Le marketing d'influence fait partie de la réalité et cesse d'être une stratégie complémentaire pour devenir l'un des piliers centraux des campagnes des grandes marques. Cependant, alors que les créateurs se consolident en tant que porte-parole de marques et de produits, le défi de la mesure persiste, compliquant la compréhension efficace des résultats de ces actions.
Selon une enquête réalisée parAmoureux de la marqueplateforme brésilienne qui connecte les créateurs à de grandes annonceurs, 95 % des entreprises déclarent que travailler avec des créateurs est une partie essentielle de leur stratégie marketing, mais la mesure du retour sur investissement (ROI) des campagnes avec des créateurs reste un point d'attention pour 29 % des entreprises — un signe clair de la demande pour des outils et des métriques plus précises, qui apportent de la clarté sur les résultats sans surcharge pour les équipes.
« Avec des budgets de plus en plus serrés et une pression croissante pour des résultats tangibles, les directeurs marketing repensent la façon dont ils mesurent l’impact des créateurs. La mesure va bien au-delà des likes et des vues. À l’avenir, les indicateurs les plus pertinents seront directement liés à l’impact sur les ventes, le comportement des consommateurs et le développement de la marque à long terme. « Nos recherches montrent que 38 % des responsables de marque réalisent déjà à quel point la technologie facilite l’évaluation des campagnes avec les créateurs, et il existe un énorme potentiel pour que cette intégration technologique évolue encore davantage », explique Rapha Avellar, PDG et fondateur de BrandLovrs.
Ci-dessous, le spécialiste des campagnes de création met en évidence les principales tendances et outils que les CMO doivent maîtriser pour garantir des résultats significatifs et ne pas perdre de pertinence sur le marché.
- Fini les indicateurs de vanité : un impact réel sur l'ensemble de l'entonnoir
Dans le passé, de nombreuses campagnes d'influence étaient mesurées uniquement par des métriques de vanity, telles que les likes, les vues et le nombre d'abonnés. Cependant, Avellar explique qu'il y a une évolution du marché consistant à s'éloigner de ces métriques superficielles et à se concentrer sur l'impact tangible tout au long du tunnel de vente. Cela inclut la mesure d'actions directes telles que les clics, les leads générés, les conversions et la notoriété de la marque.
- L'ère du retour sur investissement granulaire et de l'analyse des données en temps réel
La mesure du ROI (Retour sur Investissement) n'a jamais été aussi essentielle. Les outils d'analyse en temps réel permettent aux CMOs d'avoir une vision précise des performances de leurs campagnes avec des créateurs, en ajustant les stratégies de manière agile et efficace. « L'avenir passe par une approche granulaire, où chaque créateur de contenu peut être évalué en termes de performance, d'engagement et même d'influence sur les ventes, avec des données constamment mises à jour », ajoute-t-il.
- Mesure omnicanale : des réseaux sociaux au point de vente
Une autre tendance émergente est la capacité de mesurer l'influence des créateurs de manière omnicanal. « Les marques connectent de plus en plus leurs campagnes d'influence à divers points de contact avec le consommateur, allant des réseaux sociaux au commerce électronique en passant par le point de vente physique. Les directeurs marketing qui comprendront comment cartographier ce parcours de manière intégrée auront un avantage concurrentiel considérable », souligne Avellar.
- Le pouvoir des nano et micro créateurs dans la mesure des niches
Alors que les grands influenceurs continuent d'attirer l'attention des marques, ce sont les nano et micro créateurs qui transforment la mesure en un domaine de précision. Ces créateurs, avec des audiences plus petites, ont souvent des engagements plus profonds et authentiques, rendant la mesure plus directe et précise. A BrandLovrs, qui effectue en moyenne un paiement par minute pour ce profil de créateurs, démontre comment les campagnes ciblées peuvent apporter des résultats mesurables et impactants.
- L'intelligence artificielle et l'apprentissage automatique dans la mesure de l'influence
Enfin, Avellar souligne que l'incorporation de l'intelligence artificielle et de l'apprentissage automatique révolutionne déjà la façon dont les campagnes de marketing d'influence sont mesurées. Ces technologies analysent de grands volumes de données et détectent des schémas invisibles à l'œil nu. Les CMO qui commenceront à exploiter ces outils pourront prévoir les tendances d'engagement, optimiser les investissements et anticiper les résultats.
L'avenir de la mesure de l'influence exige que les CMOs effectuent une transition claire des métriques superficielles à des analyses approfondies et multicanal. Avec l'utilisation de technologies avancées et l'intégration de créateurs de contenu dans la stratégie marketing, les responsables marketing pourront non seulement mesurer avec précision l'impact de leurs campagnes, mais aussi optimiser leurs investissements de manière continue. BrandLovrs, par exemple, utilise des technologies propriétaires pour accélérer le processus de campagnes avec des créateurs jusqu'à 50 %, permettant aux gestionnaires de prendre des décisions basées sur des données solides. Ceux qui ne s'adaptent pas à cette nouvelle ère de la mesure risquent de perdre en pertinence et en compétitivité sur le marché », conclut le PDG.
