Ventes faibles? Découvrez comment le marketing de performance peut stimuler les e-commerces en période de faible demande

Le début de l'année a été favorable pour le commerce électronique au Brésil. C'est ce que montrent les données publiées en juin par l'Association brésilienne de commerce électronique (ABComm). Les achats en ligne ont atteint 44 R$,2 milliards au premier trimestre de 2024, valeur qui représente une augmentation de 9,7 % par rapport à la même période de l'année précédente. Le ticket moyen a également augmenté, passant de 470 R$ à 492 R$. Mais, malgré la croissance, les saisons basses arrivent également et sont une réalité pour les commerçants en ligne

Des mois sans dates commémoratives et événements significatifs —comme juillet et octobre —tendent à être des moments de moindre demande pour divers segments. Cependant, il est important de mettre de côté la peur de la saisonnalité et de l'envisager comme un processus naturel. Après tout, cela arrive pour toutes les entreprises, des petits détaillants aux places de marché, tous peuvent compter sur le marketing de la performance comme allié

Pour améliorer les ventes pendant les périodes creuses, la planification anticipée est fondamentale. Luana Merlyn, coordinatrice des médias deYooper, il est recommandé d'analyser les données de l'année précédente pour comprendre le comportement du e-commerce et cartographier les objectifs, actions et objectifs pour la nouvelle année. Créer un calendrier et profiter des basses saisonnalités pour créer des dates spéciales, comme les anniversaires de la marque et des promotions exclusives, peut être très efficace, conseille

Avec une planification soignée et des stratégies de marketing de performance bien définies, les e-commerces peuvent transformer les périodes de faible demande en opportunités de croissance, maintenir la pertinence et l'engagement des consommateurs tout au long de l'année. Luana met en avant trois principales façons d'agir dans ce but

1. Anticipation des actionsil est recommandé d'intensifier les médias avant des dates commémoratives importantes, ce qui peut générer des ventes anticipées et augmenter le trafic. Nous pouvons, par exemple, commencer à promouvoir la Fête des Pères en juillet pour stimuler le chiffre d'affaires d'août, suggère Luana
2. Se concentrer sur les publics chaudssegmenter les visiteurs du e-commerce, les utilisateurs qui ont récemment ajouté des produits au panier et les clients réguliers est une autre stratégie qui peut être appliquée dans le marketing de performance. Les acheteurs récurrents sont pratiquement des fans de la marque et représentent un public très précieux,met en avant la coordinatrice
3. Créer des audiences similairesil est indiqué, aussi, élargir le ciblage en créant des cibles avec des caractéristiques similaires à celles des acheteurs récurrents. "C'est une façon de maximiser la portée des campagnes", explique

Luana avertit également que interrompre le plan de marketing pendant les périodes de faible demande peut être préjudiciable. Les outils de médias payants dépendent de l'apprentissage continu fourni par l'apprentissage automatique. Mettre en pause les stratégies signifie rejeter toute l'intelligence construite, préjudiciant également les mois de forte demande, finalise la spécialiste