બ્રાઝિલમાં કૃષિ વ્યવસાય ખરીદી યાત્રાનું ડિજિટલાઇઝેશન ઝડપથી આગળ વધી રહ્યું છે, અને YANMAR અને Broto, Banco do Brasil ના ડિજિટલ પ્લેટફોર્મ વચ્ચેની ભાગીદારી આ પરિવર્તનમાં મુખ્ય ભૂમિકા ભજવે છે. સાથે મળીને, કંપનીઓએ ગ્રામીણ ઉત્પાદકોની - ખાસ કરીને નાના ઉત્પાદકોની - કોમ્પેક્ટ, અત્યંત કાર્યક્ષમ મશીનરીની ઍક્સેસમાં વધારો કર્યો છે, જેમાં નવીનતા, સરળ ધિરાણ અને ક્ષેત્રની વાસ્તવિકતાઓ સાથે વધુને વધુ જોડાયેલ ખરીદી યાત્રાનો સમાવેશ થાય છે.
2024 માં ભાગીદારી શરૂ થઈ ત્યારથી, બ્રોટો દ્વારા સાત YANMAR મશીનો વેચવામાં આવ્યા છે, જેનાથી લગભગ R$8 મિલિયનનું ઉત્પાદન થયું છે. ખરીદેલા સાધનોમાં 24 થી 75 હોર્સપાવરવાળા ટ્રેક્ટર અને નાના-ખોદકામ કરનારાઓનો પણ સમાવેશ થાય છે - પરંપરાગત રીતે બાંધકામ ઉદ્યોગ માટે રચાયેલ છે પરંતુ કૃષિ એપ્લિકેશનોમાં વધુને વધુ ઉપયોગમાં લેવાય છે. સાઓ પાઉલો, મિનાસ ગેરાઈસ, માટો ગ્રોસો, સાન્ટા કેટારિના, બાહિયા અને પેર્નામ્બુકોમાં ઉત્પાદકોને વેચાણ કરવામાં આવ્યું હતું, જે કૃષિમાં ડિજિટલાઇઝેશનની રાષ્ટ્રવ્યાપી પહોંચ અને આકર્ષણ દર્શાવે છે.
બ્રોટો દ્વારા 100,000 થી વધુ ગ્રામીણ ઉત્પાદકો સાથે હાથ ધરવામાં આવેલા સર્વે મુજબ, 43% ઉત્તરદાતાઓ પહેલાથી જ કૃષિ ઉત્પાદનો અને સેવાઓ વિશે માહિતીના સ્ત્રોત તરીકે બજારોનો ઉપયોગ કરે છે. આ વર્તનમાં નોંધપાત્ર પરિવર્તન સૂચવે છે: જ્યારે ખરીદીઓ ઓનલાઈન પૂર્ણ ન થાય ત્યારે પણ, ડિજિટલ વાતાવરણ ઉત્પાદકોના નિર્ણયોને સીધી અસર કરે છે.
"YANMAR સાથેની ભાગીદારી ખૂબ જ ખાસ રહી છે. તે એક એવી કંપની છે જેના DNA માં ટેકનોલોજી અને ટકાઉપણું છે, જે કૌટુંબિક કૃષિ વ્યવસાયના ઉત્ક્રાંતિ માટે આવશ્યક આધારસ્તંભ છે. બ્રોટો માટે, એવા ભાગીદારો હોવા જરૂરી છે જે નવીનતા, કાર્યક્ષમતા, પર્યાવરણીય અસર ઘટાડા, ઉત્પાદકતા અને વસ્તી માટે ખાદ્ય સુરક્ષાને જોડે છે," બ્રોટો પ્લેટફોર્મના સ્થાપકોમાંના એક અને એક્ઝિક્યુટિવ ડિરેક્ટર ફ્રાન્સિસ્કો રોડર માર્ટિનેઝ ભાર મૂકે છે.
