Le marché numérique regorge d'opportunités, car, en considérant uniquement le contexte brésilien, 88 % de la population âgée de 10 ans ou plus utilisent Internet, selon les données de la Pnad TIC 2023. Une grande partie de ces 164,5 millions de connectés peuvent également devenir des clients, ce qui oblige les entrepreneurs numériques à explorer constamment les meilleures possibilités pour dynamiser leurs affaires et générer des revenus.
Selon Reinaldo Boesso, spécialiste financier et PDG deTMB, fintechspécialiste em pagamento por boleto parcelado, muitos empreendedores digitais dependem apenas de "lançamentos", modelos que utilizam estratégias de marketing para promover e vender produtos ou serviços pela internet. Ces lancements impliquent généralement la création d'une série de contenus, tels que des vidéos, des webinaires, des e-mails et des publications sur les réseaux sociaux, qui sont diffusés en plusieurs étapes sur une période de temps spécifique, explique-t-il.
Très populaires dans le marketing numérique, les lancements ont tendance à donner de bons résultats, mais n'offrent pas de prévisibilité des gains. « L'un des grands problèmes de ceux qui travaillent exclusivement avec des lancements est le manque de prévisibilité quant à ce que l'entreprise va recevoir. Et, dans ce cas, l'entreprise a des coûts mensuels tels que les outils, l'équipe, le budget publicitaire, sans compter tout ce qu'il faut investir pour faire fonctionner un lancement », évalue Reinaldo Boesso.
Le PDG de la TMB croit qu'il existe un gros problème d'un point de vue financier lorsque l'entrepreneur numérique mise sur une seule source de revenus sans la garantie d'obtenir le retour souhaité. Il est nécessaire de mettre en place une gestion qui prenne en compte d'autres moyens d'obtenir des revenus. Réfléchissez à quel contenu ou produit vous pourriez offrir de manière récurrente à votre client et ce qui pourrait constituer un abonnement garantissant un flux de revenus prévisible, conseille l'exécutif.
Boesso cite comme exemple de succès le cas des abonnements de vins. « Avec cette idée, les entrepreneurs du secteur ont commencé à avoir une prévisibilité des ventes sans avoir à dépendre du client pour prendre une nouvelle décision d'achat chaque mois. En effet, il continuera à recevoir les produits et à payer jusqu'à ce qu'il décide d'annuler », affirme Boesso.
Une gestion financière réussie, selon le PDG de la TMB, doit envisager plus d'une possibilité pour gagner de l'argent. "La grande leçon est qu'il n'est pas nécessaire de choisir entre un modèle et un autre. Il est possible de proposer des lancements et d'en tirer profit, mais aussi d'offrir d'autres alternatives qui génèrent des revenus, tout comme, en ce qui concerne les moyens de paiement, il est possible d'offrir à la fois la carte de crédit et le boleto fractionné. La réalité est que l'entrepreneur qui sait élargir ses sources de revenus est celui qui pourra réellement faire prospérer son entreprise et réussir", conclut Reinaldo Boesso.
