Le blianta beaga anuas, an fásach na margaí atá dírithe ar idirbhearta idirchuideachta tá séimhithe. Tá digitiú na bpróiseanna ceannaigh agus díolacháin idir gnóthaí ag éascú na conarthaíochta, aghaidh costais a laghdú agus raon na ndíoltóirí a leathnú
Is é an príomhtharraingt atá ag na margaí seo ná an éifeachtúlacht a thugann siad do na hoibríochtaí tráchtála Táirgí ó earnálacha éagsúla ag glacadh leis na hardáin seo chun comhoibrithe nua tráchtála a fháil, simpléiriú a slabhraí soláthair agus méadú a n-iomaíochas sa mhargadh
Seachas an éifeachtúlacht, tá an trédhearcacht a chuireann na margadh seo ar fáil freisin tuillteann sé aird. Cuidíonn na hathbhreithnithe agus na freagairteanna ó ghnóthaí eile le muinín a thógáil agus le cinntí níos eolaí a dhéanamh
Comhthéacs Stairiúil agus Éabhlóid Áiteanna Margaidh B2B
Na margaí B2B d'athraigh siad go mór óna n-oidhreacht go dtí an t-ardán digiteach reatha, ag imirt ról lárnach i gconarthaí tráchtála nua-aimseartha
Bunús na Margaí B2B
Táirgí B2B tá fréamhacha acu i margaí gnó agus i gcatagóirí táirgí páipéir. Le fada a lán ama, bhí na hardaí fhisici seo an príomh-mhodh do chuideachtaí chun táirgí agus seirbhísí a dhíol lena chéile
Chuir na margaí traidisiúnta spás ar fáil do líonraí agus do chaibidlíocht dhíreach. Cuideachtaí ag lorg comhoibrithe gnó agus soláthraithe, ag dulraidh a bhunú
Bhí an próiseas mall agus brónach ag brath ar idirghníomhachtaí láimhe agus ábhair chlóite. Ba chreidiún agus cáil bhí siad mar ghnéithe riachtanacha chun gnó a chur i gcrích. Tháinig forbairt sa réimse guthánachta chun an dinimic seo a athrú, aghaidh an chéad ardáin dhigiteacha.
An Aistriú go Digiteach
Tháinig athruithe drámatúla ar na margaí B2B le linn na haera digiteach. Ón na 1990id, le dul chun na hidirlíon, tháinig ardáin ar líne a nuashonraigh na próisis traidisiúnta
Cuplaíona cosúil le Alibaba agus Amazon Business a sholáthar timpeallacht shlán agus inrochtana do chuideachtaí de gach méid. D'athraigh na hardáin seo catalóga táirgí agus cheadaigh siad idirbhearta i bhfíor-am, ag curtha deireadh le gá atá le láithreacht fhisiciúil agus ag laghdú na costais oibriúcháin
Tháinig na hidirghníomhachtaí chun bheith níos gasta agus níos éifeachtaí. D'uirlisí íocaíochta ar líne agus córais loighistic atá comhoibrithe tá siad tar éis an seachadadh ar tháirgí agus seirbhísí a chur ar chumas níos tapúla. Tá sé curtha i gcrích go bhfuil slándáil na sonraí mar thosaíocht, le cur i bhfeidhm teicneolaíochtaí criptithe agus bailíochtaithe
Treochtaí Comhaimseartha
Inniu, táirgí B2B atá ag éirí níos sofaisticiúla. Úsáid na sonraí móra agus hintleachta saorga ceadaíonn sé pearsantú moltaí táirgí agus tuiscint a fháil ar riachtanais na gcustaiméirí
A comhtháthú le córais ERP agus CRM feabhsaíonn sé bainistíocht agus anailís ar shonraí, ag déanamh éasca do chinnteoireacht straitéiseach. Chomh maith leis sin, tá globalú na margaí a cheada go dtí go bhfuil comhlachtaí in ann rochtain a fháil ar mhargaí idirnáisiúnta le níos mó éascaíochta
Tá níos mó dírithe ar an inbhuanaitheacht agus i ngníomhachtaí a ghlacadh le trádáil chóir. Táirgí na hardáin teicneolaíochtaí glasa agus gealltanais éiceolaíochta chun custaiméirí feasach a mhealladh. Tugann an nuálaíocht leanúnach cinnteacht go maireann na margaí B2B ábhartha agus inathraithe do dhíth na margaidh
Bunús na Margaí Idirbhearta B2B
Táirgí margaíochta idir gnó (B2B) le tréithe uathúla a dhéanaimid difriúil ó na margaí atá dírithe ar an tomhaltóir deiridh (B2C). Sa cháscairt seo, tá séan tuiscint a fháil ar a sainmhíniú, comhoibhearta clé, múnla gnó agus buntáistí iomaíocha.
