An Páscoa sempre foi un termómetro fiable sobre como vai o comportamento do consumidor, pero en 2025, promete ser aínda máis significativa. Le déanaítaighde a rinneadh ag Globorevealed thatTá 83% de na hÉireann atá ag pleanáil ceiliúradh a dhéanamh ar an dáta i mbliana– uma alta considerável en relación aos68% a cheiliú i 2024Táirgeann an t-athrú seo fhuinneog de dheiseanna do bhrandaí agus do mhiondíoltóirí. Por isso, entender anticipadamente o consumidor fará toda a diferença.
Nuair a bhíonn muid ag caint faoi iompar ceannaigh, tuigimid go bhfuil roinnt patrún ag dul i bhfeabhas, agus go bhfuil cinn eile ag dul i méid go tapa. An chiste de alimentos e de bebidas continua sendo unha protagonista nesta época, especialmente debido á tradición relixiosa que permanece forte no país:Dúirt 65% de na n-idirghníomhaithe a rinne an suirbhé nach n-itheann siad feoil dhearg ar Aoine na nGaelChun níos mó, do réir an méid atá oiliúnaithe agat go dtí Deireadh Fómhair 2023.73% dos brasileiros, a refeição de Páscoa é mais do que unha celebración sinxelaÉ amá atá chun cruinnithe a dhéanamh le cairde agus le teaghlaigh. Táirgeann an sonraí seo fachtóir tábhachtach: ní chuardaíonn an tomhaltóir ach táirgí amháin, ach taithí roinnte freisin, rud a chruthaíonn deiseanna do bhrandaí seasamh go mothúchánach agus spás a fháil i gcuimhne mhothúchánach na gcustaiméirí.
An rud is suimiúla b'fhéidir go mbeadh an iompar a bhaineann le ceannaíocht seacláidí agus milseoga. Níl níos lú ná74% de bhur Brasilianach a deir go bhfuil siad ag iarraidh uibheacha Cásca, seacláidí nó milseáin a cheannachi 2025. I measc na roghanna ginearálta den phobal, tá na huibheacha Cásca déantúsacha a dhíoltear i siopaí móra.Dúirt 47% de na n-agallamhóirí go raibh suim acu sa táirge seo, fás de 1 punto porcentual en relación ao ano anterior), ovos artesanais vendidos en tendas especializadas(49%)agus bonnna tionscail(29%)Tá bogando a preferência significativa polos produtos industrializados, o que pode estar ligado tanto a questões económicas como á praticidade e á confianza nas marcas coñecidas. Doirse agus díoltóirí, léiríonn an scéal seo deiseanna soiléire i straitéisí dírithe ar chompord, cáilíocht a mhothú agus ar neartú an chaidrimh muiníne atá bunaithe cheana féin leis an tomhaltóir.
Ón aspecto lóistico, os super e hipermercados seguen liderando, sendo a preferencia de 59% dos entrevistados, mentres as tendas especializadas (33%) e os atacadistas/atacarejo (23%) repartem o resto das preferencias. Ciallaíonn sé seo, cé go bhfuil digititheacht indéanta agus riachtanach, go bhfuil an taithí fhisiciúil agus láithreach fós ina phointe tábhachtach, go háirithe ar shaoireanna cosúil leis an gcás an Easters. Mar sin, ní mór straitéisí ilchainéil a dhearadh go cúramach chun an dá shaol is fearr a chomhtháthú.
Tionchar na réamhcheannaigh na gceannach
Eile eile a thaispeántas atá ag dul i méid i n-iompar na gcustamóirí. I 2023, de acordo con datos da campaña feita polaMondeléz Brasili mbardas le co RelevanC,Tháinig 40% de na ceannacháin i gcion le mí agus ocht lá roimh an nGáirdínSa 2024, an t-uirithís sind'ardaigh sé go 53%Ano, para 2025, a treindade permanece forte, com59% de consumidores afirmando que farán as súas compras con antelación – sendo aproximadamente o 25% un mes antes e o 34% aproximadamente 15 días antes da dataTáirgeann an iompar seo tábhacht na dtionscnamh promóideacha agus na straitéisí cumarsáide a thosnú roimh ré go leor chun aird a fháil agus freastal ar dhéimeanna an tomhaltóra.
Táirgeann an dul chun cinn comhsheasmhach teachtaireacht shoiléir do bhrandaí: caithfidh an cumarsáid agus na straitéisí tráchtála tosú níos luaithe ná riamh. Ná déitíos na bhfuil na tomhaltóirí ag fanacht le tairiscintí deireanach nó; ina áit sin, tá siad ag pleanáil go airgeadais agus go mothúchánach roimh ré. Is féidir leis an iompar seo a bheith mar thoradh ar tomhaltóir níos cúramach, a dhéanann taighde ar phraghsanna, roghanna agus cáilíocht roimh ré, ag tabhairt níos mó luacha do cheannachán shlán ná do cheannachán spreagúil.
Do mháirseanta, tá sochar na luach saiteach seo soiléir: cuireadh níos faide ar na feachtais ceangailte le gníomhaíochtaí branda níos éifeachtaí, caidreamh níos comhsheasmhaí leis an tomhaltóir agus, dá réir sin, torthaí níos fearr i gcónascadh agus i gcoimeád, mar a chonaic muid sa sampla rathúil de Mondeléz.
Tá an case de Mondeléz é un bo exemplo do que acontece cando unha marca comprende esa dinámica. Ao réamhchur i do Chéadaoin 2024 agus ag úsáid sonraí iompar chun gníomhartha a shainiú, bhí 53% den díolacháin réamhchurtha. Ademais, a campanha trouxo novos consumidores para a marca50% a bhí i gceist le ceannaitheoirí nua sa trádáil leictreonach), a léiríonn sé an cumas chun tosaigh ní hamháin chun díolacháin láithreach a mhéadú, ach freisin chun bunáireamh cliant a leathnú ar feadh tréimhse fhada. An fhírinne go66% de na hidirthí táirgí breise (táibléid)Léiríonn sé go bhfuil an tomhaltóir, nuair a shroicheann sé níos luaithe, oscailte chun níos mó a cheannach agus táirgí éagsúla a thriail, fad is atá sé spreagtha i gceart.
Difríocht iomaíochta
Sa chásc na gcás, is féidir linn a rá go sábháilte go mbeidh an tosnú roimh ré ina dhifríocht iomaíoch do Cháisc 2025. Marcas a thuigeann go beagnach70% de na gcóirithe atá toilteanach a gcuid ceannaigh a chur chun cinnféadtar straitéis níos éifeachtaí, ó shainiú go bainistíocht stoc agus feachtais phoiblíochta.
An t-úsáideora mór ná go bhfuil na tomhaltóirí níos pleanáilte, níos aireach agus, thar aon ní eile, níos éilithe. Mar sin, beidh cumas na margaí chun éilimh a réamh-mhíniú, tairiscintí a shaincheapadh agus taithí shimplí a chinntiú fíor-riachtanach chun an fhuinneog seo de dheiseanna a úsáid go hiomlán.
Nollaig na Cásca 2025 ní bheidh sé díreach faoi dhíol níos mó seacláidí, ach faoi cé acu a dhéanann nascanna fíor-uaillmhianacha leis an tomhaltóir, ag réamh-mheasúnú dá chuid mianta agus ag cinntiú taithí iomlán agus cuimhneacháin.
