De nombreuses entreprises allouent des investissements substantiels à l'acquisition de followers, pariant sur la conversion de cette audience en revenus. Cependant, négliger la qualité de ce public et son engagement peut compromettre l'efficacité de la stratégie. Selon l'enquêteMaturité du Marketing Digital et des Ventes au Brésil, réalisée par Resultados Digitais, Monde du Marketing et Rock Content, 94 % des institutions brésiliennes utilisent le marketing digital comme principal outil de croissance, mais seule une fraction parvient à transformer des abonnés en consommateurs effectifs
SelonSamuel Pereira, spécialiste en positionnement, audience numérique et fondateur deSDAtenue, l'attention est devenue le plus grand actif du monde numérique. "Juste accumuler des abonnés", sans un positionnement clair et un entonnoir de vente bien structuré, gaspille du temps et de l'argent, affirme. Les données de la société de conseil Gartner indiquent que les investissements mondiaux en marketing ont augmenté de 6,4 % en 2021 à 9,5 % en 2022, démontrant que les gestionnaires intensifient leurs efforts pour attirer le public, mais ils font encore face à des défis dans la conversion
Cependant, pour garantir un retour sur ces investissements, il est nécessaire de compter sur une planification stratégique qui inclut une segmentation précise, production de contenu pertinent et utilisation de l'automatisation pour guider les visiteurs tout au long de leur parcours d'achat. Avoir un million de followers sans engagement, c'est comme avoir un panneau publicitaire au milieu du désert. Ce qui importe vraiment, c'est de construire une base de personnes intéressées et prêtes à acheter, renforce Samuel
La scalabilité numérique ne se limite pas à la croissance du nombre de followers. Impliquer, surtout, attirer un public qualifié qui s'engage avec la marque et progresse dans le parcours d'achat. Une simple présence en ligne ne garantit pas la conversion, pour cette raison, cette approche est devenue essentielle face à la compétitivité sur les réseaux sociaux, révèle
Comment obtenir la conversion tant désirée
Samuel souligne que le succès de ce processus dépend de trois facteurs clés, étant donné que l'un d'eux est le positionnement. Il s'agit de créer une identité claire et cohérente sur les réseaux sociaux. Le contenu stratégique offre également une valeur réelle pour l'audience, éveillant l'intérêt et la confiance. La conversion efficace se produit également grâce à l'utilisation d'outils tels que les pages d'atterrissage, automatisation des e-mails et des annonces ciblées pour guider les abonnés jusqu'à l'achat, indique le spécialiste
Les entreprises qui souhaitent transformer l'attention en chiffre d'affaires doivent suivre un plan bien défini. Un des modèles développés par l'expert en positionnement est le "Modèle d'Échelle", qui consiste en cinq étapes de la croissance numérique
1.AttractionCréer des contenus viraux et stratégiques pour élargir la portée
2.Fiançailles:Établir une relation avec l'audience, encourageant l'interaction
3.AutoritéSe positionner comme une référence dans le créneau d'activité
4.ConversionMettre en œuvre des stratégies de vente directe, comme des lancements et des campagnes segmentées
5.FidélisationTransformer des acheteurs en clients récurrents, garantir la longévité sur le marché
Pour Samuel, les entreprises qui ne suivent pas un entonnoir structuré perdent des opportunités précieuses. Dans l'environnement numérique, la conversion ne se produit pas par hasard. Il est nécessaire de créer un système qui guide le public vers l'achat de manière naturelle et prévisible, explique
Un exemple clair de cet impact vient de cas comme celui de Natalia Beauty, que, en investissant dans le positionnement et la production de contenu à haute fréquence, a réussi à faire croître son audience numérique de manière accélérée et durable. Ce n'est pas seulement une question de chiffres, plus d'engagement et de conversion. Le secret pour vendre plus est de construire une audience qualifiée, se positionner stratégiquement et mettre en œuvre un entonnoir de vente efficace, indique
Les entreprises qui dominent ce processus élargissent leur présence numérique et transforment des abonnés en clients, garantir une croissance durable et évolutive sur le marché en ligne