Sainmhíniú ar Áit Mhargaidh B2B
Is éard atá i marketplace B2B ardán digiteach a éascaíonn idirbhearta gnó idir gnóthaí. Difriúil ó na margaí B2C, a dhíríonn ar an tomhaltóir aonair, ceannais B2B ceanglaíonn siad comhlachtaí, ag allowing for negotiations of large volumes of products and services
Oibríonn na hardáin seo mar idirghabhálaithe, ag curtha uirlis a shimplíonn an próiseas ceannaigh agus díola. Is féidir le comhlachtaí a gcuid táirgí a liostáil, cé go bhféadfadh ceannaitheoirí corparáideacha comhoiriúnachtaí a chur i gcomparáid agus ceannach a dhéanamh go héifeachtach, aghaidh costais a laghdú agus trédhearcacht a mhéadú sa phróiseas
Príomhghnéithe d'Áit Mhargaidh B2B
I measc na bpríomhchodanna de mhargadh B2B tá:
- Comhéadan ÚsáideoraSimplí agus tuisceanach chun cabhrú le nascleanúint agus le hidirbhearta
- Catagóiriú TáirgeChun eagrú agus cuardach éifeachtach
- Uirlisí BainistíochtaÁireamhann sé painéil ghréasáin agus tuairiscí chun gníomhaíochtaí a monatóireacht
- Córas Íocaíochta SlánAgus ag cosaint an dá thaobh le linn an idirghníomhaithe
- Tacaíocht do ChustaiméiríCúnamh leanúnach le haghaidh réiteach fadhbanna
Tá na comhoibhinn seo riachtanach do oibriú éifeachtach agus sábháilte margaidh B2B, ag cinntiú taithí dhearfach do dhíoltóirí agus do cheannaitheoirí
Samhlacha Gnó
Athruithe gnó i margadh B2B éagsúil, achan go bhfuil na cinn is coitianta:
- Samhail SíntiúisÍosnaíonn comhlachtaí táille mhíosúil chun rochtain a fháil ar an margadh agus a fheidhmiúlachtaí
- Coimisiún in aghaidh an IdirbhirtTógann an margadh táille coimisiúin ar gach díol a dhéantar
- Fógraíocht agus UrraíochtÍos na cuideann cuideachtaí le haghaidh suíomh préimhe nó fógraí laistigh den ardán
Tugann gach múnla a bhuntáistí agus a dhúshláin, agus tá an rogha an múnla cuí ag brath ar na riachtanais shonracha agus straitéis gach margadh.
