I gcás gnó atá ag éirí níos dinimiciúla agus comhoibritheach, táinig sé ina rud nach bhfuil ach inmhianaithe, ach is bunúsach chun a chinntiú go maireann agus go n-éiríonn le comhlachtaí. Éirigh an cluiche agus a bhaint amach suíomh suntasach ní mór ach cur chuige gníomhach, ach straitéis éifeachtacha freisin chun gnó a chur chun cinn ag dul thar an gcomórtas
An speisialtóir Percival Oliveira, níl sé achan ainm amháin i saol na ngnó, ach is údarás i straitéis díola. Mar shampla de Ghrúpa Funil Díolacháin™, gréasán tosaigh a sholáthraíonn oiliúnachtaí dian atá deartha chun na cleachtais is fearr i ndíol a mhúineadh ar bhealach comhoibritheach, Tugann Oliveira leis féin níos mó ná 25 bliain taithí agus tuiscint géar ar fhiontraíocht agus roinneann sé trí leideanna tábhachtacha chun na díolacháin a chur chun cinn agus an cluiche a chasadh sa mhargadh comhoibritheach reatha. Seiceáil:
- Tá soiléireacht ríthábhachtach
Leagann Oliveira tábhacht a bhaineann le próiseas díolacháin a bheith sainmhínithe go maith. Molann sé go gcaithfidh díoltóirí agus fiontraithe a bheith soiléir faoi na céimeanna a chuireann deireadh le hidirbheart. Mar shampla, más atá tú ag díol pleananna sláinte, bheadh an chéad chéim ná teagmháil a dhéanamh le custaiméirí poitéinseálta, leanntar na cáilíocht na dteagmhálachtaí seo agus, mar sin, cur i láthair an táirge sula dtéann tú isteach sa chaibidlíocht. Tá bheith ag an soiléireacht seo ag ullmhú thú do na dúshláin a bhíonn romhat le linn an phróisis díola, deir
- Know do dhíol
Comhairle luachmhar eile ón speisialtóir is ea dlúthchaidreamh a fhorbairt le na huimhreacha a chuireann tacaíocht le do dhíolacháin. Ciallaíonn sé go gcaithfidh tú a bheith ar an eolas faoi cé mhéad teagmháil a theastaíonn uait a dhéanamh gach lá, seachtainiúil agus míosúil, mar a tuiscint na huimhreacha a bhaineann le gach céim de do phróiseas díola. Beidh an dlúthchaidreamh seo le huimhreacha ag athrú do thorthaí, ag elevar do doimhne a do fheidhmíocht
- Ná dramhaíola am
Ar deireadh, Leagann Oliveira tábhacht na heagrúcháin a choinneáil ar shiúl ó chustaiméirí nach comhoiriúnach leis an bpróifíl idéalach. Agus na cleachtaigh na dhá leideanna roimhe seo, tá an tríú leideanna seo uathoibríoch. Díriú ar dhíol do chustaiméir idéalach – an té a bheidh tairbhe as do tháirge nó do sheirbhís – táirgeann torthaí níos tapúla agus éifeachtacha. "Ag díriú ar na cliaint cearta", faigheann tú luas agus éifeachtúlacht ina do dhíolacháin, críochnaigh
Saol na díograiseach na ndíolacháin, is é an difríocht idir rath agus teip go minic i straitéisí cliste agus tuiscintí géara. Agus na comhoibriú leis na comhoibrithe seo, is féidir leat do dhíolacháin a chur chun cinn ní hamháin, ach an athrú ar do chur chuige gnó, aghaidh leibhéil nua rath sa domhan gnó
