TikTok Shop peut devenir l'« application ISUper » shopping au Brésil ?

La boutique TikTok n'est plus seulement un pari sur le commerce électronique brésilien : la plateforme de vente de réseaux sociaux avance d'environ 46 millions US$ par mois dans le pays, atteignant la barre des 134T1 millions US par jour en 2025, selon les données d'Itau BBA. 

Selon un rapport publié sur InvestNews, a la multiplication par 25 en seulement quatre mois place l'application au centre d'une discussion plus large: le Brésil pourrait-il voir naître ici une application de shopping “super, dans le moule de ce qui se passe déjà en Asie ?

Contrairement aux acteurs traditionnels tels que Mercado Livre et Amazon, la TikTok Shop ne dépend pas de la recherche active des consommateurs. La logique est inverse : les produits parviennent au public à travers des vidéos courtes et créatives, dans une fusion entre divertissement et consommation. 

C'est la même dynamique qui a transformé Douyin (la version chinoise de TikTok) en un écosystème qui concentre les achats, les paiements et les services.

Conflit direct avec les places de marché

Pour Felipe Cardoso, PDG de agence de droite de rang[TRADUCTION], alors que l'application est en cours d'élaboration au Brésil, elle est une réalité en Asie depuis un certain temps. 

“Qui s'adapte le premier ici peut gagner une part pertinente du marché, surtout chez les jeunes”, commente-t-il, soulignant que la plus grosse erreur serait de traiter le TikTok Shop comme un marché conventionnel : “Une logique n'est pas catalogue, mais engagement Il faut construire narratif avant de vendre”, souligne-t-il. 

Comment les entreprises peuvent se positionner dans la boutique TikTok

Les experts en marketing numérique soulignent que les marques brésiliennes peuvent renforcer leur présence sur la plateforme avec des stratégies combinées, qui vont au-delà de la simple ouverture d'une vitrine en ligne Parmi les principales recommandations figurent

• Renforcer le cadre numérique : investir dans le référencement, les backlinks et l'expérience utilisateur pour garantir que les sites Web officiels prennent en charge les ventes intégrées à l'application.
  
• Pariez sur le marketing de contenu : produisez de courtes vidéos, des recherches sectorielles et des articles qui dialoguent avec les autorités des consommateurs, élargissant ainsi l'autorité numérique.
  
• Utiliser des influenceurs et des créateurs : les partenariats avec des profils à forte adhésion contribuent à augmenter les conversions et à renforcer la notoriété de la marque.
  
• Intégrer les canaux de vente : créez des stratégies qui relient l'opération dans la boutique TikTok à d'autres marchés et au commerce électronique lui-même, maximisant ainsi les résultats.

Avec des revenus quotidiens déjà dans le US$1 million, le TikTok Shop ouvre un espace pour un nouveau cycle de commerce électronique au Brésil La consolidation dépendra de la capacité de la plateforme à reproduire le modèle asiatique de super app et de la vitesse d'adaptation des entreprises locales aux nouvelles dynamiques numériques.