Buntáistí Iomaíoch
Tíortha B2B cuireann roinnt buntáistí comhoibrithe ar fáil, mar a leanas:
- Laghdú CostasDíothú idirghníomhairí traidisiúnta agus uathoibriú próiseas
- Rochtain ar Mhargadh LeathnaitheIs féidir le comhlachtaí custaiméirí agus soláthróirí nua a bhaint amach ar fud an domhain
- Trédhearcacht in IdirbheartaEolas soiléir agus iontaofa faoi tháirgí, praghsanna agus infhaighteacht
- Éifeachtúlacht OibriúcháinAgus na comhtháthú córais bainistíochta agus lóistíochta go díreach sa mhargadh
Cuireann na buntáistí seo le uchtú ag méadú dhá mhargadh B2B, ag tairbhe shuntasacha ar éifeachtúlacht agus comhoiriúnacht na gcuideachtaí a úsáideann iad
Dinimic Fáis Ionaid Mhargaidh B2B
Táthar na margaí B2B faoi thionchar go leor fachtóirí eacnamaíocha agus teicneolaíochta. Tá na marketplaces seo ag tabhairt aghaidh freisin bacainní nach mór a shárú chun rath a fháil
Fachtóirí Brúigh
Teicneolaíocht agus Nuálaíocht: Éiríonn le dul chun cinn teicneolaíochta uathoibriú próiseas agus pearsantú seirbhísí. Tugann ardáin dhigiteacha atá ag éirí níos sofaisticiúla tarraingt ar chuideachtaí trí éifeachtúlacht agus comhtháthú níos mó a sholáthar
Éileamh ar Éifeachtúlacht: Cuideachtaí ag iarraidh a n-oibríochtaí lóistíochta a bharrfheabhsú agus costais a laghdú. Freagann margaí B2B don éileamh seo trí sholáthraithe agus ceannaigh a lárú, ag déanamh simplí ar idirbhearta agus ag feabhsú trédhearcacht
Rochtain Leathnaithe: Faigheann fiontair bheaga agus mheánmhéide deiseanna nua trí rochtain a fháil ar bhonn domhanda ceannaitheoirí agus soláthróirí. Cuireann sé seo le comhoiriúnacht agus le héagsúlacht na n-oibrithe tráchtála atá ar fáil sa mhargadh
Bacainní agus Dúshláin
Rialachán agus Comhlíonadh: Éilimh dhlíthiúla a athraíonn idir tíortha, ag bringing complexity to international operations. Teastaíonn ó na comhlachtaí oiriúnú go tapa do athruithe ar dhlíthe agus caighdeáin comhoiriúnachta
Slándáil Faisnéise: Bíonn rioscaí suntasacha slándála agus príobháideachta ag baint le hidirbhearta digiteacha. Baileanna caithfidh infheistíocht a dhéanamh i gcórais láidre cosanta sonraí chun muinín a chothú i measc a n-úsáideoirí
Comhtháthú Córas: Go leor uaireanta, is é dúshlánach an t-integráid de ardáin B2B le córais inmheánacha na gcuideachtaí. Éilíonn sé infheistíochtaí i dteicneolaíocht agus oiliúint do dhaoine chun déileáil le próisis agus uirlisí nua
Anailís ar Fhás an Mhargaidh
Fás Easpónantúil: Tá úsáid na margaí B2B ag fás de réir mar a aithníonn níos mó comhlachtaí na buntáistí a bhaineann le hidirbhearta digiteacha. Tá an margadh ag leathnú go tapa, go háilfheasa mar thionscal, teicneolaíocht agus sláinte
Nuálaíocht Leanúnach: Táirgí a oibríonn sna margaí sin atá i gcuardach leanúnach ar nuálaíochtaí a chuireann buntáiste iomaíoch ar fáil. Tugann sé spreagadh do fhorbairt feidhmeanna nua ar na hardáin B2B
Oiriúnú don Athrú: Evolíonn an margadh le hathruithe ar threochtaí tomhaltais agus ar luasanna gnó. Is éard atá i gcuimhne ag comhlachtaí rathúla ná go mbíonn siad in ann a gcur chuige a oiriúnú go tapa, ag baintí na deiseanna a chuireann éileamh nua an mhargaidh ar fáil
Teicneolaíochtaí Cumasaithe
Is é an teicneolaíochtaí a chuireann ar chumas atá ríthábhachtach do fhás na margaí atá dírithe ar idirghníomhachtaí idir gnóthaí. Tugann siad an t-infreastruchtúr riachtanach, feabhsaíonn siad éifeachtacht na bpróiseas agus cinntíonn siad sábháilteacht na n-idirbheart
Néalríomhaireacht
