UNLOI, conseil spécialisé en marketing d'influence, et l'InstitutZ, de Trope, cabinet de conseil en Génération Z et Alpha, ont présenté une nouvelle approche stratégique pour les marques souhaitant se connecter de manière authentique avec la Génération Z (nés entre 1996 et 2010) et la Génération Alpha (nés à partir de 2010).
En combinant des données de consommation, des habitudes numériques et des perceptions culturelles, la présentation révèle que2,62 milliards de personnes dans le mondeappartiennent à la génération Z (ONU, 2024), étant51 millions au Brésil(IBGE, 2024 ; Dévoiler les habitudes de la génération Y au Brésil), avec unPouvoir d'achat estimé à 662 milliards de R$ par an uniquement dans le pays(IBGE, FGV e PNAD Contínua, 2025). Déjà, la Génération Alpha, avec environ2 milliards d'individus dans le monde(Consommateur Moderne, 2025), commence à montrer ses traits de consommation, comportement numérique et influence sociale.
Selon Felipe Colaneri, cofondateur de LOI, « les marques doivent cesser de traiter les jeunes comme un bloc unique et comprendre les multiples codes qui construisent leur identité, du numérique au physique ». Une des particularités de l'étude est l'analyse de la culture « phygitale », qui montre comment l'intégration entre expériences en ligne et hors ligne est devenue essentielle pour créer un sentiment d'appartenance.
Un autre point soulevé est le rôle de l'économie des créateurs dans la décision d'achat :80 % de la Génération Z a déjà consommé des aliments recommandés par des influenceurs(Étude « Qui influence la génération Z ? », 2025), et66 % ont participé à des événements culturels sur recommandation de créateursÉtude « Qui influence la génération Z ? », 2025. L'influence est dispersée,37 % fait plus confiance aux personnes ayant un petit ou moyen nombre de followers, tandis que seulement7 % fait plus confiance aux grands influenceurs.
La recherche révèle également queplus de 50 % de la génération Z passe plus de sept heures par jour connectée(InstitutoZ & YOUPIX 2025), notamment sur Instagram, YouTube et TikTok. Pas pour rien,60 % des entreprises brésiliennes rencontrent des difficultés à communiquer avec ce public via des canaux traditionnelsRecherche : « Quelles sont les difficultés des entreprises brésiliennes avec la Génération Z ? », 2025. Et pire :Une entreprise sur trois ne dispose même pas d'une stratégie spécifique pour communiquer avec la génération Z.Recherche : « Quelles sont les difficultés des entreprises brésiliennes avec la génération Z ? », 2025.
Pour Luiz Menezes, fondateur de Trope et créateur de contenu avec une expérience dans des projets pour Meta, Disney et Itaú, « il faut que les marques cessent d'essayer d'impacter la Génération Z et commencent à l'impliquer ». La présentation met également en avant des cas tels que Carmed, Netflix et Roblox, qui ont su adapter leur langage, leurs canaux et leurs collaborations pour dialoguer avec les nouvelles générations de manière authentique.