તેઓ ઉમેરે છે: "તેમાં કોઈ આશ્ચર્ય નથી કે YANMAR એવી કંપનીઓમાંની એક છે જેના માટે અમે અમારા બજારમાં સૌથી વધુ તકો ઉત્પન્ન કરીએ છીએ. જાન્યુઆરીથી એપ્રિલ 2025 દરમિયાન જનરેટ થયેલા લીડ્સનું પ્રમાણ 2024 ના છેલ્લા ચાર મહિનામાં નોંધાયેલા આંકડા કરતાં 10% થી વધુ વધી ગયું છે.
મશીનરીની સુલભતા ઉપરાંત, આ પ્લેટફોર્મ ઉત્પાદકોને ડિજિટલ ક્રેડિટ સેવાઓ પ્રદાન કરે છે, જેમ કે ફાઇનાન્સિંગ સિમ્યુલેશન, કોસ્ટિંગ રિક્વેસ્ટ્સ, CPR (રિયલ એસ્ટેટ પ્લાનિંગ પ્રોગ્રામ), અને પ્રોનાફ (નેશનલ એગ્રીકલ્ચરલ ફંડ ફોર એગ્રીકલ્ચરલ ડેવલપમેન્ટ), આ બધું જ સુવિધાજનક અને સુરક્ષિત રીતે. બ્રોટોની ડિજિટલ સફરની બીજી વિશિષ્ટ વિશેષતા તેના માળખામાં રહેલી છે: ગૂગલ પેજસ્પીડ ઇનસાઇટ્સ , પ્લેટફોર્મને બ્રાઝિલની કૃષિમાં સૌથી ઝડપી માનવામાં આવતું હતું, અને ડેટા અને ટ્રાન્ઝેક્શન સુરક્ષા માટે અત્યાધુનિક ટેકનોલોજી ધરાવે છે.
આ ભાગીદારી યાનમારના પારિવારિક ખેડૂતો સાથેના સંબંધોમાં ખાસ કરીને મહત્વપૂર્ણ રહી છે, જે બ્રોટોના આધારનો મોટો હિસ્સો બનાવે છે. આ ખેડૂતો કાર્યક્ષમ, છતાં ખર્ચ-અસરકારક યાંત્રિકીકરણ અને તકનીકો શોધે છે જે ખરેખર તેમની જરૂરિયાતોને પૂર્ણ કરે છે.
"બ્રોટો સાથેનું આ જોડાણ YANMAR ને કૌટુંબિક ખેતીની વધુ નજીક લાવે છે, જે અમારા કાર્યો માટે પ્રાથમિકતા છે. અમારી પાસે કોમ્પેક્ટ ટ્રેક્ટર અને સાધનોનો મજબૂત પોર્ટફોલિયો છે જે ઉચ્ચ ઉત્પાદકતાની જરૂર હોય તેવી નાની મિલકતોને સંપૂર્ણ રીતે બંધબેસે છે. ડિજિટલ ચેનલ અમારી હાજરીને વિસ્તૃત કરે છે અને અમને નવીનતા માટે ખુલ્લા એવા અત્યંત સક્રિય પ્રેક્ષકો સાથે જોડે છે," YANMAR દક્ષિણ અમેરિકાના માર્કેટિંગ સુપરવાઇઝર ઇગોર સાઉટો કહે છે.
YANMAR અને Broto વચ્ચેની ભાગીદારી પણ રાષ્ટ્રીય વલણને પ્રતિબિંબિત કરે છે. પ્લેટફોર્મ અનુસાર, સાઓ પાઉલો અને મિનાસ ગેરાઈસ રાજ્યો મશીનરી શોધમાં 26% હિસ્સો ધરાવે છે. "YANMAR ઉત્પાદનો માટે ક્વોટ વિનંતીઓ આની પુષ્ટિ કરે છે: ઉત્પાદક માટે Broto દ્વારા જનરેટ કરાયેલા 35% લીડ્સ આ રાજ્યોમાંથી આવે છે. આ આંકડાઓ હાઇ-ટેક પ્રોપર્ટીઝની ઉચ્ચ સાંદ્રતા અને આ સ્થળોએ ગ્રામીણ કનેક્ટિવિટીના સારા સ્તરને પ્રતિબિંબિત કરી શકે છે," માર્ટિનેઝ કહે છે.
