AppsFlyer, leader mondial en mesure du marketing, attribution et analyse de données, a ouvert lors de son événement MAMA São Paulo (Attribution mobile, Analyse marketings), le rapport inédit « L'État du marketing des applications au Brésil : édition 2025 ». Le document a été basé sur un échantillon de 8 000 applications – avec un minimum de 5 000 installations par trimestre –, 29,5 milliards d'installations au total entre 2018 et 2024, et 3,6 milliards de dollars investis par des applications mobiles dans l'acquisition d'utilisateurs entre le premier trimestre de 2023 et le premier trimestre de 2025. Pour les entreprises d'applications, il s'agit d'une collecte de données pertinentes pour comprendre le marché brésilien et orienter les stratégies.
Le Brésil est le 4e pays en dépenses pour l'acquisition d'utilisateurs
En 2024, le Brésil était le 4e plus grand marché en investissement publicitaire pour l'acquisition d'utilisateurs (UA), derrière seulement les États-Unis, l'Inde et le Royaume-Uni. Mais, alors que les États-Unis et le Royaume-Uni concentrent principalement leurs efforts sur iOS, le Brésil, tout comme l'Inde, a orienté la majeure partie du budget vers Android. 93 % des 2,85 milliards de dollars investis dans l'UA au Brésil ont été destinés à Android, qui détient 82 % de la part de marché des systèmes d'exploitation mobiles.
Ce pari sur Android avait du sens pendant de nombreuses années. Il offrait des rotations à un coût moindre et était un moteur fiable de croissance. Ce n'est qu'en 2024 que des applications de catégories telles que les réseaux sociaux et la finance ont généré environ 500 millions de dollars chacune en revenus utilisateur, la majeure partie de cette somme allant à Android.
Cependant, l'efficacité commence à changer : malgré un investissement encore élevé, les applications financières sur Android ont connu une baisse de près de 10 % des installations d'une année sur l'autre, ce qui indique que progresser sans offrir de valeur n'est plus viable pour les campagnes exclusivement axées sur Android. Pendant ce temps, iOS gagne du terrain. En 2024, l'investissement en UA sur iOS a augmenté de 168 % par rapport à l'année précédente, tandis qu'Android a connu une baisse de 22 %. Cela indique plus qu'un simple changement de plateforme : cela reflète un changement stratégique plus profond, axé sur la valeur à long terme.
Les segments à haute valeur transfèrent des budgets vers iOS
En observant de près les principaux segments, la tendance se répète. Les applications de finance et d'achats ont triplé leurs investissements dans l'iO, le secteur du commerce électronique représentant à lui seul 17 % de près de 400 millions de dollars investis. Quant aux applications de restauration et de boissons, elles ont dépassé toutes les attentes : l'investissement sur iOS a explosé de 923 %. Tous ces pics visent un objectif : acquérir des utilisateurs de grande valeur, qui convertissent, s'engagent et restent actifs.
Android reste essentiel pour atteindre de grands publics, mais iOS devient le choix principal pour une croissance basée sur la valeur à vie de l'utilisateur (LTV). À mesure que le marché des applications au Brésil mûrit, les stratégies d'acquisition d'utilisateurs évoluent d'un focus sur le volume à un impact plus significatif. Pour les professionnels du marketing axés sur le retour à long terme, le message est clair : il est peut-être temps de repenser comment et où les budgets sont investis, explique Renata Altemari, directrice pays d'AppsFlyer au Brésil.
Les dépenses en remarketing atteignent 1,67 milliard de dollars lors d'événements saisonniers
Le Carnaval et la Copa América ont stimulé un pic de réengagement au premier semestre. Les dépenses sur iOS ont augmenté de 18 % par rapport à l'année précédente. Android a dominé en conversions, mais avec une forte dépendance aux canaux payants.
Avec une culture « app-first » profondément ancrée, le Brésil consolide son rôle en tant que l’un des marchés mobiles les plus dynamiques au monde. En 2024, le pays a dépassé les attentes de croissance, stimulé par l’utilisation massive des smartphones, l’avancée des réseaux 4G et 5G et par un paysage numérique qui considère déjà le téléphone portable comme l’écran principal. Le lancement du Pix en 2020 a accéléré la transformation du secteur financier et les super applications, comme WhatsApp, étendent leur rôle dans le quotidien des Brésiliens. Même face à des défis de connectivité, le marché continue de croître et de mûrir, ouvrant la voie à de nouvelles opportunités en marketing mobile, analyse Renata.
L'exposition aux fraudes d'installation dépasse 460 millions de dollars en 2024
Les fraudes d'installation sont des tentatives de tromper les annonceurs en faisant croire qu'une application a été téléchargée par un utilisateur réel, alors qu'en réalité, le téléchargement est faux ou manipulé. Cela peut être fait par des bots, des fermes de clics ou même des hackers qui tentent de gagner des commissions de manière frauduleuse. L'annonceur paie une plateforme pour l'installation en pensant avoir attiré un utilisateur légitime, mais en réalité, il a perdu de l'argent. Cette exposition à la fraude d'installation a dépassé 460 millions de dollars en 2024 au Brésil, qui s'est classé au 10e rang du classement mondial de l'exposition financière, les applications de finance et d'achat étant les plus touchées. La fraude d'installation a augmenté de manière généralisée : 57 % sur Android et 79 % sur iOS. Les bots sont la méthode la plus utilisée pour ce type de fraude.
Ce que nous comprenons des données, c'est que le marché brésilien des applications doit se concentrer sur des opportunités dans des catégories telles que le commerce électronique et la finance ; passer du volume à la valeur, avec des stratégies axées sur le cycle de vie ; investir dans le remarketing dans les applications d'achats et de finances pour augmenter la rétention et la fidélité ; et en attendant, investir dans la prévention contre la fraude pour protéger les campagnes et maintenir les résultats à long terme, conclut Renata.
Pour accéder au rapport complet, cliquez ici :https://www.appsflyer.com/pt/resources/reports/state-app-marketing-brazil/
Tous les résultats sont basés sur des données totalement anonymes et agrégées. Pour garantir la validité statistique, nous suivons des critères rigoureux de volume et de méthodologie, en ne présentant que les données répondant à ces conditions. Lorsqu'on présente des données normalisées, on considère la participation de chaque mois au total de la période analysée pour la construction des tendances.
