La recherche de la rentabilité maximale ne se limite pas à vendre davantage, mais à vendre de manière plus efficace. Les entreprises qui analysent leurs coûts, ajustent intelligemment leur tarification et éliminent le gaspillage parviennent à augmenter leurs résultats sans compromettre la qualité. Selon un rapport du groupe OTRS, les entreprises qui automatisent leurs processus métier constatent une économie de temps allant jusqu'à 23 % et une croissance plus rapide de l'entreprise de 19 %, ce qui démontre comment l'optimisation opérationnelle impacte directement la rentabilité.
Identifier les produits les plus rentables et ajuster la tarification
DeuxièmeLucas Codri, fondateur deIZE Gestion d'Entrepriseet créateur de la Méthode IZE de Croissance Rentable, de nombreuses entreprises perdent de l'argent en ne comprenant pas quels produits et services génèrent le meilleur retour financier. Avant de penser à vendre davantage, il est essentiel de savoir si ce qui est vendu génère réellement un profit. Une analyse détaillée de la marge de contribution et du point d'équilibre est indispensable pour déterminer quels produits ou services valent la peine d'être maintenus et lesquels doivent être ajustés ou abandonnés, explique-t-il.
A IZE travaille directement avec la tarification stratégique, aidant les entreprises à définir des prix qui garantissent rentabilité et compétitivité. Une erreur courante consiste à fixer les prix uniquement en fonction du coût, sans prendre en compte des facteurs tels que le positionnement sur le marché, la perception de la valeur par le client et l'élasticité de la demande. Les entreprises qui adoptent une tarification structurée parviennent à augmenter leurs marges sans éloigner les consommateurs, ajoute Codri.
Selon une étude de la Fundação Getulio Vargas (FGV), les entreprises qui utilisent des stratégies de tarification basées sur la valeur perçue par le client parviennent à augmenter leurs marges bénéficiaires jusqu'à 15 %, sans perdre en compétitivité.
Réduire les déchets et utiliser la technologie pour l'optimisation
Les gaspillages opérationnels sont l'un des principaux facteurs qui rongent la rentabilité des entreprises. Processus inefficaces, retouches et manque de contrôle sur les coûts fixes peuvent réduire considérablement les marges bénéficiaires. Selon un rapport de McKinsey & Company, la mise en œuvre de technologies d'automatisation peut augmenter la productivité jusqu'à 20 %, en éliminant les dépenses inutiles et en améliorant l'efficacité opérationnelle.
Les logiciels de gestion financière, de contrôle des stocks et d'analyse de performance aident à prendre des décisions plus éclairées. La digitalisation permet une surveillance précise des principaux indicateurs financiers, garantissant une croissance durable et prévisible, affirme le gestionnaire.
Les entreprises qui appliquent ces stratégies montrent qu'il est possible d'augmenter la rentabilité sans compromettre la livraison au client. « Ajustements de la tarification, élimination des gaspillages et utilisation intelligente de la technologie sont des piliers essentiels pour les entreprises qui souhaitent croître de manière durable », conclut-il.
