La numérisation transforme divers secteurs de l'économie brésilienne, et l'agriculture n'est pas une exception. De plus en plus, les producteurs agricoles migrent vers des plateformes en ligne pour obtenir des devis, acheter et payer pour vos intrants agricoles, cherchant plus de commodité, agilité et économie. Ce changement de comportement, avant commun uniquement dans le commerce de détail, gagne en force sur le terrain et stimule l'adoption de nouvelles technologies
L'adoption de plateformes en ligne pour la commercialisation des intrants agricoles en est encore à ses débuts, mais la tendance est à une croissance rapide dans les prochaines années. Avec la familiarisation croissante des producteurs agricoles avec les nouvelles technologies et les avantages qu'elles offrent, la numérisation du secteur agroalimentaire brésilien doit s'intensifier encore davantage, commentaire Ivan Moreno, PDG d'Orbia
Les expériences positives sont à l’origine de ce changement de comportement
Un des exemples de ce changement de comportement et d'adoption des achats en ligne est le cas de Renato Scariote, producteur de soja et de maïs dans le Mato Grosso, dont la famille cultive ces cultures depuis plus de 40 ans. À travers de l'Orbia, il a déjà acheté des insecticides pour sa culture, services de cartographie de fertilité et de nématodes dans le sol et loue la variété de produits sur la plateforme. L'outil est excellent, et vous offre une large gamme de produits et de services avec la possibilité de négocier, quelque chose que nous finissons parfois par ne pas faire lors des achats en personne, affirme Scariote
Un autre exemple est celui de Iara Aparecida Kirsch, productrice agricole à São Francisco de Paulo, Rio Grande do Sul. Elle achète également des fournitures en ligne et souligne l'économie et la rapidité comme les principaux avantages. “Je trouve de meilleurs prix pour ma culture dans l'environnement numérique”, explique Kirsch. J'ai déjà acheté chez Orbia de l'engrais solaire et même un excellent fongicide pour inhiber les taches sur les légumes.”
Pour elle, l'achat en ligne offre praticité et rapidité, de la recherche à la livraison des produits à la propriété. "Je préfère les achats en ligne pour la rapidité du service et la livraison des produits jusqu'à ma culture qui est plus rapide que par les moyens conventionnels", met en avant le producteur
La pénurie de crédit rural accroît également le marketing en ligne
La rareté du crédit rural stimule également la commercialisation des intrants dans l'univers numérique. Seulement en 2023, la demande de financement agricole du Brésil a été de 800 milliards de R$, selon les données de la Mapa (Ministère de l'Agriculture et de l'Élevage).
Pour cette raison, l'anticipation de créances, en particulier au format numérique, est devenu une ressource précieuse pour la chaîne agricole, une fois que dans cette modalité, le producteur parvient à augmenter le flux de trésorerie et la capacité de production, tout en effectuant le paiement des fournitures de manière beaucoup plus pratique, rapide et sûre.
La cession de créances de manière 100 % en ligne transforme la façon dont les distributeurs de fournitures agricoles gèrent leurs transactions avec les producteurs ruraux. Avec l'initiative, les distributeurs peuvent livrer les fournitures acquises aux producteurs agricoles, éliminant les retards et les risques associés aux méthodes de paiement traditionnelles. Cette modalité bénéficie au producteur rural, qui a la possibilité de faire ce paiement sans bureaucratie, compte le PDG d'Orbia, qui offre également cette possibilité d'anticipation de créances sur sa plateforme, par le biais d'Orbia Pag
Différemment du traditionnel Barter – paiement pour l'intrant sans intermédiaire monétaire est effectué par le biais des grains après la récolte – dans cette modalité, les producteurs agricoles de n'importe quelle localité peuvent avoir un accès immédiat à la limite, si vous avez un compte sur la plateforme d'Orbia et que vous êtes pré-approuvés, selon l'évaluation de l'entreprise et des bureaux de crédit. En plus de faciliter l'accès au crédit, avec Orbia Pag, le producteur agricole a plus de flexibilité pour payer ses achats sur une période allant jusqu'à 12 mois. Cela apporte un soulagement aux producteurs concernant les obligations de retour de la récolte, en même temps que la transaction ne présente pas de risque pour le distributeur, compte Moreno.
Lancé en mars 2023, l'Orbia Pag connaît une croissance mois après mois depuis son lancement. La migration vers la commercialisation en ligne des intrants agricoles apporte divers avantages aux producteurs ruraux allant de la commodité, agilité et plus grande variété de produits, jusqu'à l'économie et l'accès au crédit, quelque chose d'essentiel pour l'agriculteur en ce moment, met en avant Moreno
La préoccupation concernant les ressources financières va au-delà et entraîne également la recherche de retour sur les investissements réalisés dans les cultures. Nous savons que les investissements dans les intrants agricoles ont une forte valeur ajoutée et c'est pourquoi, nous cherchons des moyens de retourner ces investissements aux agriculteurs par le biais de programmes d'avantages, comme le Cashback, par exemple
Dans la pratique, le producteur reçoit une partie de la valeur de ses achats sous forme de Cashback, ce qui peut être utilisé pour de nouvelles acquisitions sur la plateforme, comme l'achat de fournitures agricoles, ou même pour accumuler des points et les échanger contre divers avantages. Actuellement, ce mode est disponible pour les clients Impulso Bayer
Agro 5.0 est une nouvelle expérience pour le consommateur sur la plateforme d'Orbia
Complétant cinq ans d'activité ce mois de juin, Orbia a pour objectif de présenter, encore au deuxième semestre de cette année, une nouvelle version de la plateforme pour vos clients et partenaires, visant à améliorer l'expérience du producteur dans l'environnement numérique. Nous voulons offrir une nouvelle expérience à nos clients et partenaires actuels et futurs, et nous travaillons dur pour cela. Nous voulons devenir un partenaire de plus en plus stratégique des producteurs agricoles, les aidant à atteindre leurs objectifs de manière plus efficace, durable, et technologique. Nous croyons que l'Agro 5.0 représente une grande opportunité pour l'agro-industrie brésilienne, et nous sommes engagés à mener cette transformation, finalise Moreno
