Ceann de naoi strategaí forbartha cuideachta is féidir a bheith i gceannach eile nó i gcomhghleacadh. Gluaíocht a bhaineann le dhá thaobh – an taobh na n-eagraíochtaí atá sásta ceannaíocht a dhéanamh (buy-side) agus an taobh atá i láthair sa mhargadh le haghaidh díol (sell-side). Do dána agus do dhá thaobh, tá gá le pleanáil agus modh oibre.
Go háirithe do lado de compra, afinal, é o lado que está a buscar ese crecemento na súa actividade. De réir an chomhairleoir gnó Leonardo Grisotto, comhoibritheoir bunaithe agus stiúrthóir comhpháirtíochta Zaxo, boutique M&A (Mergers and Acquisitions), gnó speisialaithe i soláthar comhairleoireacht shaincheaptha dá thaobh den phróiseas, tá an cinneadh dul chuig an margadh chun éileamh a cheannach go dian i roinnt nósanna imeachta.
Táirgeoir déanann an saineolaí achoimre ar na bearta seo i liosta seiceála. “São céimeanna a, má tántáil agus a chomhlíonann, ag cur le cumas an ceannóireachta le haghaidh díospóireachta rathúil,” a deir. Seiceáil na pointí a leag an comhairleoir amach
1 – Taighde margaidh, chun dálaí, réamh-mheastacháin agus peirspictíochtaí reatha a mheas;
2 – Deiseanna a mhapáil, ionas gur féidir an ceann is fearr a fhreastalaíonn ar chuspóirí agus ar shainiúlachtaí na taobh ceannaithe a shainaithint;
3 – Análise stratéxica: non basta só mapear e identificar. Tá gá le machnamh straitéiseach, inmheánach agus seachtrach (cúrsaí reatha, an margadh agus ar an taobh eile, is é sin, an taobh díol, na gnólachtaí atá réidh le díol);
3 – Creat, gné thábhachtach den anailís straitéiseach, ach le fócas níos sainiúla ar ghné áirithe den phróiseas;
4 – An idirbheartaíocht a chur i gcrích, ionas gur próiseas M&A buaite a bheidh ann, is é sin, buntáiste don dá pháirtí agus sláintiúil don mhargadh;
5 – Ple plan de iontegração do pós-buy (pós-fusión ou adquisición). Isto inclúe desde a integración das equipes e colaboradores das organizacións implicadas ata sistemas e procedementos.
De réir Grisotto, tá gach ceann de na céimeanna seo tábhachtach go mór. Ach tá sé an aird ar leith ar an PMIComhtháthú Iar-Chumaisc, is é, an comhtháthú tar éis an cheannach. "An chomhtháthú idir an eagraíocht a cheannaigh agus an ceann a díoladh is minic an pointe is íogair, is criticiúil. Ní bhíonn na corparáidí agus na daoine i gcónaí réidh chun an comhtháthú sin a dhéanamh," a deir sé.
Mícheál Zaxo míníonn go n-úsáidtear an téarma buy-side sa mhargadh airgeadais, ag tagairt don taobh ceannaitheora/investora, mar shampla na fondais infheistíochta féin, comhlachtaí árachais, fondais pinsean, bainisteoirí sócmhainní agus, ar ndóigh, gnólachtaí móra agus beaga. Sin embargo, salientan que tamén se aplica ás empresas medianas e grandes interesadas en fusións e adquisicións. "Táirgeadh M&A é a modheolaíocht don dá thaobh, an ceannaitheoir agus an díoltóir," a dhearbhaíonn sé.
De réir mheas Grisotto, cé go bhfuil an scéal domhanda faoi bhuaic le coimhlintí cogadh i gceart (sa Mheánoirthear agus sa chogadh Rúis i gcoinne na hÚcráine), tá an margadh comhdhlúthaithe agus ceannach fós te. Corparáidí den chuid is mó de Stáit Aontaithe agus na Síne a dhéanann gluaiseachtaí ceannaigh i dtíortha éagsúla, ó chomhlachtaí áitiúla, i ngníomhaíochtaí eacnamaíocha éagsúla.
Sa Brasil, go héasca, léiríonn anailísí freisin gluaiseacht de chomhtháthú agus ceannacháin. Só no primeiro mês do ano, polo menos 85 delas foron mapeadas pola PwC Brasil. I mír a chur i mí na Márta, d'fhógair an comhairleoireacht go mbeidh méadú ar chónascanna agus ceannacháin sa tír i 2024 i gcomparáid leis an mbliain 2023.
