I gcás gnó atá níos dinimiciúla agus iomaíoch, ní hamháin go bhfuil sé inmhianaithe ach tá sé riachtanach chun sábháilteacht agus rath na cuideachtaí a chinntiú. Athrú ar an gcluiche agus fáil réidh le seasamh suntasach ní hamháin go bhfuil cur chuige gníomhach riachtanach, ach freisin straitéisí éifeachtacha chun gnóthais a chur chun cinn agus an iomaíocht a shárú.
An t-ionsaitheoir Percival Oliveira, ní hamháin ainm sa domhan gnó, ach údarás ar straitéisí díolacháin. Mar CEO de Grúpa Funil de Díol™, líon tosaíochta i soláthar traenálacha dianmhúinte arna n-dearadh chun na cleachtaí is fearr a mhúineadh ar chumas comhoibríoch, tá Oliveira ag tabhairt níos mó ná 25 bliain de thaithí agus radharc géar ar an bhfiontraíocht agus roinneann sé trí chomhairle thábhachtacha chun na díolacháin a chur chun cinn agus an cluiche a athrú sa mhargadh comórtaisúil reatha. Seiceáil:
- Tá soiléireacht ríthábhachtach
Oliveira ag tabhairt faoi deara tábhacht a bheith agat le próiseas díolacháin soiléir. Sugire go mbeadh soiléire ag díoltóirí agus gnólachtaí faoi na céimeanna a thógann siad chun an idirbheart a chríochnú. Mar shampla, má dhéanfá díol pleananna sláinte, bheadh an chéad chéim ná teagmháil a dhéanamh le cliaint féideartha, ina dhiaidh sin an teagmháil sin a cháilíochtú agus, ansin, an táirge a chur i láthair sula dtosaíonn an chaidreamh trádála. Cuidíonn an soiléireacht seo leat a bheith ullamh do na dúshláin a thagann le linn an phróisis díolacháin, a deir sé.
- Know do dhíol
Ceann de chabhair luachmhar an saineolaí ná bheith ag forbairt dlúthdháimh leis na huimhreacha a spreagann do dhíolacháin. Ciallaíonn sé seo a bheith ar an eolas faoi cé mhéad teagmhálacha a chaithfidh tú a dhéanamh gach lá, gach seachtain agus gach mí, chomh maith le tuiscint a fháil ar na huimhreacha a bhaineann le gach céim den do phróiseas díolacháin. An tualachas leis na huimhreacha a thabharfaidh do thoradh, ag ardú do fheidhmíocht go suntasach.
- Ná dramhaíola am
Ar deireadh, déanann Oliveira béim ar thábhacht gan am a chaitheamh le custaiméirí nach bhfuil oiriúnach don phróifíl idéalach. Ag obair leis na dá chomhairle roimhe sin, éiríonn an tríú comhairle go huathoibríoch. Déan díriú ar dhíol do chustaiméir idéal – an té a bhfaighidh tairbhe dhíreach as do tháirge nó seirbhís – a chinntíonn torthaí níos tapúla agus níos éifeachtaí. "Ag díri ar na gcustaiméirí ceart, faigheann tú luas agus éifeachtúlacht do do dhíolacháin," críochnaíonn sé.
Sa domhantar ganntanas neamhfhaolach an domhain, bíonn an difríocht idir rath agus teip go minic ina straitéisí cliste agus léargais chliste. Ag na gcás sin leideanna, is féidir ní hamháin do do dhíolacháin a thiomáint níos tapúla, ach freisin do do chur chuige gnó a athrú, ag ardú leibhéil nua rathúnas sa domhan gnó.
