Dans un contexte de plus en plus concurrentiel, les marketplaces cherchent de nouvelles façons de monétisation au-delà des commissions traditionnelles. Une des stratégies les plus prometteuses est le Retail Media, qui transforme la plateforme en un véritable canal média, permettant aux vendeurs de promouvoir leurs produits directement dans l'environnement numérique.
Selon une étude du Boston Consulting Group (BCG) en partenariat avec Google, le marché mondial de la retail media devrait atteindre environ 75 milliards de dollars d'ici 2026, avec une croissance moyenne de 22 % par an. Et bien que cette pratique soit déjà consolidée sur des marchés comme les États-Unis, notamment avec Amazon, qui domine aujourd'hui le secteur avec des investissements importants en publicité payante sur la plateforme elle-même, au Brésil, ce mouvement commence encore à prendre de l'ampleur.
Ce que nous voyons aux États-Unis, c'est une maturité dans l'utilisation de la publicité interne, principalement sur Amazon, où l'investissement dans la marketplace dépasse déjà celui réalisé sur des plateformes comme Google, explique Rodrigo Garcia, directeur exécutif de Petina Soluções Digitales. Au Brésil, nous en sommes encore au début de cette démarche, avec une attention particulière portée aux initiatives de Mercado Livre et de Shopee, qui ont accru l'utilisation de publicités internes et de modèles d'affiliation.
Rodrigo partage ci-dessous 4 stratégies clés de Retail Media pour les marketplaces qui souhaitent accélérer leur monétisation
1. Annonces sponsorisées
C'est la manière la plus directe de générer des revenus. En permettant aux vendeurs de payer pour mettre en avant leurs produits, que ce soit sur la page d'accueil, dans les résultats de recherche ou dans des zones stratégiques du site, la visibilité des offres augmente de manière exponentielle.
« Fonctionne comme un panneau d'affichage numérique. Les vendeurs peuvent se démarquer parmi des milliers de produits, et la marketplace, à son tour, génère des revenus grâce à l'exposition », affirme Rodrigo.
2. Partenariats avec des marques et des entreprises
Outre les vendeurs déjà actifs sur la plateforme, il est possible d'attirer de grandes marques pour des actions exclusives. « Ces entreprises voient dans la marketplace une vitrine puissante. Les partenariats pour des bannières, des campagnes spéciales et des remises exclusives créent de nouvelles sources de revenus et enrichissent l'expérience utilisateur », souligne Rodrigo.
Programmes d'affiliation et influenceurs
Inspirée de modèles à succès tels que celui de Shopee, qui permet aux influenceurs de promouvoir des produits directement depuis la plateforme en échange de commissions, cette stratégie connaît une croissance. « C'est une façon efficace de segmenter les campagnes. Vous choisissez les créateurs les plus alignés avec votre public et partagez les revenus avec eux », explique Rodrigo.
Avec l'arrivée de TikTok Shop, cette tendance devrait s'intensifier, créant un réseau de micro-influenceurs directement connecté à la marketplace.
Publicité géolocalisée
Pour les marketplaces opérant régionalement, segmenter les annonces par localisation est une stratégie puissante. La géolocalisation permet des campagnes plus pertinentes, avec un taux de conversion plus élevé. Cela rend l'expérience plus personnalisée et augmente l'efficacité pour les vendeurs », conclut-il.
