La numérisation transforme divers secteurs de l'économie brésilienne, et l'agriculture ne fait pas exception. De plus en plus, les producteurs agricoles migrent vers des plateformes en ligne pour demander des devis, acheter et payer leurs intrants agricoles, recherchant plus de commodité, de rapidité et d'économie. Cette évolution du comportement, autrefois limitée au commerce de détail, gagne du terrain dans le secteur agricole et stimule l'adoption de nouvelles technologies.
« L’adoption de plateformes en ligne pour la commercialisation des intrants agricoles en est encore à ses débuts, mais la tendance est à une croissance accélérée dans les années à venir. « Les producteurs ruraux étant de plus en plus familiarisés avec les nouvelles technologies et les avantages qu'elles offrent, la numérisation de l'agro-industrie brésilienne devrait s'intensifier encore davantage », commente Ivan Moreno, PDG d'Orbia.
Les expériences positives sont à l’origine de ce changement de comportement
Un des exemples de ce changement de comportement et d'adoption des achats en ligne est le cas de Renato Scariote, producteur de soja et de maïs dans le Mato Grosso, dont la famille cultive ces cultures depuis plus de 40 ans. Grâce à l'Orbia, il a déjà effectué des achats d'insecticides pour sa culture, des services de cartographie de la fertilité et des nématodes dans le sol, et il loue la variété de produits sur la plateforme. « L'outil est excellent, et il vous offre une large gamme de produits et de services avec la possibilité de négocier, ce que nous ne faisons parfois pas lors des achats en personne », affirme Scariote.
Outro exemplo é o de Iara Aparecida Kirsch, produtora rural em São Francisco de Paulo, Rio Grande do Sul. Elle achète également des fournitures en ligne et souligne l'économie et la rapidité comme les principaux avantages. « J'obtiens de meilleurs prix pour ma culture dans l'environnement numérique », explique Kirsch. J'ai déjà acheté chez Orbia de l'engrais solaire et même un excellent fongicide pour inhiber la tache sur les légumes verts.
Pour elle, l'achat en ligne offre praticité et rapidité, depuis la recherche jusqu'à la livraison des produits à la propriété. « Je privilégie les achats en ligne pour la rapidité du service et la livraison des produits jusqu'à ma ferme, qui sont plus rapides que par les moyens conventionnels », souligne la productrice.
La pénurie de crédit rural accroît également le marketing en ligne
La pénurie de crédit rural stimule également la commercialisation de fournitures dans l'univers numérique. En 2023 seulement, la demande de financement agricole du Brésil s'élevait à 800 milliards de reais, selon les données du MAPA (Ministère de l'Agriculture et de l'Élevage).
C'est pourquoi l'avance sur recettes, en particulier sous format numérique, est devenue une ressource précieuse pour la filière agricole, car dans cette modalité, le producteur peut augmenter son flux de trésorerie et sa capacité de production, tout en effectuant le paiement des intrants de manière beaucoup plus pratique, rapide et sécurisée.
« Le transfert 100 % en ligne des créances a transformé la façon dont les distributeurs d’intrants agricoles gèrent leurs transactions avec les producteurs ruraux. Grâce à cette initiative, les distributeurs peuvent livrer les intrants achetés aux producteurs ruraux, éliminant ainsi les retards et les risques associés aux méthodes de paiement traditionnelles. « Cette modalité profite aux producteurs ruraux, qui ont désormais la possibilité d'effectuer ce paiement sans bureaucratie », explique le PDG d'Orbia, qui offre également cette possibilité d'anticiper les créances sur sa plateforme, via Orbia Pag.
Contrairement au troc traditionnel – paiement en nature sans intermédiaire monétaire effectué par le biais des grains après la récolte – dans cette modalité, les producteurs ruraux de n'importe quelle région peuvent accéder immédiatement à la limite, s'ils sont inscrits sur la plateforme d'Orbia et pré-approvés, selon l'évaluation de l'entreprise et des bureaux de crédit. En plus de faciliter l'accès au crédit, avec Orbia Pag, le producteur rural bénéficie de plus de flexibilité lors du paiement de ses achats sur une période allant jusqu'à 12 mois. Cela soulage les producteurs concernant leurs obligations de retour de la récolte, tout en ne présentant aucun risque pour le distributeur », explique Moreno.
Lancé en mars 2023, l'Orbia Pag connaît une croissance mois après mois depuis son lancement. « La migration vers la commercialisation en ligne des intrants agricoles apporte de nombreux avantages aux producteurs ruraux, allant de la commodité, la rapidité et une plus grande variété de produits, jusqu'à l'économie et l'accès au crédit, ce qui est essentiel pour l'agriculteur dans le contexte actuel », souligne Moreno.
La préoccupation concernant les ressources financières va au-delà et motive également la recherche de rendement sur les investissements réalisés dans la culture. Nous savons que les investissements dans les intrants agricoles ont une forte valeur ajoutée et c'est pourquoi nous cherchons des moyens de restituer ces investissements aux agriculteurs par le biais de programmes d'avantages, comme le Cashback, par exemple.
En pratique, le producteur reçoit une partie du montant de ses achats sous forme de Cashback, qui peut être utilisé pour de nouveaux achats sur la plateforme, comme l'achat de fournitures agricoles, ou même pour accumuler des points et les échanger contre divers avantages. Actuellement, cette modalité est disponible pour les clients Impulso Bayer.
Agro 5.0 et une nouvelle expérience consommateur sur la plateforme Orbia
À l'occasion de ses cinq ans d'activité ce mois de juin, Orbia a pour objectif de présenter, dès le second semestre de cette année, une nouvelle version de la plateforme pour ses clients et partenaires, visant à améliorer l'expérience du producteur dans l'environnement numérique. « Nous souhaitons offrir une expérience nouvelle à nos clients et partenaires actuels et futurs, et nous travaillons intensément pour cela. Nous voulons devenir un partenaire de plus en plus stratégique pour les producteurs ruraux, en les aidant à atteindre leurs objectifs de manière plus efficace, durable et technologique. Nous croyons que l'Agro 5.0 représente une grande opportunité pour l'agro-industrie brésilienne, et nous nous engageons à diriger cette transformation », conclut Moreno.
