंगे और अपने व्यवसाय के समान करने वालों से कैसे अलग होंगे।
