Le franchisage brésilien traverse les frontières et se consolide comme l'un des plus grands exportateurs de marques au monde. Actuellement, des réseaux nationaux sont présents dans plus de 100 pays, avec un accent sur le Portugal, États-Unis et Argentine. Selon l'Association Brésilienne de Franchisage (ABF), ce mouvement accompagne la croissance robuste du secteur, qui a généré plus de 273 milliards de R$ en 2024. Cependant, expandre une franchise dans un autre pays nécessite une planification minutieuse et stratégique
Selon Lucien Newton, vice-président de la verticale de Conseil de l'Écosystème 300 Franchising, internationaliser un réseau va bien au-delà de simplement reproduire un modèle de succès. L'expansion à l'extérieur du Brésil doit prendre en compte trois piliers essentiels : adaptation culturelle, intelligence de marché et structuration financière. Sans ce tripode bien défini, le risque d'échec augmente considérablement, explique Lucien
Étapes pour emmener une franchise dans un autre pays
- Analyse de marché et législation locale
Avant tout mouvement, il est essentiel de comprendre les réglementations du pays cible. Le franchisage au Brésil est fortement réglementé, mais tous les marchés ne disposent pas d'une législation aussi structurée. De plus, il est nécessaire d'évaluer la demande et la concurrence locale pour garantir qu'il y a de la place pour la marque - Choix du modèle d'expansion
Il existe différents formats pour l'internationalisation, comme maître franchise, où le franchiseur travaille à l'expansion en cédant les droits d'administration de la marque à un tiers; coentreprises, caractérisé par un partenariat commercial ou une alliance entre entreprises; l'ouverture directe d'unités propres. Le choix doit prendre en compte la capacité de gestion du franchiseur et le niveau d'investissement - Adaptation de la marque au public local
Chaque marché a ses particularités culturelles et de consommation. Ce qui fonctionne au Brésil peut ne pas être aussi attrayant dans un autre pays. Tester le modèle, ajuster le mix de produits et prêter attention à la communication sont des étapes fondamentales, met en avant Newton - Formation de partenariats stratégiques
Compter sur des partenaires locaux facilite l'entrée sur le marché et réduit les risques opérationnels. Les entreprises qui ont déjà de l'expérience dans le secteur peuvent aider à la logistique, dans la distribution et dans l'exploitation des franchises - Plan financier et soutien au franchisé
Une expansion internationale nécessite une planification financière détaillée, en tenant compte du change, imposition et coûts opérationnels. Pour plus, il est impératif d'offrir un soutien continu aux franchisés pour garantir la standardisation de la marque
Des opportunités pour l'avenirLe franchising brésilien est en pleine ascension mondiale. Segments tels que l'alimentation, la beauté et l'éducation figurent parmi les secteurs les plus prometteurs pour l'expansion internationale. Pour Lucien Newton, l'internationalisation n'est plus une option, mais un chemin naturel pour les réseaux qui souhaitent croître de manière durable.
Le monde est de plus en plus globalisé. "Celui qui sait se positionner et créer des stratégies intelligentes pour se développer à l'international sera en avance sur la concurrence", conclut l'expert
