Les entreprises B2B sont de plus en plus déterminées à faire évoluer leurs opérations commerciales avec intelligence, prévisibilité et efficacité. Pour cela, ils ont investi dans des plateformes qui automatisent la génération de prospects, structurent la prospection et permettant des décisions basées sur les données — réduire le gaspillage de temps et augmenter de manière cohérente la performance des ventes
Parmi les solutions qui gagnent en popularité dans ce contexte se trouve Driva, plateforme paranaise qui dessert plus de 15 000 entreprises dans tout le pays. La proposition de l'entreprise est claire : transformer la façon dont les équipes de vente opèrent, remplaçant les suppositions par des décisions guidées par les données. Avec une technologie propriétaire et une base d'informations solide, une startup offre des ressources qui aident à identifier le marché adressable, segmenter les leads avec précision et structurer des actions plus efficaces dès le premier contact avec le client
Décisions commerciales basées sur des données concrètes
DeuxièmePatrick de César Francisco, CEO de Driva, beaucoup d'entreprises gaspillent encore du temps et de l'énergie à tenter de générer de la demande à partir de bases génériques et de contacts peu qualifiés. Ce que nous voyons aujourd'hui est un changement dans la logique opérationnelle. Vendre avec prévisibilité exige une lecture du marché en temps réel, croisement d'informations et une approche intelligente. La technologie intervient comme soutien, mais l'accent est mis sur la fourniture de données plus précises et l'aide dans la routine de l'équipe commerciale, explique
Pour rendre possible ce type d'opération, la plateforme permet d'accéder à des données sur les entreprises actives en fonction de filtres personnalisés. Informations telles que le segment, localisation, porte, le chiffre d'affaires estimé et la présence numérique servent de base à la création de listes plus cohérentes avec le profil du client idéal. Au lieu de tirs massifs ou d'approches génériques, la proposition est de fournir au vendeur les bons éléments pour qu'il contacte ceux qui ont réellement un potentiel de conversion
Plus de productivité, moins de gaspillage
Au-delà de la génération de leads, la solution automatise également les flux de prospection par plusieurs canaux, s'intégrant aux outils déjà utilisés par les équipes commerciales, comme WhatsApp, Linkedin et E-mail. Avec cela, les vendeurs passent moins de temps sur des tâches répétitives et plus de temps sur ce qui génère réellement des résultats : vendre
Lívia Alves, Directeur général des revenus de Driva, renforce que la structuration de la pré-vente reste un obstacle pour de nombreuses entreprises. Il est courant de voir des équipes perdre en productivité en raison de l'absence de critères clairs dans la prospection. Lorsque le vendeur sait exactement à qui parler, et à quel moment aborder, le taux de conversion augmente et le cycle de vente se raccourcit, commenter
Avec une solution en constante évolution, l'entreprise continue d'élargir ses fonctionnalités, investissant dans l'IA appliquée à la conversion et élargissant son équipe technique et commerciale. L'attente est de terminer 2025 avec le double du chiffre d'affaires actuel, se consolidant comme la principale plateforme d'intelligence commerciale du pays. L'objectif reste le même : rendre le processus de vente plus stratégique, prévisible et évolutif pour les entreprises B2B
