La transformation du savoir en produits numériques n'est plus une tendance, mais une réalité consolidée au Brésil. Avec l'avancement de la numérisation et l'augmentation de la recherche de spécialisation en dehors des modèles traditionnels, les entrepreneurs ont commencé à trouver dans l'enseignement en ligne une manière efficace de faire évoluer leurs revenus. Une étude de Research and Markets prévoit que le marché mondial de l'apprentissage en ligne dépassera 457 milliards de dollars américains d'ici 2026, stimulé par des plateformes accessibles, une forte demande de formation et des stratégies de marketing de plus en plus sophistiquées.
Plus que maîtriser techniquement un sujet, transformer la connaissance en affaire nécessite une clarté dans la définition du public, une structure pédagogique solide et des stratégies d'acquisition et de fidélisation. Des cas comme celui deMatheus Beirão, fondateur de Queima Diária, illustrent comment ce modèle peut gagner en échelle même sans capital-risque. La plateforme, initialement axée sur des programmes d'entraînement en ligne, a atteint 500 millions de reais de chiffre d'affaires grâce à une opération basée sur les données, le marketing de performance et des entonnoirs optimisés.
De expertise à receita previsível
Créer un cours en ligne ou un mentorat n'est plus seulement une source de revenu supplémentaire, mais devient la base d'entreprises rentables. La logique est simple : les spécialistes créent du contenu qui résout des problèmes réels, vendent de manière ciblée avec du trafic payant et maintiennent l'audience engagée avec des livraisons cohérentes. Cependant, ce qui différencie ceux qui se maintiennent à long terme, c'est la professionnalisation du parcours — depuis la tarification et la plateforme choisies jusqu'à la nutrition de la base et le support aux étudiants.
Selon Beirão, le secret réside dans la maîtrise des données de l'entreprise. « Il ne sert à rien d'avoir un bon contenu si vous ne savez pas combien coûte l'acquisition d'un client, combien il dépense au fil du temps et comment maintenir cette équation en bonne santé. C'est cela qui nous a permis de croître de manière cohérente, sans dépendre d'investisseurs », explique-t-il.
Le marketing comme base de l'escalabilité
Ce qui était auparavant considéré comme un projet parallèle a acquis le statut de structure d'entreprise. De nombreux entrepreneurs qui opèrent aujourd'hui sur le marché numérique investissent dans leurs propres équipes de médias, des équipes de support et des systèmes automatisés de livraison et de fidélisation. La Queima Diária, par exemple, a développé son propre écosystème numérique avec des applications, un centre d'analytique et des systèmes de paiement internes — tout cela aligné sur une stratégie de marketing à haute performance.
Pour 2025, on s'attend à ce que le secteur des infoproduits progresse encore davantage vers la prévisibilité : produits récurrents, mentorats continus et formats hybrides combinant communauté et livraison de contenu devraient se renforcer. Dans ce contexte, la connaissance cesse d'être simplement un contenu pour devenir un modèle d'affaires — à condition qu'elle soit gérée avec concentration, données et cohérence.
Beirão souligne que ceux qui souhaitent entreprendre dans le secteur doivent considérer la connaissance comme un actif ayant une valeur marchande. « La première étape consiste à sortir de la mentalité de loisir et à comprendre que vendre un cours exige autant de structure que n'importe quelle autre entreprise. L'autorité, la cohérence et la clarté dans la livraison font toute la différence pour vraiment évoluer », conclut-il.
