Les influenceurs du monde entier abandonnent leur dépendance aux collaborations et investissent dans la création de sources de revenus propres, telles que des produits, des cours, des mentorats et des services d'abonnement. Voici ce que révèle l'étude exclusive de Plastic Panda, qui montre comment de nombreux influenceurs, principalement asiatiques, diversifient leurs sources de revenus en adoptant des modèles tels que le live shopping (65 % du chiffre d'affaires) et l'éducation numérique (30 %), laissant derrière eux la publicité traditionnelle. L'enquête, réalisée auprès de 70 professionnels du secteur, met en évidence comment la professionnalisation croissante et l'utilisation des données transforment les influenceurs en entrepreneurs et remodelent le marché numérique.
L'analyse souligne que la réduction des barrières à l'entrée, combinée à l'avancement de la technologie, a permis aux influenceurs de construire des entreprises solides avec des investissements initiaux plus faibles, en tirant parti de l'engagement de leurs audiences et en transformant leur public en clients réels.
Cette tendance n'est pas une exclusivité du Brésil, mais fait partie d'un mouvement mondial, avec des influenceurs aux États-Unis et en Chine déjà consolidés en tant que grands entrepreneurs. Un exemple clair de cette transformation est la croissance exponentielle du live shopping, qui a généré plus de 500 milliards de dollars en Chine en 2023, et qui, selon les spécialistes, a le potentiel de changer la dynamique du commerce électronique au Brésil dans les prochaines années.
L'étude souligne également le rôle croissant du live shopping sur le marché brésilien, une tendance qui, bien que récente, gagne déjà du terrain avec de grands détaillants comme Magalu et Americanas, qui ont enregistré une augmentation de 52 % de l'utilisation de cette plateforme, selon les données d'Ebit | Nielsen. Les influenceurs se sont révélés être des protagonistes dans ce contexte, utilisant ce format non seulement pour promouvoir des produits, mais aussi pour créer une connexion plus profonde avec leur audience, renforçant la confiance et stimulant les ventes.
Les cours numériques croissent et dominent 45 % du marché des influenceurs
Outre le live shopping, une autre voie prometteuse indiquée par l'enquête est l'expansion des influenceurs dans le secteur de l'éducation numérique. Des plateformes telles que Hotmart et Udemy permettent aux influenceurs de devenir éducateurs et leaders dans des domaines tels que le marketing numérique, la santé, les affaires et le bien-être.
L'étude révèle que 45 % des influenceurs interrogés génèrent déjà plus de revenus avec des cours, ateliers et mentorats qu'avec la publicité traditionnelle, reflétant la demande croissante de connaissances spécialisées et la confiance du public dans l'autorité des influenceurs dans certains domaines. On estime que le marché de l'éducation numérique au Brésil, qui a généré 30 milliards de R$ en 2023, devrait croître de 32 % par an jusqu'en 2030, offrant un terrain fertile à ceux qui souhaitent diversifier leurs sources de revenus.
Ce mouvement est soutenu par la recherche d'un modèle de monétisation plus indépendant et durable. Selon l'enquête de Plastic Panda, moins de 30 % des revenus des influenceurs les plus innovants proviennent de la publicité traditionnelle, la majeure partie des gains provenant de leurs propres produits, infoproduits, services premium et plateformes d'abonnement. Cette diversification des sources de revenus reflète un changement culturel qui place l'influenceur en tant que protagoniste de sa propre entreprise, plutôt que simplement comme un canal pour la promotion de tiers.
L'analyse des données est devenue essentielle pour les créateurs de contenu
Un autre point essentiel que révèle l'étude est l'importance de la professionnalisation dans la gestion des influenceurs. De plus en plus, les influenceurs qui adoptent une approche stratégique basée sur les données pour optimiser leur contenu et l'expérience du consommateur connaissent une croissance financière considérable.
La recherche indique que 53 % des influenceurs qui investissent dans des outils d'analyse de données, tels que Google Analytics et Meta Business Suite, parviennent à doubler leurs gains en moins d'un an. Cela démontre la pertinence d'une gestion axée sur les métriques, qui non seulement améliore la performance des campagnes, mais permet également aux influenceurs d'adapter leurs offres de manière plus efficace aux besoins de leur public.
Rodrigo Dolabella, PDG de Plastic Panda, souligne que l'enquête met en évidence une nouvelle étape pour les créateurs de contenu : « Nous assistons à une transformation profonde du marché numérique, où les influenceurs ne sont plus seulement des communicateurs de marques, mais des entrepreneurs qui créent leurs propres histoires à succès. De nouveaux outils et plateformes, combinés à la possibilité de générer diverses sources de revenus, permettent à ces créateurs de bâtir des entreprises solides et évolutives, garantissant un avenir prometteur pour tous dans le secteur. »
