2023 में सेब्रै द्वारा किए गए एक सर्वेक्षण में, यह पाया गया है कि ब्राजील और, इसलिए, ब्राजीलियों, वे सबसे अधिक उद्यम करने वाले लोगों में से हैं. हम वैश्विक उद्यमियों की रैंकिंग में 8वें स्थान पर हैं, 30 के साथ,1% वयस्क आबादी व्यवसाय जगत से जुड़ी हुई. 2024 में, जीईएम के एक अन्य अध्ययन के अनुसार, यह संख्या 33 हो गई है,4%, हमारी आबादी का एक तिहाई हिस्सा. यह डेटा दिखाता है कि ब्राज़ीलियाई लोगों की उद्यम करने की बढ़ती इच्छा और प्रयास उल्लेखनीय है. हालांकि, कई लोग अपने कार्यों को बिना दिशा निर्देश के पूरा कर लेते हैं, क्या प्रभाव डालता है, बहुत नकारात्मक तरीके से, इन कंपनियों की वृद्धि और वित्तीय स्थिरता.
ब्राज़ील में इस संख्या के इतने उच्च होने के कारणों पर विचार करना दिलचस्प है, हमें क्षेत्र के भीतर मृत्यु दर के विश्लेषण पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता है. एक अध्ययन में किया गया था IBGE द्वारा 2022 में, उदाहरण के रूप में, ब्राज़ील में 60% कंपनियां पांच वर्षों के बाद जीवित नहीं रहतीं. सभी के लिए एक बहुत ही चिंताजनक डेटा है जो अपने व्यवसाय खोलने की कोशिश कर रहे हैं: ब्राजीलियों के पास बहुत मजबूत उद्यमशीलता भावना होने के बावजूद, कई लोग परिणामों से निराश हो जाते हैं और उनके पास व्यवसाय दिवालियापन की घोषणा करने के अलावा कोई विकल्प नहीं होता. लेकिन, यह क्यों होता है?
एक अन्य अध्ययन के अनुसार जो सेब्राए द्वारा किया गया था, आरएफबी के डेटा और 2018 से 2021 के बीच किए गए क्षेत्रीय सर्वेक्षणों के आधार पर, व्यक्तिगत तैयारी की कमी, व्यवसाय की योजना खराब और व्यवसाय का प्रबंधन खराब.
एक तरफ, ब्राज़ीलियाई उद्यम करना चाहते हैं, और इसे प्रशंसा करनी चाहिए. हालांकि, अयोग्य योजना और व्यक्तिगत तैयारी के बिना उद्यमों का निर्माण केवल परिणाम देता है, अधिकांश मामलों में, पैसे फेंकने में.
अधिकांश कंपनियों का विपणन दृष्टिकोण से विश्लेषण करना, कई में कोई विशेषता नहीं है, यह समझना आवश्यक है कि एक या अधिक विशिष्टताएँ होना जरूरी है, वर्तमान में, यह अपने आप को इस "उद्यमी सड़क" पर चलना शुरू करने के लिए आवश्यक है.
उदाहरण के लिए, मान लीजिए कि एक संभावित ग्राहक एक शर्ट की तलाश में है. दो कंपनियों के बीच, उनमें से एक के मूल्य में विशेषताएँ हैं, भुगतान के तरीके और पर्यावरण के लिए लक्षित कार्रवाइयों में भी. इसके विपरीत, दूसरी कंपनी हाल ही में बनाई गई थी, कोई विशिष्टता नहीं है और, इसके अलावा, प्रतिद्वंद्वी की तुलना में अधिक कठोर भुगतान विधियों को प्रस्तुत करता है. यह स्पष्ट है कि अंतिम उपभोक्ता चुनेंगे, निश्चित रूप से, पहला विकल्प.
जो ब्रांड्स उनके पास विशिष्टताएँ नहीं हैं उन्हें कमोडिटी के रूप में माना जाएगा. यह केवल अलग-अलग स्थान हैं जो वही "चावल और दाल" बेचते हैं, अप्रतिस्पर्धात्मक अंतर, कोई आकर्षण नहीं. यह भी थिंक कंज्यूमर गुड्स द्वारा किए गए एक अन्य अध्ययन में प्रमाणित किया गया है और गूगल द्वारा प्रकाशित किया गया है, जिसमें पाया गया कि 64% ब्राजीलियाई पसंदीदा ब्रांड नहीं रखते हैं और अपने उत्पाद विकल्प बनाने के लिए कीमत और व्यक्तिगत मूल्यों जैसे कारकों पर विचार करते हैं.
पीढ़ी Z (GenZ) में, 1995 के बाद जन्मे लोगों द्वारा बनाई गई, ब्रांडों के प्रति विश्वासघात 65% तक पहुंचता है, अभी भी सर्वेक्षण के अनुसार. क्या इस शोध से यह निष्कर्ष निकाला जा सकता है कि ब्राज़ीलियाई, मुख्य रूप से इस पीढ़ी से, अपने मूल्यों के साथ मेल खाने वाले ब्रांडों की खोज करेंगे, बड़े चेन स्टोर में खरीदारी करने से बचकर छोटे उद्यम में जाना जो उपभोक्ता की नजर में दिलचस्प विशेषताएं प्रस्तुत करता है.
यह परिदृश्य यह दर्शाता है, यदि आपके पास विशिष्टताएँ नहीं हैं, संभावित ग्राहक आपके व्यवसाय से खरीदारी करना बंद कर देंगे और प्रतिस्पर्धी के पास जाएंगे जिनके पास ये व्यक्तिगत विशेषताएँ हैं. आज का बाजार जटिल हो गया है, इसके कारण, जो ब्रांड वस्तुओं को कमोडिटी के रूप में बेचने की सोचते हैं वे सफल नहीं हो पाएंगे.
जब कुछ लोग एक जूता बेचते हैं, अन्य लोग Nike की दौड़ने वाली जूते बेचते हैं, एक स्थिरता के प्रति प्रतिबद्धता रखने वाले दुकानों की श्रृंखला में, सामाजिक जिम्मेदारी और सहायक कार्य, ग्राहक के अनुभव पर ध्यान केंद्रित करें, मानव मूल्यों का मूल्यांकन, डिजिटल उद्देश्य के साथ संलग्नता, आदि. यह इस पर निर्भर करेगा कि आप कैसे स्थिति लेंगे और अपने व्यवसाय के समान करने वालों से कैसे अलग होंगे.
