Le franchisage brésilien traverse les frontières et se consolide comme l'un des plus grands exportateurs de marques au monde. Actuellement, les réseaux nationaux sont présents dans plus de 100 pays, notamment au Portugal, aux États-Unis et en Argentine. Selon l'Association Brésilienne du Franchising (ABF), ce mouvement accompagne la croissance robuste du secteur, qui a réalisé un chiffre d'affaires de plus de 273 milliards de R$ en 2024. Cependant, étendre une franchise à un autre pays nécessite une planification minutieuse et stratégique.
Selon Lucien Newton, vice-président de la verticale Conseil de l'écosystème 300 Franchising, internationaliser un réseau va bien au-delà de la simple reproduction d'un modèle à succès. L'expansion hors du Brésil doit prendre en compte trois piliers essentiels : adaptation culturelle, intelligence de marché et structuration financière. Sans ce triptyque bien défini, le risque d'échec augmente considérablement, explique Lucien.
Étapes pour emmener une franchise dans un autre pays
- Analyse de marché et législation locale
Avant tout mouvement, il est essentiel de comprendre la réglementation du pays cible. La franchise au Brésil est fortement réglementée, mais tous les marchés ne disposent pas d'une législation aussi structurée. De plus, il est nécessaire d'évaluer la demande et la concurrence locale pour garantir qu'il y a de la place pour la marque. - Choix du modèle d'expansion
Il existe différents formats pour l'internationalisation, comme la master franchise, où le franchiseur travaille à l'expansion en cédant les droits d'administration de la marque à un tiers ;coentreprisescaractérisé par un partenariat commercial ou une alliance entre entreprises ; et ouverture directe de filiales propres. Le choix doit prendre en compte la capacité de gestion du franchiseur et le niveau d'investissement. - Adaptation de la marque au public local
Chaque marché a ses particularités culturelles et de consommation. Ce qui fonctionne au Brésil peut ne pas être aussi attrayant dans un autre pays. Tester le modèle, ajuster le mix de produits et prêter attention à la communication sont des étapes fondamentales, souligne Newton. - Formation de partenariats stratégiques
Compter sur des partenaires locaux facilite l'entrée sur le marché et réduit les risques opérationnels. Les entreprises ayant déjà de l'expérience dans le secteur peuvent aider à la logistique, à la distribution et à l'exploitation des franchises. - Plan financier et soutien au franchisé
Une expansion internationale nécessite une planification financière détaillée, en tenant compte du taux de change, de la fiscalité et des coûts opérationnels. De plus, il est essentiel d'offrir un soutien continu aux franchisés pour garantir la standardisation de la marque.
Des opportunités pour l'avenirLe franchisage brésilien continue de connaître une ascension mondiale. Des segments tels que l'alimentation, la beauté et l'éducation figurent parmi les plus prometteurs pour l'expansion internationale. Pour Lucien Newton, l'internationalisation n'est plus une option, mais un chemin naturel pour les réseaux qui souhaitent croître de manière durable.
« Le monde devient de plus en plus mondialisé. Ceux qui sauront se positionner et élaborer des stratégies intelligentes pour se développer à l'international seront en avance sur la concurrence », conclut l'expert.
