Dans un environnement de plus en plus compétitif, les marketplaces ont cherché de nouvelles façons de monétisation au-delà des commissions traditionnelles. Une des stratégies les plus prometteuses est le Retail Media, qui transforme la plateforme en une véritable chaîne de médias, permettant aux vendeurs de promouvoir leurs produits directement dans l'environnement numérique
Selon une étude du Boston Consulting Group (BCG) en partenariat avec Google, Le marché mondial de la retail media devrait atteindre environ 75 milliards de dollars américains d'ici 2026, avec une croissance moyenne de 22 % par an. Et bien que cette pratique soit déjà consolidée sur des marchés comme les États-Unis, surtout avec Amazon, qui domine aujourd'hui le segment avec des investissements importants dans la publicité payante sur la plateforme elle-même, au Brésil, ce mouvement gagne encore du terrain
Ce que nous voyons aux États-Unis, c'est une maturité dans l'utilisation de la publicité interne, principalement sur Amazon, où l'investissement dans la marketplace dépasse déjà celui réalisé sur des plateformes comme Google, explique Rodrigo Garcia, directeur général de Petina Solutions Numériques. "Au Brésil, nous commençons encore ce chemin, avec un accent sur les initiatives de Mercado Libre et Shopee, qui ont élargi l'utilisation de publicités internes et de modèles d'affiliation.”
Rodrigo partage ci-dessous 4 stratégies clés de Retail Media pour les marketplaces qui souhaitent accélérer leur monétisation
1. Annonces sponsorisées
C'est la façon la plus directe de générer des revenus. En permettant aux vendeurs de payer pour mettre en avant leurs produits, soit sur la page d'accueil, dans les résultats de recherche ou dans les zones stratégiques du site, la visibilité des offres augmente de façon exponentielle
Il fonctionne comme un panneau d'affichage numérique. Les vendeurs parviennent à se démarquer parmi des milliers de produits, et la marketplace, à son tour, génère une recette avec l'exposition, affirme Rodrigo
2. Partenariats avec des marques et des entreprises
Outre les vendeurs déjà actifs sur la plateforme, Il est possible d'attirer de grandes marques pour des actions exclusives. Ces entreprises voient dans la marketplace une vitrine puissante. Partenariats pour bannières, des campagnes spéciales et des remises exclusives créent de nouvelles sources de revenus et enrichissent l'expérience utilisateur, Note Rodrigo
3. Programmes d'affiliation et influenceurs
Inspirée par des modèles de succès tels que celui de Shopee, qui permet aux influenceurs de promouvoir des produits directement depuis la plateforme en échange d'une commission, cette stratégie est en croissance. C'est une façon efficace de segmenter les campagnes. Vous choisissez les créateurs les plus alignés avec votre public et partagez avec eux les revenus, explique Rodrigo
Avec l'arrivée de TikTok Shop, cette tendance tend à s'intensifier, créer un réseau de micro-influenceurs connecté directement à la marketplace
4. Publicité géolocalisée
Pour les marketplaces opérant régionalement, segmenter les annonces par localisation est une stratégie puissante. La géolocalisation permet des campagnes plus pertinentes, avec le taux de conversion le plus élevé. Cela rend l'expérience plus personnalisée et augmente l'efficacité pour les vendeurs, conclut
