Díreach dhá mhí tar éis seoladh TikTok Shop sa Bhrasaíl, tá roinnt brandaí tar éis glacadh leis an uirlis cheana féin, straitéisí tráchtála sóisialta struchtúrtha a struchtúrú, agus cláir chleamhnaithe a chruthú chun leas a bhaint as fórsa díolacháin chruthaitheoirí ábhair. Tá breis is R$1 milliún ó tháirge aonair, agus tá go leor cruthaitheoirí ag giniúint níos mó ioncaim anois ó choimisiúin díolacháin ná ó chomhpháirtíochtaí ábhair.
Táim ag obair le straitéis chruthaitheach do TikTok Shop sna Stáit Aontaithe le thart ar dhá bhliain anuas agus chonaic mé brandaí cosúil le Goli Nutrition ag éirí ina feiniméin díolacháin trína gcainéal fála a leathnú trí thrádáil fionnachtana, samhail ina bhféadann úsáideoirí siopadóireacht a dhéanamh agus físeáin á bhféachaint acu sa bheatha nó i sruthanna beo.
Ó 2021 i leith, tá TikTok Shop ag feidhmiú sa Ríocht Aontaithe, sa Téalainn, i Vítneam, sa Mhalaeisia, i Singeapór, agus sna hOileáin Fhilipíneacha. Sa bhliain 2023, tháinig sé sna Stáit Aontaithe agus, sa bhliain 2025, i Meicsiceo, sa Spáinn, sa Ghearmáin, sa Fhrainc, san Iodáil, agus, ó mhí na Bealtaine, sa Bhrasaíl freisin. Cé go bhfuil margadh Mheiriceá Thuaidh níos dinimiciúla i dtéarmaí cumhachta ceannaigh agus iompair tomhaltóirí, tá caidreamh muiníne ag na Brasaíligh le cruthaitheoirí rud a fhágann gurb é an uirlis ceann de na cinn is geallta chun ríomhthráchtáil a athmhúnlú sa tír.
Don chruthaitheoir ábhair, níos mó gnó
Tugann Siopa TikTok cumhacht do chruthaitheoirí cleamhnaithe, a dtagann a bpríomhioncam ó choimisiúin ar dhíolacháin táirgí tríú páirtí, agus tugann sé cumhacht dóibh siúd a bhfuil sruthanna ioncaim eile acu cheana féin. Bhíodh siad ag brath ar chomhpháirtíochtaí aonuaire roimhe seo, ach is féidir le cruthaitheoirí an próiseas iomlán a rialú anois, ag baint úsáide as bonneagar an ardáin chun díolacháin, coimisiúin, agus naisc chomhshó díreacha le brandaí iolracha a bhainistiú, rud a éascaíonn rianú ioncaim agus smaointeoireacht ghnó straitéiseach.
Caithfidh an caidreamh idir cruthaitheoirí agus brandaí a bheith ina chaidreamh buaite: seachnaíonn an branda táirgí a dháileadh ar chleamhnaithe gan acmhainneacht díolacháin, agus seachnaíonn cleamhnaithe am a infheistiú i míreanna neamhtharraingteacha nó le coimisiúin ísle. Idir an dá linn, múineann cainéil YouTube agus próifílí cosúil le Shigueo Nakahara (@shigueo_nakahara) do chruthaitheoirí agus do dhíoltóirí conas an t-ardán a úsáid, ag roinnt scéalta faoi thuilleamh idir R$100 agus R$30,000 i gcoimisiúin i níos lú ná mí, fiú le lucht féachana de chúpla míle leantóir amháin.
Do bhrandaí, réiteach agus dúshlán
Le físeán siopadóireachta, is féidir le húsáideoirí an turas ceannaigh iomlán a chríochnú laistigh den nasc físe féin, rud a chuireann deireadh le leathanaigh sheachtracha agus le saincheisteanna leithdháilte. Feabhsaíonn comhtháthú le ríomhthráchtáil inléiteacht na dtorthaí agus déanann sé comhpháirtíochtaí le cruthaitheoirí níos éifeachtaí. Laghdaíonn algartam TikTok an fad idir físeán víreasach agus díolacháin, toisc go bhfuil an raon iomlán bainte amach le nasc ceannaigh.