બીજી એક સુસંગત હકીકત દર્શાવે છે કે બ્રોટોમાં YANMAR ઉત્પાદનો માટે 48% ક્વોટ વિનંતીઓ 25 થી 44 વર્ષની વયના ઉત્પાદકો તરફથી આવી હતી - એક વધતી જતી ડિજિટલ પેઢી, મશીન પ્રદર્શન પ્રત્યે સચેત અને સ્વાયત્તતા અને ચપળતા સાથે ઓનલાઈન વ્યવસાય કરવા તૈયાર.
બ્રોટો કૃષિમાં ડિજિટલાઇઝેશનમાં મુખ્ય ખેલાડી તરીકે તેની ભૂમિકાને વિસ્તૃત કરી રહ્યું છે. તેની શરૂઆતથી એપ્રિલ 2025 સુધી, પ્લેટફોર્મે R$9.3 બિલિયનથી વધુનો વ્યવસાય કર્યો છે અને નવી ઉત્પાદક જોડાણ વ્યૂહરચનાઓ, જેમ કે વિશિષ્ટ ડિજિટલ મેળાઓ, લક્ષિત મીડિયા અને ખરીદી પ્રક્રિયામાં સામગ્રી, તકનીકી તાલીમ અને ક્રેડિટ સોલ્યુશન્સને એકીકૃત કરતા સાધનોમાં રોકાણ કર્યું છે.
"અમારું માનવું છે કે ડિજિટલ કૃષિના ભવિષ્યમાં બજાર કરતાં ઘણું મોટું કંઈક શામેલ છે. અમારું લક્ષ્ય ઉત્પાદકોને ખેતી પહેલાં, દરમિયાન અને પછી ટેકો આપવાનું છે, ફક્ત જ્યારે તેમને જરૂર હોય ત્યારે ઉત્પાદનો પ્રદાન કરવાનું જ નહીં, પરંતુ માહિતી, જ્ઞાન, ધિરાણ, રક્ષણ અને નવીનતાની ઍક્સેસ પણ પ્રદાન કરવાનું છે. આ રીતે આપણે આપણી ભૂમિકા જોઈએ છીએ: કૃષિમાં ડિજિટલ પરિવર્તનના સહાયક તરીકે, ગ્રામીણ મિલકતોની ઉત્પાદકતા અને ટકાઉપણું પર સીધી અસર સાથે," માર્ટિનેઝ મજબૂત બનાવે છે.
કંપનીઓ વચ્ચેની ભાગીદારી મજબૂત થવાથી, આગામી ચક્રમાં કૃષિ મશીનરીના ડિજિટલ વેચાણમાં વધારો થવાની અપેક્ષા છે, જે ક્ષેત્રમાં યાંત્રિકીકરણને વિસ્તૃત કરવા અને બ્રાઝિલના ગ્રામીણ ઉત્પાદકો દ્વારા સામનો કરવામાં આવતા વાસ્તવિક પડકારો માટે નવીન ઉકેલોના સપ્લાયર્સને જોડવા માટે એક અસરકારક, સલામત અને વ્યવહારુ માર્ગ તરીકે મોડેલને મજબૂત બનાવે છે.
"અમે કામ કરવાની નવી રીતો શોધવાનું ચાલુ રાખીએ છીએ, હંમેશા બજારના વલણોનું નિરીક્ષણ કરીએ છીએ અને બ્રોટો જેવા વ્યૂહાત્મક ભાગીદારો સાથે કામ કરીએ છીએ. ચપળતા, નિકટતા અને નવીનતા સાથે અમારા ઉકેલોને વધતી જતી સંખ્યામાં ઉત્પાદકો સુધી પહોંચાડવા માટે આ જોડાણ અમારા માટે જરૂરી છે," સાઉટો નિષ્કર્ષ કાઢે છે.