Néalríomhaireacht ceadaíonn sé do mhargaí B2B a n-oibríochtaí a scála go tapa gan infheistíochtaí suntasacha i struchtúr fisiceach. Éascaíonn solúbthacht an stórála agus próiseála i gcloud comhoibriú seirbhísí nua
Tá na sonra atá ó áit ar bith, ag allowing companies to manage global operations without interruptions. Chomh maith leis sin, tairgeann sé slándáil chun cinn, ag laghdú an baol caillteanas sonraí. Táthar ard agus na cúltacaí uathoibríocha a chinntíonn leanúnachas na ngnó, ag increasing muinín na n-úsáideoirí
Intleacht shaorga
Intleacht shaorga (IA) tá ag athrú ar an mbealach a n-oibríonn na margadh B2B. Feabhsaíonn an t-Athchóiriú pearsantacht, ag tabhairt moltaí cruinne bunaithe ar iompar an úsáideora. Uathoibríonn sé próisis, aghaidh an t-am agus na costais oibriúcháin a laghdú
Chatbots agus cúntóirí fíorúil, táite ag AI, furnem suporte ao cliente 24/7, aghaidh a réiteach ceisteanna agus fadhbanna. Tuar an éileamh agus anailís thuarach cuireann sé ar chumas na gcuideachtaí cinntí eolasacha a dhéanamh faoi stoc agus margaíocht. Detectann sé fraudanna i d'amharc amaitéar, aghaidh an tsábháilteachta sna hidirbheartais
Blockchain
Blockchain déanann sé cinnte go bhfuil trédhearcacht agus slándáil na n-idirbheart i margadh B2B. Tugtar gach idirbheart isteach i bbloc criptithe, cad é neamh-inathraithe agus seiceálta ag gach páirtí atá bainteach. Baineann an teicneolaíocht seo an gá le hidirghníomhaithe as an áireamh, aghaidh costais a laghdú agus éifeachtúlacht a mhéadú
Conarthaí cliste, nó conarthaí cliste, automaitíonn siad an comhoibriú a chur i gcrích nuair a chomhlíonann coinníollacha réamhshocraithe, ganntar ganntar ganntar. Éascaíonn Blockchain freisin rianú táirgí agus comhoibrithe tríd an slabhra soláthair, ag tógáil muiníne agus ag cinntiú comhoiriúnachta le rialacháin
Straitéisí le haghaidh Oibríochtaí agus Inscálaithe
Bainistíocht éifeachtach ar mhargaí B2B ag brath ar chur chuige pleanáilte do gníomhaíochtaí agus scálaíocht. Gnéithe cosúil le caidreamh le custaiméirí, tá optimú na slabhra soláthair agus comhoibriú na gcóras tá sé ríthábhachtach
Bainistíocht Caidrimh le Custaiméirí (CRM)
Táirge CRM láidir is ea atá riachtanach do mhargadh B2B. Cuireann sí le bainistíocht idirghníomhachtaí le custaiméirí, ag curadh ar shonraí eagraithe agus inrochtana
Ceannairí na gcóras seo a cheadaíonn uathoibriú ar fhógróirí díolacháin, duill comhoiriúnachtaí a shaincheapadh agus iompar an chustaiméara a monatóireacht. Is féidir le húsáid anailísí sonraí a chabhraíonn le hIA tuiscintí luachmhara a sholáthar faoi threochtaí ceannaigh agus roghanna custaiméirí
Comho leagann CRM le huirlisí eile, conas córais ERP, feabhsaíonn sé éifeachtúlacht oibríochta. Déantar sé seo a chinntiú go bhfuil sreabhadh eolais comhoiriúnach agus cruinn idir na roinneanna éagsúlaMonatóireacht a dhéanamh ar mhéadracht feidhmíochta, conas am freagairt agus ráta coimeádta custaiméirí, cabhraigh le réimsí feabhsúcháin a aithint
Optamú Slabhra Soláthair
Tánaisteacht éifeachtach na slabhra soláthair tá ríthábhachtach do gníomhaíocht margadh B2B. Tugann úsáid bogearraí speisialaithe i gConradh Sholáthair (SCM) an deis do rianú stoc i bhfíor-am, tuairisc demand agus bainistíocht orduithe le cruinneas níos mó
Uathoibriú próisis loighistice, mar a stóráil agus dáileadh, laghdaíonn sé earráidí daonna agus feabhsaíonn sé luas na seachadta. Comhoibriúnna straitéiseacha le soláthraithe iontaofa a chinntíonn cáilíocht agus infhaighteacht na dtáirgí. An monatóireacht leanúnach ar KPIs, conas amaidí ordú agus leibhéil stórais, tugann sé sonraí criticiúla do na hoibríochtaí a choigeartú
