Avec la concurrence croissante sur le marché en ligne, se préparer adéquatement à cette occasion peut faire toute la différence dans les résultats de vente.En pensant à cela, laSuperFrete, spécialiste en solutions logistiques, partage six conseils pour aider les entrepreneurs à maximiser leurs ventes en ligne à cette date spéciale. Vérifiez
- Planifier à l'avance
Planifier à l'avance est essentiel pour garantir le succès des ventes. Contacter les fournisseurs à l'avance permet aux commerçants d'assurer la disponibilité des produits qui seront proposés.
Il est essentiel que les commerçants commencent à planifier à l'avance, en cartographiant et en contactant les fournisseurs, et en gérant efficacement leur stock, souligne Fernanda Clarkson, directrice marketing de SuperFrete. "Cela garantira qu'il n'y ait pas de ruptures de produits pendant la campagne, évitant ainsi la perte de ventes et l'insatisfaction des clients", complète-t-il.
- Tarification correcte des produits
Définir le bon prix est crucial pour ne pas subir de pertes. Il est important d'analyser la marge bénéficiaire et les coûts impliqués, y compris le fret, pour offrir des prix compétitifs sans compromettre la santé financière de l'entreprise. Une stratégie de tarification bien planifiée aide à équilibrer les comptes et maintient l'attractivité des produits. Considérez également une analyse de la concurrence et des tendances du marché pour ajuster les prix de manière appropriée.
- Anticipation de la campagne
Anticiper la campagne sur les réseaux sociaux et sur les canaux de la boutique est une stratégie efficace pour engager le public. Utiliser des teasers, des comptes à rebours et des publications informatives aide à créer de l'attente et à augmenter l'intérêt des consommateurs. De plus, investir dans des campagnes de marketing par e-mail et des annonces sponsorisées peut élargir la portée et attirer de nouveaux clients.
- Promotions spéciales pour la date
Offrir des promotions spéciales pour la Journée du Commerçant, en utilisant des techniques de vente croisée, peut augmenter le ticket moyen des ventes. Le cross-sell consiste à suggérer des produits complémentaires à ceux que le client achète, en l'incitant à ajouter plus d'articles au panier. De plus, des remises attractives et des offres flash créent un sentiment d'urgence, stimulant les achats impulsifs.
- Comptez sur un partenaire logistique
Avoir un partenaire logistique, comme SuperFrete, est essentiel pour réduire le coût de l'expédition et vendre davantage. « Une logistique efficace et économique améliore considérablement l'expérience client et peut constituer un avantage concurrentiel », affirme Fernanda.
Un bon partenaire logistique garantit la rapidité et la sécurité des livraisons, ce qui augmente la satisfaction des clients et la confiance dans le magasin. De plus, négocier des tarifs de fret compétitifs peut contribuer à offrir de meilleurs prix aux consommateurs.
- Stratégies d'expédition
Mettre en œuvre des stratégiesexpédition fixeou livraison gratuite pour la date peut être un avantage significatif. La livraison gratuite peut motiver 73 % des achats en commerce électronique, selon l'enquête E-commerce Trends 2024. Cependant, il est important que le commerçant élabore bien cette stratégie pour ne pas se retrouver dans le rouge.
Offrir la livraison gratuite pour les commandes dépassant une certaine valeur peut augmenter le panier moyen et équilibrer les coûts. De plus, cartographier la localisation du public et limiter la gratuité aux régions les plus vendues peut optimiser les coûts d'expédition. Des alternatives de livraison plus économiques, mais garantissant la qualité de l'expédition, doivent également être prises en compte.