Avec la concurrence croissante sur le marché en ligne, se préparer correctement pour cette occasion peut faire toute la différence dans les résultats de vente.En y pensant, unSuperFrete, spécialiste en solutions logistiques, partage six conseils pour aider les entrepreneurs à maximiser leurs ventes en ligne à cette date spéciale. Vérifiez
- Planifier à l'avance
Planifier à l'avance est essentiel pour garantir le succès des ventes. Contacter les fournisseurs à l'avance permet aux commerçants de garantir la disponibilité des produits qui seront offerts.
Il est essentiel que les commerçants commencent à planifier à l'avance, cartographiant et contactant des fournisseurs et en faisant une gestion des stocks efficace,"met en avant Fernanda Clarkson", CMO de SuperFrete. Cela garantira qu'il n'y ait pas de ruptures de produits pendant la campagne, évitant la perte de ventes et l'insatisfaction des clients, complète
- Tarification correcte des produits
Définir le bon prix est crucial pour ne pas subir de pertes. Il est important d'analyser la marge bénéficiaire et les coûts impliqués, y compris le transport, pour offrir des prix compétitifs sans compromettre la santé financière de l'entreprise. Une stratégie de tarification bien planifiée aide à équilibrer les comptes et maintient l'attractivité des produits. Considérez également une analyse de la concurrence et des tendances du marché pour ajuster les prix de manière appropriée
- Anticipation de la campagne
Anticiper la campagne sur les réseaux sociaux et dans les canaux de la boutique est une stratégie efficace pour engager le public. Utiliser des teasers, les comptes à rebours et les publications informatives aident à créer de l'attente et à augmenter l'intérêt des consommateurs. De plus, investir dans des campagnes d'e-mail marketing et des annonces sponsorisées peut élargir la portée et attirer de nouveaux clients
- Promotions spéciales pour la date
Offrir des promotions spéciales pour la Journée du Commerçant, en utilisant des techniques de cross-sell, vous pouvez augmenter le ticket moyen des ventes. Le cross-sell consiste à suggérer des produits complémentaires à ce que le client est en train d'acheter, l'incitant à ajouter plus d'articles au panier. De plus, des réductions attrayantes et des offres éclair créent un sentiment d'urgence, stimulant les achats impulsifs
- Comptez sur un partenaire logistique
Comptez sur un partenaire logistique, comme SuperFrete, il est essentiel de réduire le coût du fret et de vendre plus. Une logistique efficace et économique améliore significativement l'expérience client et peut être un avantage concurrentiel, affirme Fernanda.
Un bon partenaire logistique garantit la rapidité et la sécurité des livraisons, ce qui augmente la satisfaction des clients et la confiance dans le magasin. De plus, négocier des tarifs de fret compétitifs peut contribuer à offrir de meilleurs prix aux consommateurs
- Stratégies d'expédition
Mettre en œuvre des stratégiesexpédition fixeou la livraison gratuite pour la date peut être un facteur de différenciation significatif. La livraison gratuite peut inciter 73 % des achats en e-commerce, selon l'étude E-commerce Trends 2024. Cependant, il est important que le commerçant élabore bien cette stratégie pour ne pas être dans le rouge.
Offrir la livraison gratuite pour les commandes supérieures à un certain montant peut augmenter le panier moyen et équilibrer les coûts. De plus, cartographier l'emplacement du public et limiter la gratuité aux régions les plus vendues peut optimiser les dépenses de transport. Alternatives de transport moins chères, mais qui garantissent la qualité de l'envoi, doivent également être prises en compte