Comhtháthú Córais agus Sonraí
Is é an t-integráid córais atá bunúsach do scálaíocht margadh B2B. Tá an próiseas seo ag baint le comhoibriú sonraí idir ardáin éagsúla cosúil le CRM, ERP agus SCM, ag cur le fios naomh na hoibríochtaí
Úsáid APIanna (Comhoibrithe Cláraithe Aipeanna) chun córais a cheangal ligeann do shruthanna sonraí i bhfíor-am, ag increasing an cruinneas agus ag laghdú ar athrá faisnéise. Is féidir le huirlisí middleware cabhrú le bainistíocht sonraí a lárú, ag éascaíonn sé anailís agus cinntí a dhéanamh
Is é atáir an tsábháilteacht sonraí mar chruinneas criticiúil, ag curtha i bhfeidhm prótacail shlánachta cibernéadaíochta láidir riachtanach. Chomh maith leis sin, tá training an fhoireann chun déileáil leis na huirlisí seo ríthábhachtach chun na sochair a bhaineann le hiontrálacha a uasmhéadú
Rialachán agus Comhlíonadh Dlíthiúil
Éilimh agus cosaint sonraí, agus comhoiriúnacht le hoibleagáidí dlíthiúla ábhartha
Príobháideacht agus Cosaint Sonraí
A LGPD (An tAcht Ginearálta um Chosaint Sonraí) cuireann sé riachtanais dhian ar chóireáil sonraí pearsanta. Baileanna a éascaíonn idirghníomhachtaí idir gnóthaí caithfidh a chinntiú go gcoimeádtar agus go bpróiseáiltear na sonraí go léir a bhailítear ar bhealach sábháilte
Isolúid na sonraí idir comhlachtaí éagsúla tá sé riachtanach. Cuireann sé cosc ar rochtain neamhúdaraithe agus cinntíonn sé an rúndacht faisnéise sensitive
Tá transparentacht i bhailiú agus úsáid sonraí ríthábhachtach. Ba chóir do chuideachtaí a chur in iúl go soiléir conas a úsáidfear sonraí na n-úsáideoirí agus conradh shoiléir a fháil uathu
Comhlíonadh agus Rialacháin
Baileann comhlachtaí le comhoiriúnacht le dlíthe agus rialacháin áitiúla agus idirnáisiúnta. Cuimsíonn sé rialacháin chánach, oibrithe agus tráchtála. Is é an comhlíonadh ar na rialacháin seo ríthábhachtach do oibriú dlíthiúil agus chun cosc a chur ar phionóis nó ar dhíoltais
Iniúchtaí rialta agus deimhnithe comhlíonta tá cleachtais mholta. Cuireann siad ar fáil go bhfuil na hoibríochtaí comhoiriúnach le na rialacháin reatha
Táillí laistigh ar chomhoibriú atá riachtanach. Déanann siad cinnte go dtuigeann na hoibrithe na dualgais dhlíthiúla agus go n-iompraíonn siad de réir a gcuid gníomhaíochtaí laethúla
Ní dhéanann na cleachtais seo ach a chinntiú go bhfuil dlíthíocht na n-oibríochtaí, achomhóidh siad freisin an clú cuideachta sa mhargadh
Scéalta Ratha agus Staidéar Margaidh
Tais sampla rathúla de mhargaí idir gnóthaí ag léiriú treochtaí tábhachtacha agus ag taispeáint an tionchair eacnamaíochta agus earnála atá ag na hardáin seo
Anailís ar Chásanna Idirnáisiúnta
Margaítheanna idirnáisiúnta cosúil le Alibaba, Tá ThomasNet agus IndiaMART ag bunú mar thagairtí domhandaAlibaba, mar shampla, ceanglaíonn sé comhlachtaí ó réimsí agus ó réigiún éagsúla, aghaidh an t-iompar agus an onnmhairiú táirgí
Tánaiste TomasNet tá séimh sa tionscal i Stáit Aontaithe Mheiriceá, ag tairiscint raon leathan soláthraithe agus seirbhísí speisialtóireachtaIndiaMART tá ról lárnach i margadh na hIndia, go háirithe i ngnóthaí beaga agus meánmhéide, ag allowing access to a vast network of buyers and sellers. Tais cásanna léiríonn go gcuireann lárú soláthróirí le héifeachtúlacht agus le comhoibriú na gcuideachtaí
Tionchair Eacnamaíochta agus Earnála
