अल्बर्टो अज़ेवेदो द्वारा, निवेश विशेषज्ञ और अल्बी फाउंडेशन के सीईओ
पिछले वर्षों में, ब्राज़ील में वेंचर कैपिटल बाजार उत्साह से संकुचन की ओर बढ़ गया है। पहले जहां तरलता का अधिकता नई स्टार्टअप्स में निवेश को प्रेरित कर रही थी, आज स्थिति अलग है। सेलिक की दर में वृद्धि और निवेशकों की अधिक चयनात्मकता ने पारिस्थितिकी तंत्र पर रोक लगा दी है, जिससे संसाधनों का जुटाना एक बढ़ती हुई चुनौती बन गई है। LAVCA के आंकड़ों से पता चलता है कि निवेश 2022 में 32 अरब डॉलर से घटकर 2023 में 21 अरब डॉलर हो गया, और 2024 के पहले तीन तिमाहियों में यह केवल 225 मिलियन डॉलर रह गया। यह नई वास्तविकता उद्यमियों को अपने वित्तपोषण रणनीतियों पर पुनर्विचार करने और कम पारंपरिक लेकिन अक्सर अधिक स्थायी रास्तों की खोज करने के लिए मजबूर करती है।
स्टार्टअप का पारिस्थितिकी तंत्र इस विचार से आकर्षित हुआ कि एक नवीन व्यवसाय को अस्तित्व में रहने के लिए अनिवार्य रूप से पारंपरिक निवेशकों की आवश्यकता होती है। वेंचर कैपिटल के दौर, मूल्यांकन का बढ़ना और शुरुआत में ही करोड़ों जुटाने की जुनून लगभग एक अनुष्ठान बन गया है। फिर भी, सवाल यह है: यदि हम एक मिथक खरीद रहे हैं जो खुदरा उद्यमियों की तुलना में वित्तीय बाजार को अधिक लाभ पहुंचाता है तो?
एक MVP बनाना – बाजार में लॉन्च की जा सकने वाली एक उत्पाद का सबसे सरल संस्करण – और एक विचार को मान्य करना महत्वपूर्ण चुनौतियां हैं, लेकिन जोखिम पूंजी ही एकमात्र विकल्प नहीं है, और शायद इस चरण के लिए सबसे अच्छा विकल्प भी नहीं है। तेज़ पैसे की लालच में, कई संस्थापक जल्दी ही अपनी हिस्सेदारी कम कर देते हैं और कंपनी पर नियंत्रण खो देते हैं इससे पहले कि वे उसकी वास्तविक विकास क्षमता को समझ सकें। कैप्टेशन मॉडल कृत्रिम स्केलेबिलिटी के लिए दबाव डालता है, जो उन व्यवसायों के लिए घातक हो सकता है जिन्हें परिपक्व होने के लिए समय चाहिए।
मेलचिम्प, अमेज़न और डुओलिंगो जैसी कंपनियों ने अलग-अलग रास्ते अपनाए, जैसे विकल्पों की खोज करनाबूटस्ट्रैपिंगपरिवार के साथ खेलें,अनुदानऔरक्राउडफंडिंगउदाहरण के लिए, मेलचिम्प ने कभी भी जोखिम पूंजी का एक पैसा भी नहीं प्राप्त किया और इसे 12 अरब डॉलर में बेचा गया। डुओलिंगो ने अपने पहले विकास चरण अनुसंधान छात्रवृत्तियों के साथ सुनिश्चित किए। अब जेफ बेजोस ने अपने परिवार के निवेश के साथ अमेज़न के पहले कदम उठाए।
परंपरागत निवेश मॉडल एक चक्रव्यूह बनाता है, जहां स्टार्टअप बढ़ने के लिए पूंजी जुटाते हैं, बढ़ते हैं ताकि और अधिक पूंजी जुटा सकें और इस प्रक्रिया में अपनी पहचान और उद्देश्य खो देते हैं। कई संगठन निवेशकों के कब्जे में आ जाते हैं जो तेज़ रिटर्न की मांग करते हैं, अनावश्यक बदलावों और निर्णयों को मजबूर करते हैं जो व्यवसाय की दीर्घकालिकता को खतरे में डाल सकते हैं। बढ़ने या मरने की संस्कृति ने वीकवर्क और पेलोटोन जैसे दिग्गजों को अरबों खर्च करने पर मजबूर कर दिया, इससे पहले कि उन्हें समझ में आए कि स्थायी विकास शुरू से ही प्राथमिकता होनी चाहिए थी।
विकल्प मौजूद हैं। ओबूटस्ट्रैपिंगपूर्ण नियंत्रण का आश्वासन देता है। ओक्राउडफंडिंगबाजार को मान्य करता है और बिना विरूपण के नकदी उत्पन्न करता है।अनुदानऔर अनुदान बिना पुनर्भरण की आवश्यकता के पैसा प्रदान करते हैं। अक्सेलरेटर प्रोग्राम रणनीतिक कनेक्शनों के लिए एक शॉर्टकट हो सकते हैं, और उत्पादों की प्री-सेलिंग ग्राहकों को पहले निवेशक बनने की अनुमति देती है। एयरबीएनबी ने अपने व्यवसाय मॉडल को मान्य करने तक खुद को बनाए रखने के लिए अनाज के डिब्बे बेचने से शुरुआत की। Pebble ने एक भी स्मार्टवॉच बनाए बिना Kickstarter पर 10 मिलियन डॉलर से अधिक जुटाए।
उद्यमियों को इस धारणा से मुक्त होना चाहिए कि केवल एक ही रास्ता है। रिस्क पूंजी एक उपयोगी उपकरण हो सकता है, लेकिन इसे एक रणनीतिक विकल्प के रूप में देखा जाना चाहिए, न कि एक पूर्व शर्त के रूप में। अपने विकल्पों को समझने वाले स्टार्टअप्स अपने संस्थापकों के दृष्टिकोण के साथ मजबूत, टिकाऊ और संरेखित व्यवसाय बनाने के अपने अवसरों को बढ़ाते हैं। पैसा वहाँ है, हमें बस हमेशा उसी दिशा में देखना बंद करना होगा।