Chomh maith le físeáin, is féidir leat díol trí shruthanna beo, arna dtáirgeadh ag an mbranda nó ag an cruthaitheoir, agus trí thaispeántais atá inrochtana sa bharra uirlisí os cionn an fhíseáin. Cuireann siopaí formáidí fógraí ar fáil freisin cosúil le GMV Max, a chuireann táirgí chun cinn sa bheatha, agus Live GMV Max, a chuireann borradh faoi shruthanna beo.
Cé go gcuireann TikTok Shop deireadh le torann sa taithí siopadóireachta ar na meáin shóisialta agus go soláthraíonn sé intuarthacht maidir le líon na gcomhpháirtíochtaí, ní mór do bhrandaí glacadh leis go bhfuil smacht iomlán caillte acu ar an scéal. Braitheann an rath ar léargais a sholáthar do chruthaitheoirí a chabhraíonn leo ábhar éifeachtach a tháirgeadh, cláir chleamhnaithe a bhainistiú, agus táirgí a roghnú atá ailínithe leis an gcomhthéacs cinnteoireachta ceannaigh: mothúchánach, impulsive, agus i gcoitinne ar chostas íseal.
Cad atá fós le teacht go dtí an Bhrasaíl
Sna Stáit Aontaithe, thairg an t-ardán lascainí i gcomhpháirtíocht le brandaí, thairg sé loingseoireacht beagnach siombalach, agus ainmníodh ionadaithe díolacháin de réir catagóire chun úsáid a spreagadh. Dhíol brandaí fiú táirgí le lascainí 50% fóirdheonaithe ag TikTok Shop. Fiú tar éis dhá bhliain, faigheann an oibríocht Mheiriceánach nuashonruithe míosúla fós, agus táthar ag súil go dtiocfaidh go leor de na huirlisí geallta go dtí an Bhrasaíl.
I margadh na Brasaíle, tá deighilt shoiléir ann cheana féin idir an tIonad Díoltóra (bainistíocht táirgí, seachadtaí, agus lóistíocht) agus an tIonad Cleamhnaithe (cuardach agus bainistíocht cruthaitheoirí). I measc na gcatagóirí atá ar fáil tá áilleacht agus sláinte, faisean, baile agus maisiúchán, leictreonaic, agus spóirt, agus eisíodh an ghné Siopadóireachta Beo díreach seachtainí tar éis a lainseála.
Gné a bhfuiltear ag fanacht léi le fada, gan dáta eisiúna fós, is ea "samplaí inaisíoctha": seolann brandaí táirgí chuig cruthaitheoirí atá ag iarraidh a bheith ina gcruthaitheoirí, agus tar éis dóibh spriocanna díolacháin áirithe a bhaint amach nó ábhar a fhoilsiú, is féidir leo aisíocaíocht a iarraidh agus páirt a ghlacadh go buan sa chlár cleamhnaithe.
Dá bhrí sin, déanann TikTok Shop an bhearna idir siamsaíocht agus ceannach a líonadh, ach éilíonn sé ar bhrandaí oiriúnú don chailliúint rialaithe ar an scéal agus ar chruthaitheoirí gníomhú mar fhiontraithe. Is gnách go mbainfidh siad siúd a thuigeann an dinimic seo go tapa na torthaí is fearr amach.
* Danilo Nunes , taighdeoir in Creator Economy agus CVO, agus an comhpháirtí atá freagrach as Thruster Creative Strategy , gníomhaireacht atá speisialaithe i saothar cruthaitheach le fócas ar fheidhmíocht, le hoibríochtaí náisiúnta agus idirnáisiúnta.