Cuideachtaí B2B a chuireann go mór le heacnamaíocht. Méadaíonn siad éifeachtúlacht na n-obair trádála, laghdaíonn siad na costais oibríochta agus leathnaíonn siad raon na gcuideachtaí níos lú. Sa an earnáil déantúsaíochta, cuimsíonn an t-integráid i n-ardáin dhigitigh slabhraí soláthair agus éascaíonn sé rochtain ar mhargaí nua
Sa sector teicneolaíochta, margaí marthain cosúil le Tindy cuireann siad tacaíocht ar fáil do thoscaí chun comhpháirteanna teicneolaíochta nuálacha a fháil. Saothar talmhaíochta, nótaí digiteacha ceanglaíonn táirgeoirí tuaithe le margaí nua tomhaltóirí, ag forbairt réigiúnach a chur chun cinn
Tais tionchairí earnála léiríonn conas is féidir le margaí B2B a bheith ina gcatalóirí do fhás eacnamaíoch agus nuálaíocht i dtionscail éagsúla
Todhchaí Ionaid Mhargaidh B2B
Leis na teicneolaíocht agus an t-ardú ar na hidirghníomhachtaí digiteacha, táirgí B2B atá ag éirí níos sofaisticiúla. Thíos, anailísíomar an dá inovaíochtaí atá ag cruthú an éabhlóid seo chomh maith le tuarascálacha fáis an earnáil
Nuálaíochtaí i bhForbairt
Teicneolaíochtaí nua mar hintleachta saorga agus blockchain tá ag dul isteach i margaí B2B
A IA uathoibriú próisis de cheannach agus díol, aghaidh éifeachtúlacht agus cruinneas a fheabhsú. Blockchain, ar an taobh eile, tugann sé slándáil bhreise do thrasnaíochtaí, ag cinntiú ar an trédhearcacht agus a dodhéanta truaillmheasctha dhá thaifead
I measc na samplaí sonracha tá:
- Algartaimh AI le haghaidh pearsantú na gceannach
- Blocshlabhair le haghaidh rianaithe agus fíorú foinsí
Geallann na nuálaíochtaí seo an bealach a n-oibríonn na cuideachtaí i margadh digiteach a athrú
Réamh-mheastacháin Margaidh agus Fáis
Tá an margadh margaíochta B2B le fás go heaspónantúil sna blianta atá romhainn. Taiscéalaí a léiríonn ardú i 15-20% in aghaidh na bliana, tugtha ag digitiú domhanda agus trí cuardach le haghaidh éifeachtacht oibriúcháin.
Léiríonn staidéir mhargaidh céimeanna cosúil le an tionscal déantúsaíochta agus a sláinte tiocfaidh siad an leathnú seo
Is cuideachtaí a chuaigh isteach go luath ar na hardáin seo a bheidh in ann tairbhe a bhaint as buntáistí suntasacha iomaíocha. Chomh maith leis sin, tá treocht ag éirí níos láidre de idirnáisiúnú, ag allowing business between companies from different countries more easily
Tábla fáis ionchais:
| Arís | Fás |
|---|---|
| 2024 | 18% |
| 2025 | 20% |
| 2026 | 22% |
Tais tuairimí léiríonn radharc geallta, cá mbeidh glactha leis an teicneolaíocht seo ríthábhachtach do chomhoibriú gnó
Conclúid
Táthar ag athrú dinimicí tráchtála le fás margaí atá dírithe ar idirghníomhachtaí idir gnóthaí
Cuireann na margadh seo raon leathan táirgí agus seirbhísí ar fáil
Cuimsí na bpróca agus comhoibriú sláintiúil a chuireann le héifeachtúlacht
Faigheann comhlachtaí ní hamháin soláthraithe, achomhair straitéiseacha freisin
Éascaíonn an digitíú comparáid a dhéanamh ar thairiscintí, ag curtha ar fáil ama agus acmhainní luachmhara
Ardchaoin na timpeallachtaí conarthacha sin ardóidh caighdeáin cáilíochta
Le leathnú ar an rochtain, táirgí a bhíonn mar bhunús sa chóras gnó nua-aimseartha
Cuireann na margadh seo nuálaíochtaí chun cinn, ag conradh cuideachtaí ó réimsí agus réigiún éagsúla
Comho leaghas teicneolaíochtaí ag teacht chun cinn, conas a hintleachta saorga agus blockchain, cuireann sé deiseanna nua chun cinn
Tugtar tacaíocht do chomhoibriú idir gnóthaí agus do mhalartú eolais sna timpeallachtaí seo
Go hachomair, tá na ardán na straitéis gnó agus an margadh B2B
